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高登:看好涂料DIY 做精做细家装防水

http://www.coatings.hc360.com2013年11月26日09:32 来源:慧聪涂料网作者:谭蓉T|T

    慧聪涂料网讯:在@涂料电商人梁时东10月24日新浪微博所发的“近一个月天猫&淘宝关于各涂料品牌内墙乳胶漆的销量与购买人数(不包含木器漆、辅料、工具等)”微博显示,高登漆以20,270的成交金额排在第三十二位,虽然与排在第一名127万的立邦漆相差近64倍,但这还是让广州富美奥涂料公司董事长陈德芳高兴开怀的大事。广州富美奥涂料公司特意为淘宝量身打造高登DIY系列产品,在过去的一年里,高登涂料旗舰店已取得了近三十万销售额,陈总希望明年高登漆能在网上销售排名中进入前二十。

    看好电子商务 专注线上涂料DIY

    近些年来,电子商务对传统家居建材业的渗透影响越来越大,天猫“双11”家居建材成交额连连刷新记录,这也让不少涂料企业看到了梦寐以求的“蛋糕”,高登漆也不例外。由于涂料产品的特殊性,电子商务对其带来的挑战也不言而喻,运输和施工都是考验涂料企业的难题。被问及为何高登漆如此中意于线上销售,陈总坦言有三个原因,让他觉得网上销售有无限广阔的空间。第一,据国外资料介绍,英国、美国的涂料市场销量每年增长不大,但网络销售涂料却以几何数增长,而传统销售渠道却呈现逐年下降的趋势,这让他看到了中国涂料销售市场未来发展的趋势;第二,近几年来,支付宝单日成交额由5200万元、9.36亿元、53亿元、191亿元增长到今年的350亿,如此巨大的“蛋糕”不得不让人垂涎;第三,网络销售模式日渐成熟,被越来越多人们所接受,尤其对于80后、90后,“网购”日渐成为了他们购物的习惯和首选。这两年在天猫“双11”的表现更是不俗,更是让陈总看到了涂料业在电子商务未来的发展前景。

广州富美奥涂料公司董事长陈德芳

广州富美奥涂料公司董事长陈德芳

    如今,在天猫或淘宝搜索“DIY乳胶漆”或“墙面修补”,你首先会找到高登漆。高登漆在入驻天猫之前认真分析了网络买家的需求。从国外发达国家所经历的发展过程来看,自己动手进行家居装修,特别是二次修补,是非常常见的事。而在中国,改革开放前,装修刷墙都是男主人自己动手,为什么改革开放后男人却不刷墙了,因为大家都一门心思去赚钱了,现在到了回归家庭生活的时候。陈总这样为我们解释到。他认为,推出DIY涂料,给中国男人创造了一个服务家庭的机会,在繁忙的工作之余,在玩车之外,刷墙应该是家居生活中必不可少的一部分,劳动中的家庭才更和谐。还有家里墙面被小孩弄脏了,怎么办?那么最便利的是自己上网购买一小罐涂料自己涂刷。陈总介绍,现在天猫里一公斤小包装的墙面漆卖得最好是高登漆,一个月差不多能达到几百罐的销量。由此,根据这些需要,高登漆特意设计了一系列针对天猫线上销售的产品。比如,墙面修补漆,不但好刷而且刷完后与未修补的墙面几乎没有色差;墙面快速修补腻子膏,可以快速修补墙面裂缝,而且修补完后不需要再刷涂料即可达到理想效果;特效防霉漆,防霉功效显著,适合浴室、洗手间,特别适合南方回南天潮湿天气的产品。而且高登漆根据消费者的需要,配送相应的工具,消费者只要回家打开盖子,戴着手套、拿着工具便可以开始修补,方便省时又省钱。

    “接下来我们会把产品做得更系列化、专业化”。陈总说:“我们将为愿意自己动手的中国男人打造一款优质的DIY墙面涂料。”

高登:看好涂料DIY 做精做细家装防水

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    形象转型 成就十佳品牌

    今年,在防水材料消费升级的大背景下,高登防水表现不俗,实现了销售翻番的增长目标。2013年7月25日第七届中国十佳涂料品牌颁奖盛典上,高登防水获得十佳防水涂料品牌。陈总说,与其说这是防水涂料行业无上的荣誉,不如说这是对高登防水的一种肯定,中国从来不缺少品牌的称号,但作为行业主流媒体推出的十佳品牌称号,含金量是众所周知的。

    从防水施工对象来说,防水行业可分为工程防水和建筑防水两大块,前者诸如隧道、桥梁、水库、大坝等,后者则主要指住宅、别墅的地下室、厨房、卫生间、屋面等等。高登防水定位为建筑防水。陈总分析到,中国是人口大国,安身立命是人的基本需求,所以中国的楼市多年来一直是大家关注的焦点,而与楼市相关的装修行业及装修质量亦成为业主们最为关注的焦点。面对中国广阔的装修市场,建筑防水需求量极其大,而且随着农村市场购买力的不断提升,将带来更大的市场。陈总还断言,在十八届三中全会以后,我们将可以看到农村市场更大的发展。

    高登防水区别于传统防水企业重视工程而不重视家装,也不同于那些装修漆大品牌只是为了品牌的延伸,“高登防水摒弃现有的防水企业及防水产品大而不精、多而不专的观念,而专注于建筑、家装防水,解决建筑家装防水的核心问题,凭借核心技术,做精做细家装防水,这就是高登防水将来发展的目标。”陈总如是说。“公司现有多项技术已经申请国家专利,相信不用多久这些将成为企业发展壮大的源源动力。”

    2014年,富美奥将发力广东做精细化市场。为此,陈总今年先后去了英国、德国考察欧洲国家家装防水及建材行业的发展,而后又去北京、上海、山西、河南等地考察市场,研究企业发展的战略和策略。明年,富美奥将进一步优化渠道市场布局、提升店面形象、扩大企业品牌宣传、贯彻企业文化精神。因看好家装防水市场的发展,陈总信心满满地对慧聪笔者说:“相信如果明年在市场上看到形象好的家装防水店面,一定会有高登”。

责任编辑:谭蓉

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