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阿克苏诺贝尔张文礼:我们一直没停止探索的脚步

http://www.coatings.hc360.com2016年07月07日23:27 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:中国北京消息,2016年7月7日,2016年中国涂料品牌盛会“创新•和谐•责任•影响力”高峰论坛在北京隆重举行。本届高峰论坛主题为“2016描绘产业增长新蓝图”,旨在从高度竞争中的涂料市场寻找新一轮增长点。来自涂料与涂装行业的企业经理人、技术专家、全国各地经销商、下游厂家采购主要负责人以及近30多家媒体共500余人齐聚一堂,共同探讨中国涂料工业发展。

    工业涂料专场论坛邀请到三一重工研究院副院长齐祥安、原海洋化工研究院常务副院长、教授级高工、中国涂料协会防腐分会秘书长、山东省涂料协会秘书长阎永江、山西华豹涂料有限公司董事长张蛟、德家朗骆驼粉末涂料(东莞)有限公司中国区业务总经理范志良、阿克苏诺贝尔防护涂料(苏州)有限公司市场部经理张文礼共同探讨并描绘中国工业涂料产业增长新蓝图。

    会上,阿克苏诺贝尔防护涂料(苏州)有限公司市场部经理张文礼针对产业市场经济、需求变化与产业升级、资本玩法、产业增长新蓝图等几个议题发表自己的看法。(以下为现场整理稿件,未经演讲者核实)

阿克苏诺贝尔张文礼:我们一直没停止探索的脚步

阿克苏诺贝尔张文礼:我们一直没停止探索的脚步

    防护涂料市场及阿克苏上半年运营情况

    张文礼:刚才几位前辈把工业涂料的总体状况,包括水性漆的发展做了介绍,阿克苏诺贝尔在工业防护漆领域也算得上是行业领先,实际上我们在这个领域依然分成五个方面,一个是海洋防腐涂料,一个是油漆化工,还有就是矿业,第四是电力,第五是研发高附加值的产品。针对这五个市场方向,面临国家大的发展和新常态的形势,这五个方向均出现了不同的表现。譬如刚才张总说的水性漆,他们进入了审核名单,在国家可再生能源的政策下,像风能发电领域都蓬勃发展,我们公司也在风力发电防腐这块取得了巨大的销量和销售额的增加;此外,大家在享受原油价格下降的同时,我们阿克苏诺贝尔防腐漆也出现了一些销量平稳的发展,总而言之,阿克苏诺贝尔在中国可能有一些项目是延迟性的,但不能说这个项目说停就停,说开就开,我们的项目都是来自于两三年前的大项目审批,目前阿克苏诺贝尔防腐涂料销售量的增加是35%,销售额上的增加会更多一些,但我们面临原材料上涨的问题,因此在价格方面也可能有变化,整个就是这样的情况。

    在服务体系及产业布局上,阿克苏诺贝尔有哪些新的谋略?

    张文礼:阿克苏诺贝尔一直没停止探索的脚步

    我回答这个题有点难度,阿克苏诺贝尔防腐涂料是行业里面比较靠前的位置,当然除了产品和销售及各方面的因素之外,和我们寻找的市场方向和服务也是分不开的,从目前我处在公司承上启下的位置来看,我举一个小例子,阿克苏诺贝尔防腐涂料在行业里面,特别是重防腐或者特殊领域一直被认为是价值比较高的供应商,我们早期销售产品之后,怎么保证我们的产品满足当初设计它的性能呢?我们有一个技术服务,每一个项目,无论是机场、化工厂都有很多技术服务人员,帮助施工方把这个油漆正确地施工到被涂的表面上。特别的是今年我们改变了这个策略,因为过去的服务都是免费的,今年开始我们收费了,而且收费价格很高。我们正常的收费是一个人400-800美金,每天工作八小时,超时每小时是50美金,但是我们发现客户愿意承担这样的费用,我们通过基础服务收费挣到600万人民币,我也想说其实目前的行业里,可能你付了钱能让我的服务更有价值,这个概念还是存在客户心里的。我们收费和不收费在目前的情况下两者都有,但是两者的服务内容不一样,这是我们今年做的调整,同时给公司创造了新的收入方式。

    关于产业布局,其实阿克苏诺贝尔一直在做一些新方向上面的尝试,我们在今年收购了巴斯夫材料,其他的防腐材料一直做试验,但是因为品牌的认知是很缓慢的,我们收购了它以后亦加强了市场占有率,这是在新的方向上做的尝试。

    企业除自身努力之外,对于上游和下游,以及其他相关产业有怎样的需求帮助?

    张文礼:油改水是一个长期的征程

    这对我来讲也是蛮大的题目,但是我想说,今天来的各位都是与涂料相关的,涂料行业的发展离不开大家的帮助,我们公司过去很长的时间里,也支持过很多行业的专家制定标准,我个人并不是很认可水性漆一定能在三年以后、五年以后占到半壁江山,其实我们觉得防护涂料还有很多的标准和行业规范,包括客户的固有思维,依然没有得到很大的改变。我也希望上下游和其他的人能够一起努力促进整个行业的发展,我们中国人希望有碧海蓝天,有更好的环境,但是我们也希望使用单位有这个意识,不要固守成本至上的观念,用重金属漆,当然,这个转化是一个长期的征程。

责任编辑:张淑芬

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