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葛乐凡: PPG绽放领先的创新色彩

http://www.coatings.hc360.com2012年10月22日08:01 来源:慧聪涂料网作者:智慧T|T

    慧聪涂料网讯:谁动了中国涂料市场的奶酪?尽管我们看到一些外资品牌占尽先机,所幸的是现在我们还没有看到单一的巨无霸式垄断。仍处在群雄逐鹿时代的中国市场这样的庞大丰盛,散发了诱人的吸引力,而一切都有待定论。“中国涂料向着品牌集中化大幅迈进!未来5-10年是中国涂料大格局最终成形时期。排名前三到前五的品牌将占据中国60%的市场份额。”PPG建筑涂料中国区总经理葛乐凡先生慧聪网直播间受访记者时表示。

PPG建筑涂料中国区总经理葛乐凡先生

PPG建筑涂料中国区总经理葛乐凡先生

    从PPG工业涂料事业部转战建筑涂料领域的葛乐凡在2011年上任时,一个中长期的计划便是整合PPG的资源并集中在最具成长潜力的高端市场。而葛乐凡正怀着这样的“野心”力图让大师漆跨入那60%的敏感地带。这也意味着PPG必须在中国涂料大格局形成前顺利跨入销售额30亿的瓶颈,并向50亿的关口迈进。

    对于PPG建筑涂料来说,在进入中国市场以前,一些外资品牌已经通过广告的潜移默化,抢先完成了对中国消费者涂料早期的品牌启蒙,不占“先机”的PPG在中国消费者的眼中,熟悉程度并不高。那么“后来者”PPG如何在未来建立起“领先者”的市场地位?这就成了摆在葛乐凡面前最需解决的首要问题。

    传统的拼广告、拼加盟店的模式似乎都已经不适合“姗姗来迟”的PPG了。葛乐凡认为:“PPG要在短时间内迅速扩大份额是有一定压力的,但我们充满信心。特色的服务和创新的产品技术将是我们的两大竞争优势。”

    前几年的中国涂料行业爆炸式增长,导致了整个行业呈现出一种狂热的营销噱头。在葛乐凡看来:从整个行业的长期发展来看,涂料应该重新纳入“耐用消费品”的行列。与其过度营销,不如让产品的本真来说话。“环保、质量、装饰效果,我们应该按照这样的排列来关注涂料的性能。没有什么比确保消费者的安全使用更重要的了。”事实上,PPG涂料的严谨的全球采购标准,从源头上确保了原材料的环保标准。精英服务团队更加侧重从售前就给用户提供技术角度的需求分析,并针对使用过程中的疑难问题提供有针对性的售后服务。

    对于PPG建筑涂料来说,产品的成功推出包含了技术、品牌、营销、概念等诸多方面的创新。比如说包含1800多种色彩的PPG“色彩之声”色彩系统。此外,在营销渠道上,PPG除了大力发展经销商及卖场渠道外,还推出了B2C的网购旗舰店。对传统的零售业渠道营销和现代电子商务模式进行创新融合,以及可靠的供应链管理构成的PPG独有的运营模式,而这些都是矢志创新的成果。

    持续不断的技术投入对PPG建筑涂料的拉动是显而易见的。如今,中国已成为PPG建筑涂料全球市场增长最快的区域。作为让PPG全球建筑涂料增长的主要驱动力,中国的重要性已经被提升至了战略地位。葛乐凡透露位于上海的松江的建筑涂料研发中心,其任务是其涂料产品在中国拥有和美国同步的技术沟通与管理,并在此基础上做一些“本土化”的改进。

    做为PPG集团的原创品牌,也是最主要的建筑涂料品牌之一,大师漆的畅销其来自美国“原装进口”的品质成为吸引中国高端消费者的重要卖点。此外,大师漆原装进口产品与其他外资品牌同档次的涂料相比具有更高的性价比。但PPG似乎并不满足在“原装进口”的定位上,它有着更大的雄心——本土化。“我们有原材料采购的全球统一标准,我们有上海的研发中心的支持,我们有收购中国本土涂料长春藤漆的管理经验,未来也不排除收购中国本土涂料企业的可能性。所以,我们有信心通过本土化的生产来丰富PPG建筑涂料在中国的产品线,并保持PPG进口系列的原汁原味。”葛乐凡对同时打好“本土”与“进口”两手牌充满信心。

    看看来到中国市场的PPG,似乎也感受到了与房地产经纪息息相关的建筑涂料市场“政策性”的命运。对此,葛乐凡确保持了谨慎的乐观:“今年新房项目诞生的建筑涂料市场蛋糕缩水是不争的事实,但中国旧房翻新市场才是PPG目前的重点。此外,涂料行业的整体下移转战二、三线市场是一个大趋势,在城市化进程加快、西部加快开发等宏观因素的背景下,PPG需要做好精准的定位,来提高服务和产品的附加值。”

    面对慧聪涂料网的一项调查问卷按照最高五分的标准,葛乐凡给2012年中国建筑涂料市场的综合表现给出了“四分”的评断,认为形势“乐观又极富挑战”。同时,他还把“可再生资源利用、资源的循环使用以及环境保护”归结为中国涂料行业必须面临的首要挑战。同时葛乐凡也给出了其解决之道:开发改进工艺新产品、调整产品结构,改进生产管理。“终端市场对涂料的环保性能要求会更高,涂料配方及生产企业面临的调整也将更大,符合市场需求,立足品质才能成就品牌。”葛乐凡这样总结道。

    未来的涂料还将具有哪些“超炫”功能?PPG正构思将自家开发的表面无指纹的涂膜技术(Fingerprint-freetechnology)应用到建筑涂料上。葛乐凡说:“不久的将来,PPG或许就可以重新定义建筑涂料‘抗污性’的定义”。诚然,PPG建筑涂料正用无限的想象力和创造力来实现“创新,如你所见”。   

PPG建筑涂料中国区总经理葛乐凡先生与慧聪涂料网资深编辑傅智慧女士合影

PPG建筑涂料中国区总经理葛乐凡先生与慧聪涂料网资深编辑傅智慧女士合影

责任编辑:陈明军

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