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细读2016年“十大营销关键词” 满满的都是套路

http://www.coatings.hc360.com2017年02月07日10:04 来源:中国营销传播网作者:苗庆显T|T

    慧聪涂料网讯:导读:都说2016年企业不好做,细听笔者盘点2016十大营销关键词,发现下滑新常态中的营销亮点,抢一步掌握17年市场先机。

    关键词一:下滑新常态

    在过去的二十多年里,国内的企业普遍有种幻觉:只要战略得当,执行有力,抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的,从几千万到几个亿,几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%,你都不好意思跟人打招呼。

    但一些敏感的企业在13年就开始感觉增长乏力了,14年有不少企业喊下滑,15年是更普遍的下滑,而今年下来则是“风声鹤唳”,下滑、亏损、倒闭、寒冬,是今年企业提及最多的词语。

    开始有人意识到:当经济进入低增长的新常态时,指望企业总是“一头牛,跑出火箭的速度”是不太现实的。

    以前,我们习惯于在市场增量中追求利润。而新形势下,如何在市场存量中,进行结构升级,带来利润提升,摆脱销售增长依赖症,从做大做强到做精做强,是摆在很多企业面前一个崭新课题。

    “统一”企业在销量基本保持不变的情况下,利润大幅上升192%,在2016年成了很多企业模仿和学习的榜样。

    当然,一些行业和品类阶段性的市场爆发机会仍然存在。创业型企业,还是要把主要精力放在寻找高速增长路径上。

    营销关键词二:消费升级

    虽然听到企业一片哀嚎之声中,但我们来看宏观数据时候,发现并没有那么悲观,甚至是向好的:

    我们整体经济仍然保持在一个相对较高水平的增长,更关键的是,消费在GDP中的比重已经逐年在上升。

    这些利好都落地在哪儿了?

    当然,电商的增长是显而易见的。

    更关键的因素则是消费升级,大部分的传统企业在本轮的消费升级中踩了个空。

    在传统的认识中,消费升级就是买更好更贵更个性更高大上,甚至是更有性价比。

    而本轮的消费升级更多集中在了维度上的改变:在物质极大丰富的今天,人们更稀缺的是时间。能够节省和改变人们时间利用的产品和服务已经崭露头角,并将在未来占据主导地位。

    另,国内企业长期低效竞争,产品高价低质甚至安全等问题突出,这种状况受到了2016海外购物高速发展的冲击。这也是本轮消费升级的一个特点。

    营销关键词三:新零售

    马云一发话,全中国都要支起耳朵,哪怕是毫无新意的话:“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来,物流的本质是消灭库存。”

    从字面意思上,跟刚刚阵亡尸骨未寒的O2O看不出啥本质区别。线下日子难,线上流量贵,弄到一起就好了?

    可以预见的是,17年又会有不少人打着“新零售”的旗号,走简单线上线下相结合的覆辙老路。

    零售还是要回归到营销的本源:零售形式无关紧要,重要的是零售终端的职能。

    如果,不能在信息传递和消费教育上,对营销有帮助,只是单纯增加一个销售渠道,那开辟和运营一个销售渠道的成本,远远高过其新增利润。无数先烈已经证明了这点:顺丰嘿客,河狸家、南瓜车、58到家、百度糯米……

    新零售关键不是线上+线下,而是基于新市场环境下,对终端职能侧重点的一次重新界定。

    从物流运营到信息流与物流的复合运营,针对一个产品进行最有效率的信息流和物流的组合,才是真正的新零售思维。

    营销关键词四:网红

    年初papi酱拿到了1200万的融资,估值1.2亿,被称为“第一网红”。

    之后,papi酱的热度有所下降,前段时间又闹出跟老牌网红罗辑思维分手的事件。当下最火的网红是咪蒙,据称一篇软文已经收费50万,月入800万。

    电商网红第一人张大奕,双十一开场不到4分钟,带着400万粉丝冲进全平台(包括天猫和淘宝),最后位居淘宝女装类目第二名,冲进了亿元俱乐部。

    “网红经济”最火爆也最一地鸡毛的是直播行业,映客、花椒、斗鱼、龙珠,虎牙、每一个背后都有雄厚的资本注入。各个直播平台为了挖自带粉丝的网红,不惜将年薪开到千万以上,同时许多专门生产网红的经纪公司也雨后春笋般涌现。产品推广和网红经济的结合也愈演愈烈:据称angelababy直播2小时卖出10000支口红;傅园慧在一次直播中收获虚拟礼品价值就超过300万。

    然而这些靠着烧钱,赢利上尚未找到出路的网红直播模式,还面临更加严峻的监管问题。这些直播网红从开始那天起,就跟低俗、色情、暴力、不良教唆等联系在一起,公安部、广电总局、文化部等针对它们的整治从来没有停止过。从12月1日开始执行的新规,对直播网红是最严重的一次打击。

    所谓的网红,跟之前的“电(视)红”、“纸(报纸杂志)红”并没有本质区别,只不过看上去门槛更低了,互联网环境下,更多人具备了成为网红的可能(虽然可能微乎其微),也允许更多角度更多层次的“红”出现。但关键还是靠更好的内容。罗辑思维、高晓松、暴走王尼玛等老牌网红和网红新贵咪蒙、papi酱,都是靠内容取胜,即使他们的内容并不能被所有人接受。

    如果只是利用人们的低层欲望、审丑、刺激、偷窥等来搏出位,在监管不到位的地方打擦边球,即使能够吸引点流量也是镜花水月。

    营销关键词五:内容IP

    2016年6月8日零点,全球拥有最多粉丝群体的超级IP《魔兽世界》电影在国内上映了,首日票房就达到惊人的2.9亿,最终《魔兽世界》在中国内地累积总票房达到14.7亿元,充分体现了游戏IP的超级影响力。

    魔兽世界外,《火影忍者博人传》、《圣斗士星矢圣域传说》等内容IP也纷纷入驻中国内地的电影市场。除了动漫和游戏IP外,以知名小说为背景拍电影电视剧的情况也此起彼伏,电影里有郭敬明的《爵迹》、张嘉佳的《从你的全世界路过》,电视剧有《麻雀》、《诛仙青云志》等,然后IP从影视作品转化为手机游戏,不断地挖掘IP背后的大量用户量。

    另外,今年在视频广告上出现了一个创新,始作俑者是从《老九门》开始,一改曾经干巴巴的贴片广告,更换为明星演员通过演绎内容的方式来帮助品牌做广告,不仅让广告植入更具可看性,也能够让消费者对广告更具深刻印象。

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