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干货来啦!漆强化工总经理张文做客买化塑商友学堂

http://www.coatings.hc360.com2017年02月14日16:44 来源:慧聪涂料网作者:陈嘉珍T|T

    慧聪涂料网讯:2月14日上午10点,广东顺德漆强化工科技有限公司总经理张文做客买化塑商友学堂,为大家带来《移动时代·全网营销——移动时代的传播模式》,并全程在慧聪涂料网、慧聪化工网、买化塑在线直播,取得热烈反响。该课程通过移动时代全网营销的核心思路、移动时代营销传播最新特点、移动时代全网营销3大传播模式、全网传播的主要媒介/渠道等方面的诠释,讲解移动时代全网营销的传播模式。

干货来啦!漆强化工总经理张文做客买化塑商友学堂

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    据了解,张文系广东顺德漆强化工科技有限公司总经理,广东省建筑装饰材料行业优秀青年企业家,牛商会佛山分会秘书长,北京大学EMBA研修生;从事涂料营销16年,对家具漆结合互联网营销有其独特的见解,会借力事件做事件营销,做到无准备不营销,无事件不营销,讲用户想听的,积累种子用户、粉丝用户。

    演讲开始,张总首先帮大家理清移动时代全网营销的核心思路,在整个营销过程中,合作者、传播者、消费+参与者、关注者甚至围观者相互融合,相辅相成,但最关键在于合作者。

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    围绕核心思路,张总解读了移动时代全网营销的最新特点,即碎片化、场景化、即时性。

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    张总指出,碎片化要求企业营销内容需要更强,表达能力更简洁。碎片化包括两种:

    ①媒介/渠道碎片化:用户不再依赖单一渠道获取信息而是多样化渠道

    ②时间碎片化:用户任何时候都可能在看信息

    移动时代碎片化还导致用户行为更加复杂多元,催生各种渠道不同营销场景;只有还原客户行为轨迹,才能摸清客户痛点和需求所在,也就是场景化。张总认为,场景化对企业提出了两点要求:

    ①从客户和企业品牌、产品、服务的接触场景引发思考

    ②梳理各渠道客户从发现、关注、信任到购买、使用、传播,甚至合作的场景全过程,从中发现需求、规律,制定营销方案

    至于即时性,则是因为信息传递的加快让用户对时效性要求更高,期待互动交流。张总认为即时性要求企业要“小步快跑”,并与客户高效互动,建立快速响应机制。

    接下来,张总解读移动时代全网营销3大传播模式:病毒营销、社群营销、联动营销。其中病毒营销对企业的价值是引爆传播,快速获取目标客户围观,产生后继续传播话题,具有较高的投入产出效果。病毒营销要求品牌人格化、知识化、娱乐化、参与体验分享、有影响力背书。社群营销则是依托社交网络,基于共同兴趣/目的组成的松散型网络组织,张总认为社群营销必须依托社交网络,定位精准,建立共同的兴趣点、价值观及行为模式,定期输出优质内容,举办线上线下互动活动,保持黏性和热情,并需要专职人员维护。而联动营销是根据目标客户场景分析,实现多渠道/媒介整合传播,常见形式是微信和各个平台的结合。

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    演讲最后,张总介绍了全网传播的主要媒介/渠道,并针对B2B企业、B2C企业、O2O企业给出不同的传播模式。

    关于漆强化工:    

    漆强化工是一家传统的家具漆生产企业,17年研发生产经验,服务过5000家家具企业,目前全国有68家经销商,2家分公司;漆强化工的拳头产品包括家具漆、木门漆、道具、展柜漆、厨柜漆、钢琴漆、珠宝盒漆、美式仿古家具漆、UV漆水性木器漆净味家具漆等;特别是亮光漆系列产品,在市场已有较高的占有率。

责任编辑:陈嘉珍

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