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二次涂刷或新成涂料企业销售服务的新起点

http://www.coatings.hc360.com2013年07月31日08:39 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:近些年,我国消费者对装修的需求逐渐增多,二次装修市场与新房装修均成为装修市场的热门,而二次装修为涂料企业带来了新的发展契机,带动建筑涂料市场的需求不断上涨。为涂料企业开辟了另一扇门。

    借助二次装修涂料提升市场份额

    有二次装修计划的客户,是想将购买的二手房打造成自己喜欢的风格,或是由于家庭需求及消费实力的改变,原有房屋的装修已不符合自己要求,有经济实力又有实际需求的消费者在此时选择二次装修,实现最终的效果。

    涂料作为装修的必需品,再次进入消费者的视野。涂料作为半成品,涂刷完成后才算做是成品,近年涂料企业将单纯销售产品转向销售服务,一站式的销售模式正受到市场的热捧。多乐士的家易涂服务,立邦的刷新服务,都成为销售服务的代表。6月底,建筑涂料沙龙成员对二次装修市场的容量及蓬勃发展进行了讨论。海名斯孟繁霈先生带来青岛分公司体验家易涂和立邦刷新服务的一个过程及分析,与会的沙龙嘉宾认为现在二次装修价格普遍较高,家庭条件一般的消费者,承受起来压力不小。某知名品牌涂料企业的代表唐磊先生表示,现在二次装修价格高企的主要原因是由于环境的无尘化和遮蔽保护的美观,选用了高档次的无尘打磨机,还有特意为了刷新服务而制的胶布等产品,多方面因素导致了价格比较高。

    随着消费者对二次装修的重视和对环保性的高要求,二次装修的价格虽然高,却仍受终端消费者的热捧。专业化的服务,让消费者省去了装修过程中的繁琐,更省心、省力的完成装修工作。与会嘉宾也希望做终端销售服务的涂料企业能够采取相应措施,降低装修价格,带给老百姓真正的实惠。

    电商渠道销售涂料推广难题—物流不给力

    在谈到这两年火热的涂料电商销售,嘉宾各抒己见,认为电商是涂料企业新开辟的渠道和平台,虽然在销售平台所占份额很小,这只是暂时性的,电商销售的未来被认为发展机会很多。同时,嘉宾也强调,由于部分地区对建筑涂料仍存认识误区,水性建筑涂料也被误认为属于危化品范围,在物流方面必须由危化品专用车进行运输,增加了企业的运输成本。整体物流的不便利,也对涂料电商渠道的扩张带来阻力。

责任编辑:叶丹

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