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涂料经销商选择品牌可参考的八大标准

http://www.coatings.hc360.com2012年05月21日14:50 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:好厂商的产品,既能让优秀经销商挣钱,也能让一般经销商挣钱,不好厂商的产品,既能让一般经销商赔钱。以下经销商选品牌八大标准,可供涂料经销商参考。

    一、产品的质量是否有保证。产品的质量是一切生产的基础。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,连带经销商的的信誉,厂商的信誉也会受到影响。例如光明牛奶的“回奶”事件不仅使光明牛乳业的市值在短短的4个交易日里,缩水超过1亿元人民币,而且经销商受到的损失同样惨重。因此经销商选择厂商,不论品牌大小,一定要质量为先。

    二、产品研发能力是否强大。一款产品上市后,竞争产品会紧跟着上市,造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品,才能有持久的竞争力。因此,厂商是否有强大的涂料产品研发能力,是否永远领先于竞争对手推出新产品,是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。

    三、产品线是否完整。大多数的厂商希望经销商销售独家产品,而不售竞争对手的产品。但作为经销商来讲,利润是第一位的。顾客的需求千差万别,需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此,要求厂商拥有完整的涂料产品线,不仅生产不同档次不同价格的产品,而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额,靠量大取胜;要有高档次产品来增加经销商的利润额。

    四、企业是否有品牌实力。随着同质化时代的到来,不同厂商的产品越来越相似,不仅在质量上,性能上,有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形之下,谁拥有品牌,谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广,消费者的认知度及偏好度也要高得多。

    五、企业是否有信誉。经销商可以从两个层面考察这一点,建议经销商密切注意相关媒体的报道,媒体的嗅觉总是最灵敏的。第二,厂商是否对经销商诚信。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励,鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,找出各种借口,拒绝兑现原有的承诺。使经销商一年的辛苦打了水漂,而且进退两难。经销商可以与同行多方求证,来考察厂商的诚信。或者亲身试验,例如,可以先代理小部分产品,然后根据厂家兑现政策的程度,逐步加大代理力度。

    六、厂家是否有完善的财务政策。厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该到的利润、返利等。所以经销商应认真了解到厂家的结算方式、返利程度,再权衡自己的资金状况、预期销量,选择合理的结算方法。

    七、厂家的市场服务状况是否良好,如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持,经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地的市场促销政策,主动提供促销所必须的物料,对经销商的库存管理做指导,送货及时,常派人帮助经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持,经销商成长就会更快更大。

    八、厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训。经销商代理某厂家的产品,除了获得利润以外,还希望能在管理方面得到厂家的帮助,提高管理水平,提高销售水平。因此,厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训,也是衡量厂商好坏的一个重要标准。

    

责任编辑:林静淳

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