德国品赫漆
长劲鹿漆

千色花梧州市经销商林松:产品质量好 市场才有生命力

http://www.coatings.hc360.com2017年05月22日09:24 来源:慧聪涂料网作者:肖丹萍T|T

“产品质量做得好,市场才有生命力,才能持续发展!” ——千色花梧州市经销商林松

    慧聪涂料网讯:千色花梧州市经销商林松从2009年开始经营千色花,至今已有8年。这8年间,千色花在梧州市市场取得了许多可圈可点的成就。今天我们很荣幸采访到千色花梧州市经销商林总,让我们一起来了解下经销商林总的经营之道。

千色花梧州市经销商林松

千色花梧州市经销商林松

    提起为什么选择千色花品牌,林总不假思索的回答:千色花公司经营时间长,是比较可靠的传统企业品牌,同时产品丰富,质量一直都很稳定,服务也很好,产品的研发技术也是行业内比较靠前的......同时,林总表示,千色花公司会不定期的举行区域性和全国性的培训会,不仅能够帮助经销商更加了解产品,还能学习到很多营销知识。同时,千色花在全国各个地区都有区域经理,区域经理无论是对产品的了解程度还是市场的把控都是比较好的。当经销商需要开产品推广会、做促销活动的时候,区域经理都会到现场协助,给予经销商更专业的意见。平时区域经理也会给经销商带来新的经营理念和技术。如果有新品推广会之类的活动,公司还会派技术人员过来,协助经销商更好的举办活动。这些了解让林总对千色花品牌充满了信心,下定决心选择这个品牌经营。

    确定了产品品牌之后,林总开始经营自己的市场。林总现在的经营模式首先是做渠道,开展分销;其次是零售,批发和零售相结合的模式经营。林总表示,现在分销点已经发展到镇一级的市场去了,同时也打算在这边地区的所有镇级都开一个小的专卖店。林总提到,近来,艺术涂料在涂料市场上风头正盛,因此为了紧跟市场需求,林总开了千色花艺术涂料体验馆,店已进入装修期。接下来将以艺术涂料作为亮点,进一步推广千色花产品,把产品做大做强。

    对于现在市场上出现的通过低价抢占市场的做法,林总认为,这种做法是不可取的,“我觉得做质量做得好,市场才有生命力,以后才能持续发展。如果做低价的话,很快就把自己的口碑都做坏了。”林总表示,自己从2009年开始做千色花产品,就决定要走高端路线。因为如果做低端产品的话,拼价格也很难拼赢那些打擦边球之类的厂家。据林总统计现在自己市场上每年推广销售的产品中,中高端产品就占了60%以上。好的产品、好的质量给林总带来了很多的回头客,一些老客户还会把他的产品介绍给朋友和客户。林总举例道,例如千色花公司的FH908高新特亚光墙面漆,这款产品是我们做得相对比较好的,市场反应也一直很好。从2009年做到现在,基本上回访的客户,墙面都是不需要翻新的,表面都很好,不会有发霉或者起鼓的现象,所以越做信心越强。林总现在很大部分的客户就是老客户介绍来的,这就是口碑的魅力。所以林总认为,市场销售中,要用优质抢占市场,而不是一味低价竞争。

    谈到近年来,涂料发展面临的环保问题,林总非常自信:“千色花产品的环保是做得非常好的,我们现在的口号是‘健康第一漆’。”作为中国健康漆行业的领军企业之一,千色花漆已成中国涂料行业健康漆的代名词,获得多项官方认证。林总提到,因为离千色花公司总部相对比较近,有时候他也带客户到公司去参观,很多客户去到都不相信这是一个化工厂。公司环境好、产品健康环保,这让客户对产品更加放心。

    2017年已经快要过半,对于林总来说,市场认可度已经有了,接下来,就是新店开张,然后重点推出千色花艺术漆。对此,林总表示,在做艺术漆之前,他做过调查,从市场上了解到,前几年如火如荼的硅藻泥,这两年已经逐步下滑了,因为在质量这一块,很多硅藻泥产品不如传统的涂料产品经久耐用。而千色花的艺术涂料在质量和环保方面都处于领先地位,所以,2017年下半年业绩,林总觉得应该还是不错。虽然因为环保政策、原料等问题,这两年涂料市场的大环境受到了很大的影响,相比以前,很多大的工程也都减少了,市场进入了洗牌期。但是林总认为,2017年以来,市场已经在慢慢回暖了。林总表示,得出这个结论是依据自己地区的市场。今年以来,很多老客户介绍来了新的客户,新客户的比例比去年同期增加了很多,市场似乎慢慢开始活跃起来,因此,林总对2017年市场很有信心。

    市场慢慢回暖,客户逐渐增加,再加上今年即将推出艺术漆体验馆,产品将更上一个档次,客户的选择也更多了,所以林总相信,2017年一定会比2016年做得更好!

责任编辑:肖丹萍

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

  • 超级商情

    超级商情更直观的超级工具

  • 官方微信

    官方微信大中华区涂料产业信息化平台

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[肖广平] 水性漆/UV漆整体解决方案
没有全方位全系列全品类的配套,系统解决方案就无从谈起[详细]
[缪国元] 一诺千金重 诚信始守心
晨光将“抱诚守真、一诺千金”作为服务客户的黄金法则[详细]
扫码关注中国涂料产业动态

慧聪涂料网欢迎您关注中国涂料产业,与我们一起共同讨论产业话题。

投稿报料及媒体合作

电话:020-22374810

E-mail:jiangjiaju@hc360.com