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买化塑供应链首席战略顾问杨向宏:预判涂料行业趋势

http://www.coatings.hc360.com2017年06月22日11:29 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:2017年6月22日,驱动原力·智融赋能“2017中国涂料品牌盛会”暨第十一届“创新、和谐、责任、影响力”中国涂料高峰论坛、慧聪网第十一届中国涂料“华彩奖”影响力品牌颁奖盛典在上海国际会议中心盛大举行。本次盛会由浙江丰虹新材料股份有限公司特约支持,北京麦尔化工科技有限公司、德纳化学(天音化工)、上海创宇化工有限公司、广东派勒智能纳米科技股份有限公司联合支持。作为业内的顶级盛会,中国涂料品牌盛会旨在搭建行业舞台,展示优秀品牌,宣传企业正能量,探讨破局新思路,定义行业未来。

    品牌盛会现场,买化塑供应链首席战略顾问杨向宏作《涂料的趋势预判》主题演讲。

买化塑供应链首席战略顾问杨向宏

买化塑供应链首席战略顾问杨向宏

    以下是演讲实录:

    大家好!我有几个件事情向大家讲一下。第一,政策要听,如关掉重污染企业。如果中小涂料厂在园区以外,一定要想办法怎么抱团,在转型上,可发展一些绿色、低污染,对环境友好的涂料。第二,我们要判断整个行业的发展趋势。比如说整个房地产趋势在哪?一线城市现在基本的存量房交易情况,北京的三环、上海内环以内基本上没有建新房了,今后10年房地产商会到批倒闭,因为房地产商只建新房,万科已经发出声音,他买地建新房只租不卖,所以他现在变成一个管理。如果最好的地段,最发达的城市以后都没有新房可买,你可以到昆山、太仓去买,但你在上海上班,那就没有价值了。如果在上海市区上班,绝大部分交易额是二手房,二手房有什么特点?比如说我太太同学是链家研究所的院长,据了解,深圳的旧房与新房比例已经到了5:1,每5套房子有4套是旧房,只有一套是新房。买旧房100%的内墙都要装修,你都会刷一遍。但是1000%的人不会把外墙给你刷的,如果你的企业把外墙作为重点的话也会很辛苦,慢慢就会发现外墙涂料,我过去工作20年的公司,已经从涂料的第一大企业变成了第三了。

    内墙的话,如果你用刷新墙的底漆和乳胶漆刷内墙,你一定会后悔的,因为我吃过亏。我买了11年的旧房,有点脏,找到最著名的品牌,价钱也很好,因为总裁和销售总监都是和我很多年的朋友,说不要钱,我说不要钱不行,半年以后,房子一塌糊涂,又是掉皮,又是开裂没法看。我就发个微信给到他们,他们看了以后也觉得大意了,在旧墙上面用底漆一定是不适应的,这个是一个教训,后来他们免费给我重刷了。我们内墙涂料一定要开发适合二次装修的产品,首先它要吃油少,底子还要打好。所以,总的来说,企业要开发适合二次装修的乳胶漆和体系。

    接下来就是看技术,涂料行业的技术目前有5个方向,一个传统的涂料,经过那么多年,已经形成最佳的体系。还有水性涂料的乳胶漆和增水性涂料,再来是辅助固化和用纯天然的材料做成的液体涂料。酒精是无毒的,接下来需要考虑的就是性价比问题。这5个技术将来谁可以一统江山?其实,大家都在各自领域有一个长处,比如说很薄的漆,目前在木地板辅助固化一定起主导作用。水性的话,很多民营企业都把它作为重点发展,但是外企病没有把它作为发展重点,因为真正溶解水的没有。这种没有真正溶解的体系,你要做到高性能的话成本是非常高的,而且里面加了大量的黏合剂。我见了一个研发总监,他们水性涂料做得非常棒,我就说你确定你能做水性涂料吗?他说根本做不了,如果按照中国排放指标,所有在做水性涂料的企业都是不合格的。

    再看看粉末,过去10年发展最快是粉末,前几天我跟负责粉末在一起交流的时候,他说2016年阿克苏五大涂料体系最赚钱,人均效益最好是粉末这一块,居然超过了多乐士,发展也非常稳定,也非常快。我们做涂料胶黏剂,最终的目的要把溶剂除掉,实际上是我们追求的最高的境界,不用溶剂,因为用了任何溶剂都要把它排掉,这是一种浪费也是一种污染。所以水性要把水排掉,把水和其他溶剂早上放着,晚上回来看,只有水,其他都挥发了。我觉得技术产品要好好研究,到底哪一个适合你们的发展,每个企业都不一样。但是我可以告诉你,立邦实际上都没有把水性当成重点发展,这个是事实,不是他们否定水性涂料,他们真的没有把它重点发展。

    接下来讲一下个性化,我们企业有一个特点,越往上走越大,你看中石化,做苯乙烯的企业中国不超过20家,但做聚苯乙烯就有100多家,越往下面,生产企业就越多,如果你的体量就是几千万,你做的产品跟多乐士或者立邦都是同样质量的话,你进百安居,左边是多乐士,右边是立邦,你怎么进得去呢?人家能拿到7%的返点,你能做到吗?因为我做采购18年,从成本上面你已经输了一大节,包括陶氏化学,包括巴斯夫,他们跟大企业是长期合作,长期开发树脂的,这个就是差异。所以你去跟大企业去拼同质化的产品跟价格,你肯定是死路一条。尤其是税务发票统一以后,靠逃税生存的小企业慢慢不存在了。

    我认识一个企业,他是做空调里面散热片的涂料,毛利高于60%,接近70%,所以格力、美的、海尔都是他们的供应商。还有一个企业做衣架的涂料,做了全世界80%,因为全世界80%的衣架就在那里生产,最普通的毛利润甚至达到70%,这是为什么?因为没有人竞争,很多大公司不知道有这一块产品,但是这种产品的量很大,你们在座也很少知道,所以我说的这个差异化非常重要,你们要找到你们生存的一个空间和位置,去跟大公司去拼乳胶漆和内墙涂料,我觉得在座都没有这个能力,至少90%都没有这个能力,因为我在大公司呆了好多年。甚至是手机漆,都是大公司在供货,因为他们认证很高。我认为大家应该挖掘更多的领域,尤其是是定制化,客户要求一点不高。

    我就讲到这里,谢谢大家!

责任编辑:张淑芬

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