德国品赫漆
美涂士漆

涂料企业如何选择适合自己的展会

http://www.coatings.hc360.com2012年10月25日13:55 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:2012年即将过去,这一年对于涂料行业来说是艰辛的一年。国家宏观政策调控,企业运营成本提高,通货膨胀等各种因素都给涂料企业带来巨大的影响。在此情景下,许多涂企举步维艰,个别的甚至关门歇业,但是我们也看到一部分涂企逆境求存,化危为机,市场份额取得很大突破。这些企业在以产品创新赢得市场关注的同时,更加关注优化产品结构,深化技术服务,延伸产品服务价值链,由涂料到涂装,以高质量的涂层服务创新打造全新的品牌内涵,赢得市场认同感和消费者信赖,极大地提高了品牌知名度!

    品牌创新,是企业逆境中求得生存和发展根本途径,它包括产品创新、技术创新、服务创新,而这些创新更需要一个良好的传播渠道予以宣传推广,笔者认为选择主题契合、形式新颖、富有创新活力的行业展会是传播品牌创新理念的最佳途径。行业展会具有客流、信息流、资金流、行业水准、前沿技术、创新产品、顶端服务模式等各种营销因素高度集中的优势,它不仅可以高效推广企业产品,更重要的是提高企业品牌知名度,为企业提供展示实力的机会。行业展会具有使制造企业在第一时间找到能使其销量倍增的关键客户群的功能,在渠道丰富的当今,参展商切记不要将参展目的停留在初级的现场订单卖货上,更要关注在展会上树立品牌形象,树立大款形象,在经销商和专业客户心目中持续树立高端品牌形象,让其感受到企业的产品技术开发实力和雄厚的资本资源实力,赢取经销商和客户的信任,列入其合作客户的第一遴选阵营。同时,展会上参展商的主人地位,往往使涂企摆脱平时弱势求人的市场地位,其得以主人的身份,对到访客户全面展示产品体系、服务模式和解决涂层问题的技术实力,并且如果展会现场组织得法、展位访客众多情况下,还可以强化企业产品的定价优势。

    如何选择行业展会至为关键,必须着重考察以下几点:

    1、展览定位、主题导向和展会规模

    展会的核心是观众定位,即面向哪些观众、组织什么内容、进行展示推广。参展首选条件是预期的观众定位和历届的观众结构,要判断其是否涵盖涂企的目标客群。其次,关注展会的主题导向是否对目标客群具有较强的感召力和号召力,是否代表行业和专业的前沿导向。另外,还要关注展会的规模和成长性,规模大固然好,但是处于展示和观众规模快速发展的展会,更能为成长性企业提供难得的机遇。

    2、主办方的专业与权威背景

    主办方的行业背景也会代表该展览的层次、深度,对涂料客户的吸引力,值得考量。

    3、展会组织、宣传及观众情况

    宣传的专业性、手段、渠道、密集度是展会专业性的一个体现,专业观众的数量及比例更是一个展会成功与否的标准。

    4、展会现场活动及服务

    现在,为了吸引观众,很多涂料展组办在展览会现在组织相关论坛等活动。展会活动的专业性、内容领先性、受关注程度等能够体现一个展会的专业程度,能够深化展会所倡导的主题,对展会高端、专业的观众也有很大的吸引力。

    5、展会选址

    涂料展比较适合在沪、广、京一线展览城市举办,一方面其第三产业比较发达,具有比较成熟的展业环境,另一方面当地涂料产业及其下游相关产业比较发达。而其中上海是中国金融、贸易、物流、航运等四大中心,其传播半径内的产业覆盖和经济总量在三地中是最高的。同时,在上海举办类似展览,更容易与国际接轨,打造具有国际传播力的专业展会。

    目前国内外涂料展很多,但绝大多数是涂料原辅材料和涂料生产仪器设备展,这类展会以涂料、油墨生产企业为观众,为原辅材料和设备企业搭设展示平台,属于涂料上游的专业展会,涉猎面较窄。另一类是依附于下游行业展会的单一用途成品涂料展(如建博会下设的建筑涂料子展等),或散见于下游行业展会的个别涂企的成品涂料展示,这种展会或展示方式通常由于规模较小,缺乏行业实力品牌的比照,难于代表体现行业的产品和技术水准,因而品牌定位和推广作用有限。

责任编辑:叶丹

一品迪邦漆

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

慧聪市场华隆漆

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[杨泽生] 把客户有效需求放第一位
在这么多年的发展过程中,鸿昌化工产品在技术升级上,产品更新上从未停滞。[详细]
[何伟] 涂料草根英雄创业路
因为何伟要在涂料行业建立自己的民族品牌,而“皇朝”比较传统、古典,但是又不失庄严与霸气。[详细]