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启利登录新三板 开启资本市场新征程

http://www.coatings.hc360.com2016年09月30日18:09 来源:慧聪涂料网作者:李翔T|T

——专访湖北启利新材料科技有限公司董事长巢启

    慧聪涂料网讯:随着全国中小企业股份转让系统的一声清脆钟声,启利成功登陆新三板,开启了启利在资本市场的新征途。作为企业的董事长,温文尔雅的巢启先生在企业步入新时代之际发出了新的声音。而我们有幸能够采访到这位闪耀新三板新星的建造者,让我们一起倾听巢总为我们讲述启利的成长经历。

湖北启利新材料科技有限公司董事长巢启

湖北启利新材料科技有限公司董事长巢启

    面对企业的经营与发展巢总讲到;“作为一个企业的经营者来说,没有什么比企业的生命力,企业的经营质量更重要的。”的确,启利一路走来事实证明,无论是品牌建设,客户利益的满足以及聚焦和新闻市场的战略都是正确的,如今企业成功的上市,这些让启利不仅收获了客户和投资者的充分信任,同时也看到企业更上一层楼的那份希望。巢总坦言“这些让我深深感觉到了责任和希望。”责任是企业信誉的保障,是坚守深化启利成功的经营理念的驱动力。希望是增加了启利在市场的层面,经营的层面以及战略合作层面获得机会的一个开阔的可能性。也许正是这份责任让启利收获了成功,成功上市,也因为企业的上市,为启利打开了全新的视角,为以后的经营增加了信心。

启利鸣钟成功登陆新三板

启利鸣钟成功登陆新三板

    特立独行的启利模式

    启利一直以来做的是建筑外墙涂料的细分市场,但是启利于其他企业做产品,做市场的发展方式不同,启利坚持做产品,做客户口碑,做客户利益的满足,做差异化,做建筑的保护与美化。从20多年的经营历程中我们不难发现启利的经营理念,客户理念,产品理念一直都没有变。始终如一的做好产品,做客户口碑,舍弃企业利益,赢得客户赞誉。这样做就一定会比其他追求利益的企业要经历更多的艰辛,但是这些艰辛让启利不仅聚焦,而且特别能忍受,忍受不是企业利益最大化,而是客户利益最大化,合作伙伴利益最大化,如此的经营理念让启利收获了良好的市场口碑,为启利带来巨大的市场影响力。

    在互联网快速兴起的时代,启利没有落下,以其敏锐的嗅觉投资了互联网模式的“马良刷新”,在一个传统行业里,启利用了不传统的方式,为启利的经营带来突破。极大地推动了企业的有效经营。

    通过对启利的了解我们发现启利一直以来对研发,创新投入是不顾一切的。因为启利相信只有不断的创新才能获得更加强劲的生命力。对于产品的不断创新巢总讲到:“因为我们非常清楚,如果没有优势竞争产品,差异化的竞争手段,在市场上就会流落到低级的价格竞争的那个层次。这样的企业是没法成长,没法持续的。所以我们会以极大的热情去投入到产品的创新。同时引进新产品,新技术。向市场投入更具客户利益的产品,开启启利更大的规模品牌的市场进攻。”

    启利资本市场的吸引力

    如今启利成功登陆新三板,开始了启利资本市场的新时代。但是现在有好多企业都选择上市,那启利会成为资本市场中的一匹黑马还是在资本市场中一闪而过呢。对此巢总很有信心。因为启利一直聚焦建外墙的保护与美化,为客户提供差异化的优质产品和服务。20年如一日的坚守让启利收获足够的市场美誉。良好的客户口碑和巨大客户利益的满足让启利赢得了竞争。在启利发展层面,在资本市场的启利更具吸引力。第一方面,启利20多年的品牌宣传,为启利在市场上赢得了良好的口碑,带来了巨大的市场影响力。巢总表示:“如果你的品牌影响能够实现客户购买的必然性,主动性,甚至是一种刚性需求,那么你的经营必然成功。”显然启利正在向这方面发展中。第二方面,稳健的经营。巢总一直认为,做企业不能图一时利益的痛快,而依靠稳健的经营而带来持续的发展,这才是是企业发展的关键,然而稳健的经营恰恰是启利的文化传统。第三方面是结合互联网“马良刷新”带来的经营突破,“马良刷新”和传统的经营方法有质的改变。这种方式可以借助品牌的影响力和市场的口碑,很快就取得大市场的经营突破,启利借助“马良刷新”开启启利漆的经营新模式。这种经营突破所带来的就是经营效率的提高,这就是投资者所追求的目的所在了。巢总表示“我们坚信我们依靠这三个战略措施,我们一定能够经营突破,吸引资本市场的客户青睐。”

    同时企业也需要资本市场,因为资本市场的进入会使得启利无论在经营管理,产品创新,获得机会的可能性都会使启利登上一个更大的台阶。

    舍得与分享的企业文化

    启利独特的哲学就是舍得与分享,舍得自己分享给客户和合作伙伴。启利一直坚持着这个文化。巢总表示:“文化的影响使得我们做事都有了一个习惯,只要客户需要这类产品,我们总能把这个行业竞争中,能够解决需求困惑的那个亮点产品提供给他。那么他一旦接受了,我要记住的就是把事情做好,而不是去计较利益的得失。做到比我的竞争对手好,好到跟不上我,直到客户满意为止。”因为启利敢于舍得,舍得自身的利益让客户获得更好地产品和服务,那自然企业会得到回报。经营者,员工,团队,合作伙伴都是这样。启利深知这舍得与分享,也正是因为启利的这种舍得与分享,是启利从开初的困顿带到今天成功上市的一个关键战略。

    当启利走到资本市场的时候,如何再来完善,坚守启利的哲学呢?巢总认为:“以最大的客户利益满足,努力让启利的产品形成市场刚需。当然涂料要形成市场刚需不是一件容易的事情。技术很多企业都掌握,但是这里边有一点很深刻的问题就是你能不能在原有的基础上,结合客户需求,研制创造出你的竞争对手技术做的了,但是他的经营哲学和理念却不能容忍他和你竞争得了的一款特别的产品。”所以启利成功不是偶然,正因为企业舍得与分享的经营哲学,为客户带来最大的客户利益,努力,让启利的产品形成市场刚需。

    启利有信心让启利的产品形成市场刚需,因为启利品牌的形象,质量,价格,服务是别的企业根本没法追的,那么这就是刚需,这就是客户情感的满足,这也许就是企业文化企业经营理念使然。

启利人在全国中小企业股份转让系统前合影留念

启利人在全国中小企业股份转让系统前合影留念

    采访后记:

    启利从建立之初经历的难以忍受的艰辛到如今成功上市登录新三板,已经走过了20多年的历程。这其中的的泪水、汗水、辛苦与欢笑也许只有这位建造者感受最为真切。从一个名不见经传的小企业到现如今闪耀新三板,这对于一个企业来说无疑是一个成功的,质的飞越,让很多企业看到了一个励志企业的榜样。当我们见到巢总时,那份荣耀与激动的心情使我们感受充分,当我们问到企业时,巢总又是那么的认真,这也许就是一个企业家对于企业的责任和态度。正是在这种高度责任感的指引下,启利一定会开启一个全新的时代。

责任编辑:李翔1

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