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风雨如磐:亚洲漆王吴清亮的品牌之路

http://www.coatings.hc360.com2013年10月31日14:30 来源:《环球时报》T|T

    慧聪涂料网讯:和吴清亮先生见面之前,很少能见到关于他的详细资料和介绍。作为声名赫赫的立时集团创办人和立邦品牌草创者,在媒体前鲜于露面的他一直保持着低调和神秘。见到吴老先生后,他的质朴、谦逊、睿智和亲切给人以深刻的印象,充分展现了一代“潮州名商”的风范。84岁高龄的他依然精神矍铄、反应灵敏、思维清晰,讲起当年的创业史和立邦涂料的品牌发展历程,侃侃而谈。

    专注于涂料行业的“臭漆王”

    掐指一算,21岁就开始做起油漆生意的吴清亮在涂料这个行业里已经浸淫了63个年头。“我祖籍潮州,在新加坡出生,小时候家境贫寒,14岁就出来社会上打工,20岁开始有本钱做生意”,吴清亮回忆说,“我最初在新加坡开手工作坊,就是做油漆,买别人不要的废漆、废料进行加工,自己不懂的地方就请教老师,查化学词典,有了自己的心得,慢慢做出了一些名气,当时周围很多人知道后,有了废漆就来找我,大家都叫我‘臭漆王’。”

    上世纪60年代初和立邦(Nippon Paint)合作,吴清亮超越了“臭漆王”的阶段,学来了世界一流的先进涂料技术。他一边经营涂料业,一边和正大集团合作,进行多元化发展,而1971年和正大分家时,他只选择了拿走涂料企业,放弃了正大公司所擅长的农副产品、百货等行业。而1994年底,当吴清亮的事业已扩展到金融、银行、电子、百货公司、医院、房地产等多达300多家公司,并且经营得很成功时,他又毅然地卖掉绝大部分公司,将资金回笼,重新集中投入到涂料行业。

    为什么吴清亮在长达几十年的发展中一而再、再而三地选择专注于涂料行业呢?他告诉记者:“即使在多元化发展的时候,我也一直不间断地搞涂料企业,尤其是和日本立邦合作后发展到90年代,我当时在十几个国家都有涂料工厂,那个时候经过对市场的长期观察,我就感觉到,涂料行业的潜力很大,我很看好这个行业的前景。其次,商业经营和工业投资是不同的,工业投资和品牌的投入需要长期稳步向前走,我觉得工业的前景更好些,所以还是选择了做实业。之前我进行多元化经营,是因为涂料还没有做成型,而商业规模大、收益高,等到我从商业那里获得了足够的资本后,我就回到了涂料行业继续发展。”

    事实证明,吴清亮的判断是正确的,立邦涂料在亚洲取得了骄人的成绩。到目前为止,它在亚洲11个国家和地区共拥有33家工厂,年产量逾180万吨。但是,这对于吴清亮来说仅仅是一个开始。立邦涂料在目前全世界几万个涂料企业中排名第五,而吴清亮的目标是打入前三名。立时集团总裁黄守金也表示:“中国、印度和印度尼西亚是立邦的三大主要市场,从市场占有率来说,印度尼西亚已经饱和,而我们在中国才占整体市场的17%,在其他一些亚洲国家则平均约占比20%左右,可见立邦的亚洲之路还很长,发展的空间还很大,我们还是必须奋斗,为立时集团的整体目标而努力。”

    打造“立邦”金字招牌

    在还是“臭漆王”的早期阶段,吴清亮就应丹麦涂料品牌的邀请,远赴丹麦专门学习涂料行业知识,当时他看到,一个知名的涂料品牌能够具有畅行全世界的销路,涂料的品牌和技术保持着一个长久的稳定发展,这坚定了吴清亮长期发展涂料企业、打造涂料业品牌的决心。

    在和日本立邦合作后,吴清亮的涂料工厂顺利发展。1990年,中国和新加坡建立邦交,这条新闻让祖籍潮州的吴清亮备受鼓舞,“建立邦交”四个字更让他眼前一亮,想到了“立邦”二字。从此,“立邦”就成为吴清亮在中国所用的涂料品牌名称。“立邦这个品牌不是日本人的品牌,而是新加坡立时集团注册的,在中国只有这个品牌在一直沿用。”吴清亮说。

    正是抱着强烈的创立知名涂料品牌的意识,吴清亮放弃了很多其他行业的投资和运作。上世纪90年代,吴清亮投资电子公司Only Industry,曾经为苹果等几大知名电脑品牌做代工。当时正值计算机行业蓬勃发展的好时期,Only Industry的业务蓬勃发展,但吴清亮很清楚,只做代工,没有自己的品牌难以自立,只有在涂料行业打造出知名品牌才能获得长期的发展。于是他在2000年以16亿新币断然卖掉了Only Industry整个公司,并将这笔资金投入到立邦涂料中。

    经过20多年的发展,“立邦”品牌已成为中国涂料市场数一数二的知名品牌,2009年被中华人民共和国国家工商总局授予中国“驰名商标”称号,但吴清亮的品牌之路并未停歇。“我一定要把立邦打造成不输于ICI的涂料品牌。”采访过程中,吴老先生一再有力地强调着这一信念。他一直视ICI和阿克苏·诺贝尔为竞争对手,尤其ICI将其全球涂料业务卖给诺贝尔一事给吴清亮留下深刻的印象和无比的动力。“当时ICI涂料部门的税后利润约有6亿美元,但ICI的全球涂料业务卖给阿克苏·诺贝尔时,却是以180亿美元的价格出售的,这样的品牌价值鼓舞了我,我要以ICI为目标来努力。”他说。

    立足本土的“中国式企业”

    早在中国开始实行改革开放政策之初,吴清亮就一眼看准了中国市场。“涂料行业是以人口数量来看市场规模的”,吴清亮说,“中国是人口大国,当时我就想,中国改革开放了,中国人可以自由地买东西了,这该是多大的一个市场啊!我当时觉得中国的发展一定会很快,就决心要进入中国市场,终于到了1992年成立了立邦涂料(中国)公司。”

    立邦涂料在进入中国之初,中国的涂料市场还在刚刚起步的阶段,“立邦是进入中国相当早的涂料品牌,当时大众还没有涂料的概念,我回到潮州老家,发现很多地方都是用白水泥、白石灰来涂墙。”吴清亮回忆说。立邦(中国)一切从零开始,进行了大量的前期资金投入,遭遇到了各种困难,“立邦涂料在中国前期投资的规模很大,初期亏得很惨”,当时,有很多外资公司进入中国,想运营一些品牌,但后来因为不能适应中国市场,曾经发生过很多次集体退出的情况,但吴清亮依然坚持自己对中国市场的判断:“中国市场太大了,我看准了中国市场绝对不会让我失望。我就把自己其它公司的赢利拿出来,借给集团,再投资给立邦(中国),就这样艰难地坚持了下来。”

    从最初接受涂料概念,到现在人们对涂料和环保知识的不断增强,可以说,20多年来,立邦是在和中国市场共同成长的。据统计,目前立邦中国涂料工厂是立邦涂料公司全球范围内数量最多的,而立时集团在十几个国家和地区的1.2万名员工中,中国员工就占50%,中国已成为立邦涂料最重要的产地和市场。

    立邦在进入中国伊始就提出“做中国社会好公民”,吴清亮提倡将立邦打造成为“中国式企业”。“没有立邦的中国员工,就没有立邦中国。无论立邦的员工还是原材料,都深深地植根于中国本土。”吴清亮说。立邦也在积极回报中国社会,先后启动了“‘1+3’计划”、“社区关怀”、“员工关怀”、“绿色活动”、“为爱上色”五大项目,去年立邦中国“为爱上色(Colour,way of love)企业责任整合营销计划”案例获第六届“中国最佳品牌建设案例”,成为中国第一个因公益项目获得最佳品牌建设奖的涂料公司。

责任编辑:谭蓉

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