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庄典漆:成功和失败的涂料代理经销商区别在这里(上)

http://www.coatings.hc360.com2016年03月09日18:08 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:俗话说“三百六十行,行行出状元”,同一样生意,有人做的好有人做不好,涂料生意亦如此。成功的涂料代理商总是相似的,但失败的涂料代理商却各有各不同。庄典漆行业独创“同分享·共成长”成功经销商经验分享平台,为各位涂料代理经销商支招,以下给大家总结出失败经销商的8项原因以及成功经销商的6项特征,让您的涂料油漆生意明明白白地成功!

    失败型经销商分析

    1、靠支持型:

    支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。

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    2、售后无能型:

    自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客诉。

    3、等待型:

    整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

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    4、埋怨型:

    嘴里经常说的一句话是:“现在市场不好啊”,“这两年没有前2年生意好做啊”,“今天下雨了没有人啊”,“现在农忙没有人啊”,“中午天热没有人啊”,在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

    5、拖拉型:

    做任何事情都是慢几个拍,选个牌子要几个月,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

    6、光说不练型:

    我们会发现有很的客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了狠多次也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

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    7、价格过于敏感型:

    对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进一个20元的衬衣和一件进价200元的衬衣哪个利润是可观的。

    8、思路混乱型:

    其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。

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    关于成功涂料代理经销商的6项特征的部分请阅读:成功和失败的涂料代理经销商区别在这里(下)

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    关于成功涂料代理经销商的6项特征的部分请阅读:成功和失败的涂料代理经销商区别在这里(下)

责任编辑:张淑芬

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