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老爷子说|深层解开展辰业绩爆表的秘密

http://www.coatings.hc360.com2017年04月11日08:41 来源:智韬作者:施青林T|T

    慧聪涂料网讯:在涂料行业打拼了20多年,一众企业的起起落落见了很多,对于此中缘由也做过思考和讨论,最终,我发现自己竟然回到了那句老话——“性格决定命运”。

    说到解读企业成败的原因,然而无论是研发、营销、管理都不过是浅层解读,即使对人才、决策、文化的解读也不过是中层解读,只有对老板心性、以及老板心性铸成的企业基因进行解读,才是深层的解读。

    然而悲哀的是,一旦到了基因解读的层面,我们又会陷入宿命论的困境。

    因为企业家的心性几乎是无法改变的,所以,有人注定成就大事,有人注定半途而废;有的企业注定大展宏图,有的企业注定风雨飘摇。

    这样解读企业成败的原因,把一切的努力、拼搏、修炼都放到了后天的、次要的位置上,而先天的、主要的原因——心性,竟然很难改变。

    别人成功的经验,最多可以用来启发一下自己,却不能复制,自己的心灵之路,永远要曲曲折折、跌跌撞撞地前行。这样认识问题,是不是有点残酷?是!

    但是请问读者诸君:在商场上,又有什么事情不残酷?

    不信?我们看看展辰掌门人心性的四个特点,看看你能获得什么裨益?

    用“外围业务员”快速冲量

    展辰靠这一招后发先至,但是展辰曾经有超过一亿元的应收货款在这群“外围业务员”手中。你想学吗?别说我没告诉你:这不是愿不愿、敢不敢的问题,而是你能不能hold住这群业务员,基本保障货款安全的问题?在涂料行业里,除了展辰掌门人,不知道谁还具有如此魔力?

    眼里无“废柴”,寄予充分信任

    陈冰是个乐观达观的人,看人多看正面。展辰集团里虽然也有教授、研究生、博士生这样的“精英人士”,但更多的还是出身布衣的“草莽英雄”,保安、锅炉工做老总的案例不止两三宗,所以陈冰麾下强将如云,六个利润中心,四个职能中心,光是总监以上级别的干部就有几十位,直接羡慕死那些无人可用的老板。

    你可能会纳闷,我也一直在用草莽人士呀,怎么我就没遇上草莽英雄?告诉你三个不同之处:第一,先谈业绩后谈感情;第二,充分授权;第三,数据管理。MBA经典语句:让听得见炮声的人做决策,还不是来自众多的“陈冰式老板”的运营实践?

    豪气冲天

    展辰人都知道陈冰那句名言:“这个屋子里,除了老婆孩子,你们想要什么拿什么”。展辰集团的待遇并不比其他企业高,但是离职很少,斗志很高。秘密在于:陈冰给钱给得十分痛快,该给就给,说一不二。很多老板一到给钱的时候就想克扣,其实扣不回来几个钱,却扣掉了骨干员工的忠诚和斗志。

    算小账,丢大钱,这是有些老板的死穴,老板本人心里也清楚,但是每次一到那个“关头”,老毛病一定犯。我见过的几个这类型老板,他们的企业如今已经很艰难了。

    对数字高度敏感

    陈冰曾经在老板短训班的数学考试中拔过头筹,搞得考官误以为他毕业于数学专业。在展辰做汇报,谁也不敢在数据上蒙混过关,因为他可能猛不丁爆出一句惊人之语“年底报表我还记得,数据不是这样的”,一旦出现这种局面,做汇报的老总可就惨了。

    魔力,慧眼,信任,豪爽,数字敏感,陈冰在心性方面的这些优势铸就了展辰的文化基因,无论被人说成“乡党文化”也好,或是“酒文化”也好,反正那是一群志同道合的人,缔造着他们自己的快意人生。

    这样的企业,创新有动力,和谐有定力,不赢才怪!

责任编辑:肖丹萍

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