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数码彩涂料总经理陈雪根:聚势将逆境变通途!

http://www.coatings.hc360.com2015年10月16日10:04 来源:慧聪涂料网作者:姜家驹T|T

    慧聪涂料网讯:2015年9月17日,数码彩涂料“铜墙•铁壁”新品发布暨招商会(广东站)在顺德鹿茵酒店隆重召开。本次会议是数码彩涂料全国招商巡演第15场,也是今年的最后一场,标志着数码彩涂料的这场年度大戏圆满收官!

    时间回到前一天,9月16日,慧聪涂料网来到位于佛山市顺德区杏坛工业区科技九路十三号的佛山市顺德区数码彩涂料有限公司,采访数码彩涂料总经理陈雪根先生,探寻数码彩逆市增长的“秘密”。

数码彩涂料总经理陈雪根

数码彩涂料总经理陈雪根

    2015年是中国涂料行业最艰难困苦的一年,这一年数码彩发展的如何?数码彩涂料总经理陈雪根这样表述:“八个字形容数码彩:弯道超车,逆势上扬。”

    “上半年状况有点不容乐观,第一季度基本持平,到了四月份大幅度下滑,但是五月份开始扭转过来,六月份接近百分之四十的增长。七月和八月都不错。所以一到八月数码彩还是出现两位数的增长。”陈雪根表示。

    而在2015年年初,数码彩推出了数码彩研发的革命性产品——铜墙·铁壁外墙漆。新产品一经推出,市场反应非常好,基本解决所有人对外墙漆概念的一个颠覆,省工+省料=省钱!特别是,使用数码彩铜墙铁壁防水型抗碱外墙漆,外墙涂装成本直降50%!

    一直以来,外墙漆施工存在几个困难点:第一,保色性,一般好一点的只有三到五年。如果是要保色到6—8年的产品非常贵,铜墙·铁壁外墙漆很轻松的保色十年以上。第二,附着力的问题。传统的外墙漆一定要批腻子,铜墙·铁壁外墙漆不需要使用腻子,直接涂刷在水泥上面,附着力非常好,可以和水泥面粘成一体。第三,传统外墙漆施工很麻烦,使用铜墙·铁壁外墙漆就两遍面漆就解决问题,产品本身具有超级抗碱功能。所以铜墙.铁壁外墙漆不需要刷底漆。第四,大大节约涂装时间。原来做外墙水泥做好后,要养护一个月才能去批腻子做底漆,使用铜墙·铁壁外墙漆24小时后就可以直接做漆,大大节约时间。第五,原来所有的外墙施工都要重新搭设架子,我们这个不用拆架子,大大节省了成本。第六,防水的功能。很多房子室内墙壁易出现潮湿发霉情况,主要是外墙开裂导致水渗进来,铜墙.铁壁具有优异的防水功能,能较好的解决此类问题。

    铜墙·铁壁外墙漆一推出市场,大受好评。

    数码彩同样推出了另外吸晴的三款创新型产品:水性白漆实木透色封闭剂、墙面腻子封固剂与免漆板三聚氰胺屏蔽剂。其优异的性能,可以很好地满足消费对家居装修中的个性化需求!

    数码彩逆市增长的原因不仅仅是因为推出新产品,最大的因素是经过大量新鲜血液的扩充,数码彩涂料加大会议营销的力度,第二就是做服务,重点扶持经销商。第三还是归根于数码彩经过多年持续发展的底蕴。

    面临2015年经济下行,在多数涂料企业在减速时,数码彩却选择了开启弯道超车的模式。增加市场广告投入、加强会议营销、加强人员队伍,仅一个数码彩大营销部人员增加就超过70%。

    而数码彩在全国举办了14场招商活动,更是将数码彩的发展推向了新的高度。从五月份开始,在赣州、南宁、南昌、盐城、杭州、合肥、济南、长沙、武汉、西安、成都、贵阳、昆明、顺德等全国重要城市已成功巡演了14场。三个多月的时间,做了有十几场的招商会,平均每一场都有一百多个人,新客户每一场都有四十多个。

    “到目前为止,今年与数码彩展开合作的经销商已经将近一百户,而且现在还有不断的经销商安排过来学习。我们每个星期的培训都有二三十个人,源源不断的。”陈雪根介绍到。

    通过这十四场连续不断的会议,第一,让老的经销商更有信心,进一步了解数码彩的实力,新产品的研发能力,对公司信心更足了。第二,让更多的人了解到数码彩。

    不同于传统涂料企业,数码彩涂料专注于做色彩,做涂装效果,油木工师傅成为重要的环节,数码彩经过对油木工师傅专业的培训措施,进一步推广适合消费者的涂装产品。

    对于油木工的培训,陈雪根表示数码彩自成立以来一直很重视,他表示:“油漆是一个半成品,需要做出好的效果,一定要提升油木工师父的涂装工艺,一年中除了节假日外,每周都开展培训,从上半年的数据来看,平均一周接近四十人,下半年涂料行业进入一个比较忙的季度,但每周也有接近二十人。每次培训大概有十四到十八个工艺,培训一个星期的时间,培训完后会有一个考核,达到要求的油木工师父,数码彩将给他们颁发培训毕业证书。”

    一个涂料企业的发展,离不开经销商,数码彩2015年重点打造一个经销商的支持体系:大客户部。通过在行业里聘请资深的营销经理,组建一个超常规营销服务团队。

    陈雪根介绍:“这个营销团队主要是服务经销商,帮助经销商建立一个系统,如何更好的去运作数码彩。这个团队目前主要服务老客户,未来希望每一个和数码彩合作的新客户专卖店开业时,我们的服务团队(3-6人)就能到位,配合经销商建立规范专业的推广运营系统,帮助经销商好的运作数码彩,尽快赢利。不辜负经销商对数码彩的信任。”

    经过15年的持续发展,数码彩通过“差异化”创新之路,弯道超车,逆势上扬。陈雪根在最后表示,专注方能赢得未来!数码彩十年如一日,不卖涂料,只卖涂装效果。正向数码彩的那句广告语一样,出色效果,由您演绎!在征途中,数码彩聚焦、聚势将逆境变通途!

责任编辑:姜家驹

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