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鸿昌:专注科研驰骋家具漆市场 逆市创新谋突破

http://www.coatings.hc360.com2012年10月22日09:29 来源:慧聪涂料网作者:谭蓉T|T

    慧聪涂料网讯:2012年,受房地产宏观调控及整体经济环境增长放缓的影响,房产下游的涂料行业仍旧遭遇“严冬”。在房产政策不动摇、市场需求低迷、竞争加剧等因素影响之下,家具漆同样承受着来自上游的巨大压力。而在平平淡淡的涂料销售市场,令鸿昌化工平淡中见喜的是,在如此艰难的环境下,鸿昌化工今年家具漆销售增幅仍达二位数。广东鸿昌化工有限公司家具漆事业部总监郭锡有先生告诉笔者,2012年,鸿昌化工积蓄20年的科研力量,借助技术创新,改进家具漆产品质量和改善涂装技术,贴进市场,服务客户。围绕环保、技术创新和适应市场需求,鸿昌家具漆产品技术含量瞄准全国同类产品前沿,为广东鸿昌化工有限公司成立20周年献礼。

    家具漆目前是广东鸿昌化工有限公司的主营产品,销售额占据整个鸿昌销售额的60%。水性家具漆是目前典型的安全环保型家具漆产品,通过水性化技术用水来代替传统涂料中的挥发性有机溶剂,对大气环境没有污染,属于技术高端的绿色产品。鸿昌家具漆的崛起得益于借助20年的企业发展史,坚持“科技兴业”的理念,为鸿昌家具漆的发展提供了良好的科技研发平台。目前,鸿昌化工看准UV家具漆市场,推出储备多年的UV漆水性漆,家具漆的发展获得突破性进展。

    除却科技、产品等硬件因素,鸿昌家具漆的成功也离不开鸿昌人的努力与付出。郭锡有先生对笔者介绍说:“鸿昌成立20周年,员工来自五湖四海,拥有10以上工龄的鸿昌人很多,3年以上的员工始终维持在40%左右,他们的真诚付出才创造了鸿昌今天的辉煌。”

广东鸿昌化工有限公司家具漆事业部总监郭锡有先生

广东鸿昌化工有限公司家具漆事业部总监郭锡有先生

    把握家具漆市场 精准出击

    “虽然面对不景气的市场,但今年与去年相比,鸿昌家具漆的产量和销量都有增长。”鸿昌家具漆事业部总监郭锡有先生对笔者说。

    今年的市场情况,从上半年来看,整个家具漆行业的市场增长速度明显放缓,与去年相比,今年1-5月总体市场增长率不到11%,而去年却接近17%。鸿昌家具漆增长与行业的增长率相当。在销售上,鸿昌采取了两手抓的方式,一方面想方设法维护老客户保守增长,对一些二级城市客户进行挖潜,另一方面,大力开发新客户,使销量有绝对的增长。2012年上半年,鸿昌化工家具漆完成了全年目标的50%。鸿昌化工将增长目标放在2012年下半年,在上半年基础稳因的情况下,下半年将集中精力冲量。

    目前家具漆企业面临着发展的困境,仍是利润问题,家具漆企业以及家具漆经销商的利润越来越微薄。为了抢占市场获得生存,盲目地拼价格,不注重产品品质提升,市场品牌意识缺乏以及对环保产品的误解,都严重地扰乱着家具漆市场。而鸿昌却深刻地认识到,拼价格只能获得短期利益,对企业来说百害而无一利。郭锡有认为,家具漆产品应该有合理的价值和价格,家具漆在微利经营的时候,行业应该自觉规范。而鸿昌正是这样把握好家具漆市场,不过分贪图眼前利益,走长远发展之道,把发展的目光投放得更长远更宏大。

    贴近市场 服务客户

    2012年,鸿昌化工推出以“鸿昌漆尚品实木中国鉴赏会”为主题的全国巡回推广会,不断地在重点市场推广展示鸿昌的油漆理念和服务理念,鸿昌的企业形象、企业实力、企业文化、团队的氛围以及团队的专业性,让更多的客户了解鸿昌,感受到鸿昌承诺的终端服务,通过交流,切切实实地帮助客户提高家具产品的质量,取得良好的市场反响。

    除此之外,鸿昌化工在2012年全力推行“让客户感动”的服务理念。让客户感动,通过讲座给家具厂做培训,培训油漆施工的最新工艺、科学的施工方法,与家具企业进行交流,制定一系列科学的涂料施工管理体系及成本控制的管理体系等等,让那些疏于管理的家具企业能够得到管理的提升与创新,提高工艺质量,提升漆膜效果,同时带动家具产品质量的提高。

    正是基于这样的服务,客户对鸿昌的产品和服务连连称赞,并将其口口相传,鸿昌家具漆才取得了今天的成就与地位。

    专注科研 厚积薄发

    在2012年8月实施儿童家具新国标中,针对成人家具必须接受检测的重金属一项内容中,儿童家具的检测增加了对锑、硒、砷、钡4种重金属的限量要求。这对于家具漆企业来说,无疑又加了一道入市门槛。而鸿昌在环保责任上始终严格要求自己,杜绝使用禁用物质,精选原料,专注科研,实施标准检测控制,保证出厂产品符合国家标准。

    以技术创新为发展理念的鸿昌,其先后创建了“国家博士后科研工作站”、“国家重点高新技术企业”、“国家‘863计划’实验室”三大国家级研发平台,以及拥有了“十项国家核心技术发明专利”。在中国涂料行业中,鸿昌化工的技术实力有目共睹。不久前,鸿昌化工又有三个新的家具漆产品通过高新验收。郭锡有说:“技术创新是企业发展长足的动力,没有创新就意味着落后,产品不能升级换代,不能自主研发就不能把握市场的方向。鸿昌始终以科技创造生活为理念,厚积薄发。”

    无论是产品质量还是客户服务,无不透露出鸿昌家具漆技术创新的优势和潜力,透露出鸿昌家具漆市场竞争力的提升。在原材料紧张价格上涨、楼市调控市场低迷的今天,鸿昌家具漆成功实现产销逆市增长,在依靠领先的技术创新力量的时候,鸿昌家具漆正成为中国家具漆发展中的新势力。

责任编辑:谭蓉

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