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80后家装展看什么? 展会模式变革势在必行

http://www.coatings.hc360.com2015年07月03日09:52 来源:武汉新浪家居T|T

    慧聪涂料网讯:60后感怀一首红歌、一部老电影,70后对迈克尔·杰克逊和冰镇山海关汽水记忆犹新,相比之下,80后的怀旧显得一发不可收拾,并演绎成了一种集体怀旧行为。6月26日-28日,为期3天的第50届尚格家装展在武汉国际会展中心展开。

80后家装展看什么? 展会模式变革势在必行

80后家装展看什么? 展会模式变革势在必行

    据悉,80后主题展是本次展会特色之一,然而,从整体上来看,这次展会的80后主题元素并不突出,仍以常规展会形式占主导。经过一圈溜达后,依稀可以发现一些80后的缩影。其中,以澳庭为代表的装饰企业,不仅在海报设计上充满80后怀旧色彩,展位内还设有经典的80后游戏界面供现场消费者回味体验。然而,如这样带有主题特色的展位实在太少,大部分商家的展位布置并无新意。

    如今,80、90已然成为家装消费市场的主力军,不少有经济实力的80后也开始由“刚需”过渡到“改善性需求”的队伍中。对于生于80年代,成长于90年代的消费群而言,他们不像父辈那样,勤于跑家居建材市场、比价格,而更愿意淘方便,为创意买单、为时尚买单。那么,模式简单、高频次的家装展,又如何能吸引到这批有个性的刚需消费群呢?

    展会模式变革需“刮骨疗毒”的决心和勇气

    为达到展会的效果,展会主办方可谓是煞费苦心。一方面在地铁、公交、各大媒体网站投放广告,大力度宣传。在高温席城的武汉,展馆冷气全天候开放,每天单算电费成本都要消耗2万多,可谓是下了血本。另一方面,主办方也尝试着在主题上进行创新,提出“80后家装主题展”的创意,想让展会变得有噱头和亮点。然而,光有噱头是远远不够的,展会的实质没有丝毫改变,取得的效果自然也不会有突破。

80后家装展看什么? 展会模式变革势在必行

80后家装展看什么? 展会模式变革势在必行

    展会效果的好坏,与主办方的策划、组织、宣传、执行能力密不可分,主办方被委以重任,寄于期待。但展会要想创新和变革,也需要商家的积极配合。如这场原本让人充满期待的80后主题创意展,实际上并未看到多少商家在展位设计、包装、体验模式等方面做出创新和改变。参展商一面抱怨展会流量每况愈下,甚至不惜赔本参展,一面被动等待,继续重复固有的套路。

    由于整装、卖场、体验馆的增多,以及电商渠道的完善,大大增加了产品展示的曝光度,因而,不少大的品牌商纷纷减少参展频次。当然,也有很多品牌商对展会抱有较高的热情,大大小小的展会都参与。此外,一些刚开始尝试走出去的传统品牌,同样将展会作为对外拓展的必要渠道之一。

    来看看参展商们都是抱着什么样的心态?

    积极参:优暖家湖北省级市场总经理王丹文

    优暖家于2014年入驻武汉,“地暖地板二合一”,相比传统地暖,覆盖消费群体更为广泛。尤其是对于几年前已装修又想再实现地暖功能的客户更为适用。

    “我们的产品没有太多竞品,有自己的独有性,因而会利用一切公众展示机会。只要展会的流量有保障,就不愁销售。不管是尚格家装展还是其它展会我们都参加。”

    试水型:蓝鸟家具欧麦事业部区域经理卫树成

    2015年3月份入驻武汉,目前在光谷欧亚达有1家店,计划下半年再增加2个店,2年内开10家店。初次参展,不知道展会效果如何,因而选择了一个小面积展位,进行试水。如果效果好,那么下次肯定会拿下更大面积的展位和投放更大力度的广告。

    “武汉是所有家居工厂向往的地方,也是北方工厂重心向南方扩展的必争之地。目前武汉的家具主体以南方品牌为主,从2010年开始,北方品牌陆续抢占武汉市场,预计未来3-5年将会有越来越多的北方大品牌进军武汉市场。”

    转变型1:德国朗乐福营销部区域经理张深带

    2009年9月份进入武汉市场,现在有13个店,武汉三镇所有的卖场都覆盖到了。前期主要在家居卖场做营销,此前没有进行展会上的拓展和推广。

    “展会将会作为我们除卖场、电商、小区拓展外的另一种渠道,重点在于品牌推广,期望能把我们的品牌在武汉推广出去,提高知名度。”

    转变型2:弗莱帝斯名床总代理黎晓红

    弗莱帝斯进驻武汉已有14年,以前主要以参加小区团购活动、卖场团购活动为主。老品牌,生意不错,但从今年5月份开始感觉萧条,于是尝试通过展会渠道往外走。

    “传统家具品牌需要改变销售模式,单靠守店肯定是不行的。今年我们将以外场为主,主动出击,会长期考虑展会这种拓展形式。”

    发展型:侨利家具成人品牌部华中大区经理袁民亮

    2015年家居整体市场疲软,北方市场下滑趋势明显,但华中区域发展还不错。展会仍然会继续做,但砍价会、传统团购会将摒弃掉。

    “对于展会,我们后期将采用一些更好、更有新意的方案,同时推出一些主打款、热卖款及新款等,把宣传做足,这对品牌的塑造和销量的提升,都将十分有意义。”

    没有创新,展会只会越来越没落

    在市场变化和大环境的影响下,如今的展会难复当年的风光盛况,展会作为一种重要的展示渠道,其地位仍然是难以替代的,但想要抓住80、90这个庞大的刚需用户群,展会模式变革势在必行。很多展会的号召力在逐年降低,参展的大品牌也在减少,加上消费者购买渠道增多,因而展会的效果不如从前。

    GF管路系统中国南方区业务发展经理冯颖表示:“展会仍然是品牌亮相的有效渠道,但展会经济的高峰期已经过去,因而展会也需要变革和转型,结合互联网+的方式,寻求新的发展。”

    索菲亚湖北区域营销总监江勇表示:“展会想要吸引消费者,就需要多引进一些大的商家,同时给出的折扣力度要大,让消费者感觉有价值。此外,如果没有创新,那么展会只会越来越没落。而如80后主题展这种好的想法,更需要有好的执行和落地,才能真正吸引80、90这些刚需消费群体。”期待武汉能出现一场真正意义上,有规模、有设计、有特色、有逼格的“80后主题家装展”!

责任编辑:陈嘉珍

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