德国品赫漆
长劲鹿漆

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

http://www.coatings.hc360.com2016年10月24日17:32 来源:慧聪涂料网作者:周燕梅T|T

    慧聪涂料网讯:销售是一门艺术,放之天下皆准,它没有统一的套路,也没有一套成功的营销方案可以被完全复制。优秀的销售人员则是另类的艺术家,有着化腐朽为神奇的力量。带着几分好奇与崇拜,笔者探访了科顺华西大区销售精英石学彬,发掘这位”铿锵玫瑰“的故事。

    铿锵玫瑰

    销售行业里的“老前辈”

    石学彬,大家称她“欣姐”,外表上给人一种大方温婉明媚的感觉,怎么看都不像是拼搏在销售市场前线的业务精英。但人不可貌相,就是这位温婉的科顺防水重庆分公司单体业务部经理,挑起了科顺华西单体销售市场的大梁,被大区领导和同事们称为科顺销售团队里的“铿锵玫瑰”。

    毕业至今,石学彬一直从事销售工作,期间接触过几个不同的行业,可谓是销售行业里的“老前辈”了。2008年在一个偶然的机会,经一名曾经从事防水材料销售的朋友推荐,抱着试一试的心态,石学彬加入到防水销售大军的行列中。从材料成本的构成,到建筑实用需求,渐渐地,她看到了防水行业的前景,搭上了房地产及周边行业高速发展的快车。

    当时重庆的防水材料市场相对还比较混乱,甚至市场上还没有相关的品牌意识,加入科顺之前,在一次防水产品推广会上,石学彬作了《防水品牌化及发展方向》的主题演讲。事后,科顺防水重庆分公司总经理慧眼识英雄,向她抛出橄榄枝,于是,2010年3月15日,石学彬正式加入了科顺重庆分公司的大家庭。

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

    心得

    搜集、跟踪、整合、团队建设、质量

    “在建筑防水行业工作了一年多,加上之前积累的销售经验,我还是有一定基础的。”石学彬自信地说到,“加入科顺后,我很快便进入了工作状态,当年就圆满地完成了公司给我制定的销售任务。”在科顺的平台上,石学彬时刻都拼尽全力:1、搜集重庆主城内的项目信息分类;2、跟踪所有重庆地产客商推广战略意识;3、与项目经理寻求资源整合,提高成交率;4、进行团队建设,配合公司的快速发展,培养人才梯队;5、保质保量完成任务。

    “任何一个单体项目又或者是战略客户,在进行销售推广的时候,其实步骤都是一样的,那就是找到我们彼此共同的价值观和理念,了解彼此的共同需求,以解决共同问题为前提,这样才会赢得客户的信赖。”石学彬如是说。所以在开展工作时,她不会单纯地、刻意地推广公司的产品和服务,而是从前期的市场信息筛选开始,把前期的准备做得妥当,急客户所急、想客户所想,这样客户才会放心地把项目交到她的手中。

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

    态度

    自信乐观、不屈不挠

    在风云变色的销售市场里,成功的背后必然是无数次失败的经历,但对于石学彬来说,成功与失败都很淡然。失败了,证明自己做得还不够好,可以在分析总结中提升自我;成功了,证明自己又成长了,一步一步将有能力接受更大的挑战。无论结果如何,石学彬都依然是自信乐观、不屈不挠的。

    2016年5月,地下综合管廊建设成为国家财政重点支持的项目之一,云阳管廊则是重庆地区的第一个管廊项目,几家行业内影响力最大的防水企业都参与了该项目的投标。进入到项目审核关键时刻,石学彬多方周转,并积极跟相关负责人衔接,最终凭借着石学彬的不懈努力,科顺顺利拿下了云阳管廊项目的独家供应权。

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

    坚持

    自我学习和提升

    14年,人生能有多少个14年?由初入职场的小姑娘到如今的业务精英,石学彬在销售岗位上奋战了14年,以超过6000万的累计销售业绩成为科顺销售团队里名副其实的“铿锵玫瑰”。14年的坚持,对任何人来说,都实属不易,对于一个女人来说,更是万中存一。在巨大的家庭压力以及销售工作压力下,石学彬也会时常感疲惫。

    “当我感到疲惫时,我选择的是自我学习和提升,并多交际扩大人脉圈,因为只有向优秀的人学习,才能增强自己的磁场,吸收更多的正能量。”石学彬十分感慨,“作为一名销售管理人员,背后需要有一个幸福的家庭作为支撑,让工作和生活达到一个平衡点,很庆幸,理想的事业和幸福的家庭我都拥有了。”

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

    展望

    为之拼搏和奋斗

    在加入科顺的第6个年头,石学彬也深深地意识到了她将会面临更大的销售压力和挑战。在房地产市场低迷发展的情况下,她依然保持着昂扬的斗志。付出不亚于别人的努力,就一定会收获不亚于别人的成就。

    谈及对未来的展望,石学彬说:“很幸运自己能够参与和见证一幢幢拔地而起的高楼大厦、地标性建筑及地铁轨道等等,都烙上了‘科顺防水’的名字。目前,我在职场最大的愿望除了每年顺利完成任务指标以外,更多的是想提升团队的凝聚力、战斗力,打造一支有战斗力的销售团队,让科顺品牌继续高奏凯歌。感谢科顺给了我这个能获得巨大成就感的事业舞台,我会为之拼搏和奋斗,去追逐更美好的自己,建设自己与科顺更美好的未来!”

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

科顺防水华西大区销售精英石学彬:“铿锵玫瑰”的故事

责任编辑:张淑芬

日洋

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

慧聪市场华隆漆

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[缪国元] 转型的教科书式典范
创业25年,成为国内涂料行业高新技术企业代表,涂企创新转型……[详细]
[李东亮] 晨阳水漆筑就水漆王国
从晨阳水漆企业大事记以及涂料行业的变更中,寻找其十八年来不断发展壮大的轨迹[详细]
×