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传统的涂料行业经销商未来会不会消失?

http://www.coatings.hc360.com2016年11月07日08:34 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:传统的涂料行业经销商未来会不会消失?

    未来,百分之八十的中小型涂料经销商可能会消失。作为为涂料企业开疆扩土、攻城略地的主要渠道,涂料企业只需要借助现成的渠道通路,产品即可快速到达终端,被消费者购买、使用,尤其是家装涂料,可谓得渠道者得天下。但随着消费观念、市场变化、互联网消费观念的快速崛起,传统渠道的弊端被无限放大。

传统的涂料行业经销商未来会不会消失?

传统的涂料行业经销商未来会不会消失?

    传统渠道

    支持涂料经销商发展费用居高不下,成为涂料企业难以承受之重,门店装修费、促销费、进场费、人工费、广告费,甚至是活动补贴等各种费用一样不能少,且一路水涨船高,销售数据看似漂亮,实则对于涂料企业而言是亏钱的;层级太多,从省市级代理到县级分销,还有中间的批发环节,雁过拔毛,最后产品到终端消费者手里时,产品在价格上已没有任何竞争力,但平价、低价一直是中国涂料企业的主要竞争手段,没了价格优势,很难被消费者购买。

    传统的经销渠道发展到今天已是弊病丛生,对涂料企业而言已是不能承受之重,更不是凭涂料企业之力所能改变的。对于发展成熟的涂料企业而言,从部分市场逐渐减少代理层级,从通常的五级减少到三级,经销商职能由终端销售转为“仓储、物流、配送”等服务职能。

    减少经销层级,让涂料经销商向服务商转型,但是传统的涂料经销商有市场、有实力,但思想过于陈旧与保守,对于新生事物的“来袭”应对乏力,这样会造成一批老的经销商慢慢退出涂料这个行当。

    接班人

    接班人是一个现在不得不谈起的话题,涂料行业经过快速发展的黄金时期,老一代经销商早已到了颐养天年的年纪,众所周知,干涂料是一个苦差事,众多的年轻人愿不愿意接班?从父辈的手中接过这份苦差事,这是一个值得所有涂料企业需要思考的事情。

    目前大部分的涂料经销商年龄已经超过五十岁,做涂料生意已经做了二三十年,而接受了正规教育的子女很少有人愿意做涂料这个苦行当,走进各地的建材市场,有一大批第一代创业的涂料经销商,都面临着自己年龄越来越大,需要子女接班的问题。

    对于接班问题,很多经销商是等火烧眉毛了,才去考虑,为时已晚。经销商,特别是第一代创业的经销商朋友,随着自己年龄的增大,一定要未雨绸缪,提前安排自己的接班人问题。

    如果经销商比较幸运,自己的子女愿意子承父业,愿意接受父母的衣钵,当然是最好不过。但要注意的是,对于第一代创业的经销商朋友,由于有了第一桶金和原始资本的积累,自己的子女一般都没有像第一代经销商父辈一样,受过那么多的苦,基本都是在蜜罐子中长大的,从小就过着相对优越的生活,如果调教和培养不好的话,就让自己的子女贸然接班的话,很可能成为让经销商伤不起的“伤二代”,第一代经销商辛苦一辈子积累的财富,可能毁于一旦。

    家居卖场

    一直以来,高端的家居卖场属于涂料品牌进驻的一个薄弱环节,事实上,一直以来高端的家居卖场内的涂料品牌都十分罕见。像在红星美凯龙、百安居、吉盛伟邦这样的高端卖场中,涂料品牌的身影寥寥。

    在以前,鲜有涂料品牌进驻高端家居卖场,就算有涂料店面出现在高端家居卖场内,也只是少数走高端路线的涂料品牌,其中立邦多乐士是高端家居卖场的“常客”,其次则是芬琳漆、PPG大师漆、福乐阁涂料、华润涂料等国外品牌在高端家居卖场设店,但在家居卖场布置的店面数量都不多,在其专卖店总量中所占比例也普遍不高。

    由此可见,无论是外资品牌还是国内品牌,在高端家居卖场中设立专卖店都不是它参与市场竞争的常态,更像是一种补充性质的渠道布局模式。过去这种情况,涂料企业入驻高端家居卖场的行为更像是“形象工程”。

    除此之外,涂料品牌鲜有进驻家居卖场的原因还有另一个层面,涂料作为一种具有危险化学品属性的家居建材产品,近年来来自政府部门的管控力度越来越大,这让涂料品牌及其产品要想进入高端家居卖场显得更不容易,因为家居卖场化学证不好办。

    随着涂料产品由油性漆向水性等环保方向发展,涂料品牌逐渐从卖产品向卖效果的趋势发展,尤其是以水漆、艺术涂料等新兴的子领域的发展,未来将会有越来越多的涂料品牌入驻家居卖场,做“面子活”。家居卖场购买场地大、消费环境好、品味高端、展示效果及体验效果都是一般的实体经销店里无法给予的。但是,高额入场费可能让收入不高的中小型的涂料经销商无法负荷支出。

    进驻家居卖场的涂料品牌大都是经销商与企业共同的行为,涂料企业要求建形象店,会给经销商一些补贴,经销商的经营也能负担得起的时候,才有可能把专卖店开到高端卖场中去。

    传统的建材市场依然是众多涂料品牌最钟情的“栖身之地”。尽管没有家居卖场的购买场地大、消费环境好、品味高端、展示效果及体验效果等优点,甚至显得杂乱。近几年,不少涂料企业开始在终端市场建起了大方美观的“大店”,其形象并不比高端卖场的店面逊色。

    但是,开大店无论是从物力成本还是人力成本来讲,中小型的涂料经销商显然不具备这样的能力。

    转型

    转型是一件很困难的事情,尤其是对传统的涂料经销商,但是随着服务已经成为涂料企业、经销商赢得消费者芳心的重要发力点,经销商不得不转型做服务。原来很好做的涂料经销商,赚钱非常容易,无非就是从涂料厂家拿产品、开店、坐收差价。

    但当经销商做到一定规模之后,如果不向服务商转型,也自然被市场所淘汰,现在涂料行业已经由单卖产品向产品加服务模式的转型。另外,新的8090后消费群体更喜欢商家提供产品+施工+质保的一条龙服务,避免出现厂家和施工方互相扯皮现象,也没有太多的时间到处寻找施工工人。

    因此,传统的中小型涂料经销商,尤其是不具备转型的涂料经销商必然就消失在市场的浪潮中。跟随时代趋势,向客户体验服务商转型,产品是基础,重心在服务。

    总结:综上几点,传统的中小型涂料经销商可能会慢慢消失在新的时代发展中,当然,这也是个人浅见,如果您有不同的观点,欢迎投稿探讨。

责任编辑:姜家驹

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