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有规划才能走得更长远——专访美涂士溧阳经销商葛总

http://www.coatings.hc360.com2017年02月13日09:39 来源:中外涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:吴音清韵软,水沧橹声柔,初春的溧阳却显露出一年中难得的硬朗,让人感慨江南水乡也有燕赵之地的霸悍之气。而这种气质在见到葛总之后更加感受强烈,初见温文尔雅,但在谈话中不时透露出杀伐果断的锐气。

有规划才能走得更长远——专访美涂士溧阳经销商葛总

美涂士溧阳经销商葛总

    葛总领导的溧阳华铭物资加入美涂士大家庭已经7年,七年之痒?葛总开玩笑说从一开始与美涂士“结合”就是奔着“金婚”、“钻石婚”去的,七年才是一小段路程呢。

    如今,溧阳华铭物资已经是溧阳市颇有名气的涂料公司,与美涂士合作的七年时间,公司始终坚定不移地紧跟美涂士步伐,开发油工队伍,开拓乡镇渠道,公司业务越做越大,营业额也逐步攀升。

    葛总认为,随着美涂士品牌的知名度越来越高,依附厂家力量,公司还可以有更好的发展。早在16年底,溧阳华铭物资公司已经制定17年第一季度工作规划,目前已经按照制定的时间节点开展活动。葛总始终认为:有规划才能走得更长远!

    美涂士基辅材进店适应市场变化

    2016年,溧阳华铭物资仅美涂士旗下单品“美易涂”的铺货量就达1200多桶,在2017年,葛总表示,计划继续扩大仓库规模,增大库存容量。增加仓库规模并不仅仅只是看好2017年的市场需求,而且是为了增加美涂士涂装产品种类,保证销售的同时获得新的利润增长点。

    葛总说,在被称为“史上最严调控”的2016年,房地产市场还是取得了一个还算可以的成绩的。2017年,房产市场难以看清,乳胶漆市场也不能很好的判断趋势。因此,葛总认为,店面必须增加产品种类,以应变市场需求。葛总计划增加美涂士新品防水系列,找平腻子,面腻子,瓷砖胶等美涂士基辅材的产品备货,积极推进美涂士“健康高效墙面涂装体系”的拓展。

    葛总说,美涂士推出的“健康高效墙面涂装体系”,在专业化的涂装产品体系前提下,进行多元化的涂装产品布局。美涂士健康高效墙面涂装体系囊括了涂装流程的每一步,美涂士产品以健康、高效的标准创新研发了一系列的产品,搭配使用,不仅仅能获得优异的涂装效果,而且可以大大减少涂装时间,提高油木工师傅的操作效率,深受油木工师傅与消费者的喜爱与信赖。葛总认为,美涂士健康高效墙面涂装体系倡导“无醛、无尘”施工与居住环境,是消费者与油木工师傅们的健康保证,也是未来的发展趋势。

    人员、店面、渠道全面升级

    除了推进美涂士“健康高效墙面涂装体系”的建设,葛总说,2017年的计划还包括团队建设、店面形象、渠道拓展等多方面的内容。

    在近期,葛总计划在2月中上旬进行乡镇拜年和铺货行动,帮助部分乡镇店面更换新门头,增加与乡镇店面粘性,打响新年工作第一炮。店面形象在提高顾客进店率的作用越来越大,当下消费者对于消费环境、消费体验的要求越来越高,良好的店面形象不仅仅可以促进客户进店,也能提升品牌形象。葛总说,在去年美涂士专业店面形象设计师与陈列师们设计出专业的美涂士专卖店形象标准与陈列标准,在推广中获得了很多肯定的声音。

    葛总计划增设MS人员,以应对越来越多的业务量和活动需求。葛总说,目前已经开始组建团队了,正由公司业务员和终端督导一起带教辅导,在考察合格后,就会上报美涂士公司,由公司再进行专业的Ms培训和认证。

    在渠道拓展方面,在美涂士终端团队的指导与帮助下,将会积极开展终端促销与渠道拓展活动。葛总说,2月中下旬将进行同城加盟行动,形成新的拓渠方式。通过陌生拜访五金店,管道店,瓷砖店,讲述加盟合作方式,加盟意义,寻求合作渠道,打造装修一条龙服务,增加铺货渠道,共享客户资源,实现1+1>2的目的;在3月中上旬针对市内油工开展新春答谢会,对新品防水系列、畅销产品360系列、高端产品海洋之星系列进行展示与推广,让油木工师傅们更加了解美涂士产品的健康高效性能。

    即使去年整体大环境并不算好,但葛总经销美涂士品牌依然取得了不错的成绩。在今年,葛总说,将会进行乡镇再开发,实现一镇两店的目标。这不仅仅是因为自己取得逆势增长后的惯性需要,也是为了增加渠道能动性,以便于后期存优去劣,同时也能扩大美涂士品牌宣传途径与影响力。

责任编辑:王倩5

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