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双品牌云南总代理:只买对的 不买贵的

http://www.coatings.hc360.com2012年08月06日14:46 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:段文美,2009年加盟“高登防水、幸福人家漆”双品牌云南总代理,用三年时间,打通整个云南市场,店面面积不断扩大,把高登防水、幸福人家漆打造成为云南市场的强势品牌。

双品牌云南总代理商铺展示

双品牌云南总代理商铺展示

    选择是起步的关键

    说起段文美,不得不说说她的工作经历,在还没代理高登防水、幸福人家漆之前,一直是广州富美奥涂料企业的优秀业务员,而她现在代理产品的正是该公司的高登防水、幸福人家漆。直到2009年,觉得各方面条件都已经具备的段文美,才毅然决定离开公司,自己创业。

    段文美告诉记者,“由于房产经济的带动,很多人都想加入涂料行业,却没有一点涂料专业知识,认为只要选择一个知名度高、品牌大的涂料作代理,就能赚钱。其实不然,涂料行业里面蕴藏的知识很丰富,所谓的‘三分涂料,七分施工’就是这样来的。我之所以选择高登防水、幸福人家漆这两个品牌做代理,不是因为我曾经在公司工作过,出于私情而代理本公司的产品的,而是因为广州富美奥涂料公司一直以来,以‘持续改进、追求卓越’作为自己的经营理念,公司生产规模大,创新型品牌意识强,加上强大的科学研发队伍和正规化的管理制度,使得该品牌形象不断上升,自己之前也一直是这两种品牌漆的销售员,对高登防水、幸福人家漆产品品质都很了解,质量非常稳定,市场前景比较大,加上公司强大的人才队伍建设,使自己坚信总有一天该品牌会进军强势市场。”

    更快地在涂料行业分得一杯羹

    刚和富美奥涂料公司一起合作,公司就派区域经理负责帮助开拓新的市场,公司技术部和销售部还经常与她联系,了解经营情况,并协助她一起解决销售中遇到的棘手问题。“有公司的强大的服务质量和技术支持做后盾,是我迅速打开市场的关键所在。”

    由于段文美之前就是做销售的,对市场营销、产品推广有自己的独家秘诀。“很多人都以为代理品牌后,就可以什么都不管,只要品牌质量不出问题,有消费者购买就行了,其实这是一种错误的认识”。俗话说‘只有放长线才能钓大鱼’,为了让高登防水、幸福人家漆在云南尽快打通市场,让自己的产品能迅速被消费者接受,段文美变被动为主动,在厂家的支持下,投入大量的资金进行产品宣传,通过报纸刊登、电视广告、宣传车、路牌广告等方式进行宣传,这样看似加大了销售成本的投入,却提高了产品知名度,仅仅在两三个月内效果就显现出来,吸引了很多的消费者前来购买,而且高登防水、幸福人家漆的品牌形象在当地也迅速传播开来。

    用服务至上的理念去经营

    段文美始终相信,销售讲诚信、售后有服务是每个经销商必须做到的两点。任何一个品牌,都必须要有良好的口碑,而这些美赞的获得,都来自于产品的质量和售后的服务。段文美经常这样讲:“顾客就是上帝,他们既然选择了我们的产品,就是对我们产品的一种信任,而信任的建立是相互的,所以我们更应该用百分百的服务去回报顾客。”

    涂料行业的发展前景还很光明,未来的机遇还很多,挑战也无时无刻冲刺着我们。但是我相信,在公司的大力支持下,在和云南总代理段文美的共同合作下,我们能闯下属于自己的一块新天地。

责任编辑:吴永潮

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