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美涂士任德忠:涂料营销 动静之间见方略

http://www.coatings.hc360.com2013年04月08日09:54 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:在营销战场上,唯一不变的就是“变化”。在动态竞争中,美涂士以变应变,于创变中创赢。变的前提必然要有不变的根基——研发优势不变、健康品质不变。没有恒定的静态战略,企业难以走远。而“动静结合”后,成就了美涂士的营销模式。

大型营销期刊《销售与市场》对美涂士进行高端访谈

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    动态竞争以变应变

    实际上,日新月异的变化已经成为市场竞争常态。在多变的市场中,企业要做到动态竞争——因势而变、随需而变,甚至抢在变化之前而变,引领行业变化。

    首先,做到因势而变。企业在动态竞争中,不仅要关注“市”,更要关注“势”。在后金融危机的背景下,涂料企业所处的经营环境正在发生前所未有的变化,竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。为了在不确定的环境下做大做强,许多涂企纷纷走上了战略转型之路。2013年开年之初,美涂士漆拉开了“营销制胜市场”的大幕,提出打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,产品涵盖了家装漆、名润专业家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等全系列品类,成为涂料行业内少有的能提供全系列产品和服务的研发、生产、销售、服务企业。这种顺势而为构建的多元竞争格局,让以往处于竞争红海的窄桥现状走向了月涌大江流的市场蓝海。

    其次,做到随需而变。在随需而变的应对中,找短期竞争优势易,成长期竞争优势难。而在长期的竞争力构建中,合作伙伴的合力共赢才能达至企业的优势向心力的凝聚。而在合作共赢创企业长期竞争优势的过程中,美涂士完成了从单一服务到立体化服务的转变,从而形成长久的、差异化的,并切合合作伙伴需求的“随需而变”:给力经销商,以客户市场为中心的政策支持体系缔造持续的竞争优势;全方位兼顾网络加盟、乡镇推广、工程合作商开发、装饰公司开发、家具漆开发、单店盈利等;建立了针对细分市场和不同客户群的立体化销售模式,通过精确制导策略,帮助经销商实现终端推广的有效击破;最后,实现与合作伙伴的多元化赢利,不仅从渠道上很早就挺近了广阔的农村市场,快速开进二、三级市场,而且在工程合作、工装公司合作等方面也成绩耀眼,与恒大地产、金螳螂装饰、金科地产等大型企业建立战略伙伴关系。实际上,这是企业多年的坚持性战略的成果。

    最后,做到变前之变。在市场或者消费需求变化前,做到领先性的创新。近年来,网络已经成为人们不可或缺的交流载体。对此,美涂士进行了最大范围内营销与工具的最优整合。无论是广告、公关、渠道、促销、价格,还是新流行的微博、事件营销、公益活动等,都积极整合,在互动中增强品牌的粘度,以此发挥出更具有爆发力的、独特的竞争优势。并由此创造了涂料行业网络营销的新记录。而2013年,美涂士立体化营销再创新高,以“健康行•5C新生活”拉开了品牌制胜的战幕。

    静态战略以不变应变

    企业在对外竞争中,需要不停的进行“营销变”。而在对内战略上,则需要恒定的静态战略。营销求快,制造求稳,这样才能平衡。牛奶就是一个典型例子,有的企业全面求快,甚至不惜品质,最终酿造了食品危机。

    以此,企业必须懂得哪些需要快跑,哪些更需要恒定。比如产品品质就是必须要静心坚守的战略。如果换个角度看,产品品质只是一个具象体现出的“地”,要让消费和经销商从心底认可,甚至推动企业践行,就需要一个“天”——找到其灵魂。而美涂士把健康作为产品的灵魂。在健康理念的指导下,美涂士的发展史几乎就是技术创新史,而每项技术都指向健康理念。此外,美涂士还通过公益活动、终端价值回馈等不断延展健康的宽度、高度,以此形成可见、可思、可为的健康品质。这样,天地结合后,只要提起美涂士,消费者就能联想到健康。目前,健康已经成为美涂士的代名词——美涂士不仅为民众提供健康涂料,还为社会缔造健康生活。

    动静平衡创赢未来

    诚如开篇所言,企业既要有不变的根基——健康品质、研发制造,更要有以变制变的营销战略,在变中创赢。这两者看似矛盾的融合与平衡,成就了快速而稳健发展的美涂士。美涂士每年都组织全国的经销商对优秀市场进行全方位的观摩学习,甚至还建立了培训基地,通过系统的培训向市场输送专业人才。其实,这一切都是为了“变”与“不变”的落地与践行,让合作伙伴在学习中快速成长,推动美涂士构建独一无二的、对手难以跨越的市场“领海”。

责任编辑:谭蓉

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