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涂料大咖共话“金九银十” 说中你的心声了吗?

http://www.coatings.hc360.com2017年10月31日19:07 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:今天是10月31日,“金九银十”季度狂欢的最后一天,很多商家的促销活动都已经终止。作为快消费时代的产物,金九银十往往会给商家带来可观的促销收益,我国各大涂料企业的在金九银十期间也轮番开展各种精彩的促销活动,究竟金九银十的佳话还能否继续?金九银十又能为涂料企业带来什么?我们且来看一场涂料行业大咖间火花四射的思想碰撞。

涂料大咖共话“金九银十” 说中你的心声了吗?

涂料大咖共话“金九银十”说中你的心声了吗?

    促销还有必要吗?

    “金九银十”最初作为一种时间概念出现,并逐渐发展成为各行业商家促销的黄金时段,甚至比由互联网营销衍生而来的“双十一”历史更为久远。每年金九银十期间,全国很多房地产、家具、建材等涂料行业的下游产业和涂企也都以“谁与争锋”的态势开展同台竞技。但金九银十发展到今天,在很多行业已经出现“旺季不旺”的现象,那涂料企业还有没有必要为此大打“促销牌”呢?

涂料大咖共话“金九银十” 说中你的心声了吗?

中华制漆执行董事王诗远

    中华制漆执行董事王诗远对“金九银十”是持肯定态度的,他认为,促销意义还是非常重要的,特别是旺季促销,不仅能让消费者得到真正的实惠,对提高销量和增加消费者对品牌的认知度仍具有很大的意义。当然,终端渠道仍是现阶段发展的关键,因为涂料对于消费者而言,是一个陌生的、知识量小的品种,而终端渠道能够更近距离与消费者沟通,将产品信息准确地传达给消费者。据王董介绍,旺季期间,中华制漆通过让利、礼品赠送等方式开展了大规模的促销,特别是在终端渠道的促销力度比较大。

高登刷新董事长陈德芳

高登刷新董事长陈德芳

    高登刷新为响应“金九银十”市场的号召,在国庆期间推出了“刷新送大礼包,买一送一”等一系列促销活动。董事长陈德芳认为,虽然“旺季不旺,淡季不淡”已经成为一种行业现象,但金九银十对企业营销仍有一定效果,因为它和国人的生活习惯有很大关联,且这是中国最舒服的季节,办喜事比较集中的季节,市场体量会相对较大,因此企业宣传仍是金九银十的必要选择。

迪邦涂料品牌运营总监王德纯

迪邦涂料品牌运营总监王德纯

    但金九银十作为市场给企业出的考题,究竟是什么影响了它的最终市场走向?曾就职于华润涂料、美涂士、华隆等知名企业的迪邦涂料品牌运营总监王德纯在这方面有着独特的思考。他认为随着中国消费者对消费认知的提升,消费者更加理性了,他们会为自己真正需要的产品来买单,而不是通过一次促销、一场活动就会产生冲动型消费。

瓦科涂料王宽又

瓦科涂料副总经理王宽又

    瓦科涂料副总经理王宽又认为,金九银十还是有一定作用促销作用的,但市场时刻在变化。不再依赖传统的金九银十效果是瓦科挑战市场的策略之一。据了解,“十一黄金周”前,瓦科涂料针对渠道做了一波促销活动,意在为瓦科代理商上在“十一黄金周”后的市场促销提供支持。然而市场随时在变化着,在原材料市场价格波动等因素影响下,瓦科暂时没有给予市场更多的促销支持。

立镁家涂料销售总监岳秀蓉

立镁家涂料销售总监岳秀蓉

    在立镁家涂料看来,传统的金九银十也未必能带来很好的营销效果。在这人人都高歌的装修旺季,立镁家涂料却深刻体会到了金九银十的“虚幻”。据立镁家涂料销售总监岳秀蓉透露,“我们立镁家涂料也做了“国庆·中秋”大惠送,但总的来说效果不十分明显”,疲软的市场单靠企业促销活动已经难以再迎辉煌时刻。

    “双面楼市”如何影响涂料行业?

    2017年,我国楼市因城施策力度加大,宏观调控取得了显著成效,但在今年的金九银十期间,不少地方的楼市并不如以往那么火爆。国家统计局近期发布的数据显示,1-9月份,商品房销售面积116006万平方米,同比增长10.3%,增速比1-8月份回落2.4个百分点;另据伟业我爱我家(微博)集团市场研究院统计,截至10月28日,北京全市二手住宅网签量为5221套,同比下跌72.8%,环比下跌31.2%,并终止了7月份、8月份、9月份三个月的连续小幅上升趋势。

    作为涂料产品需求庞大的楼市,其发展是影响涂料行业发展的关键之一,在因城施策、去库存等各种房地产政策下,楼市将呈现何种走势?又将如何影响涂料行业发展呢?

涂料大咖共话“金九银十” 说中你的心声了吗?

涂料大咖共话“金九银十”说中你的心声了吗?

    中华制漆王诗远提倡辩证地看待楼市调控政策,他认为楼市调控主要是针对大中型城市的楼价虚高和炒房行为,市场容量仍在,与房地产相关的涂料市场只是不如之前那样火爆。而且消费者对涂料的需求和要求也正朝着多样化、环保化和健康化的方向发展,大城市群以及三四线城市是容量更大的涂料市场。

    在问及迪邦涂料王德纯时,他表示,消费者对建材类产品的消费已经越来越常态化,为了应对逐渐普及的精装房等市场需求,涂料企业提前做好布局大型装饰公司、地产的集采项目。中国房地产发展了近20年,很多老旧房子都需要升级改造,王总认为,这是二手房翻新市场的巨大商机,也是涂料企业向新市场进军带来机遇。

    楼市变化或是艺术涂料发展的机遇,瓦科涂料王宽又如是说。他认为,房屋重涂的部分原因如上文所述,已经到达翻新的窗口期,重涂刚需比较大;另一部分则主要是部分人群不再满足传统的装修涂料,他们大都会重新考虑能满足自身条件的环保、个性化、艺术化的涂料,这写都是有利于艺术涂料发展的楼市变化现象,此外,目前多数新精装房的建筑开发商字啊选择涂料时仍是以乳胶漆为主,难以满足大量95后、00后消费者的个性化需求,新房入手后再次翻新的可能性较大。

涂料大咖共话“金九银十” 说中你的心声了吗?

涂料大咖共话“金九银十”说中你的心声了吗?

    楼市对涂料的影响是多方面立体呈现的,但什么才是应对楼市变化的根本策略,又如何把百变的楼市变成涂料企业的跳板?在“金九银十”乃至整一个发展阶段里,怎样的促销手段才是获得消费者芳心的最佳途径?涂料企业中的佼佼者在2017最后的季度里都有怎样的冲刺策略......这些答案都在慧聪涂料网的【涂料圆桌会议】专栏,专栏是由慧聪涂料网独家开辟的对话式访谈栏目,诚意邀请涂料行业内人士来一场真心话大冒险!独家演绎不够精彩?个人看法得不到认同?来这里,解放你独特的思想,与众多涂料行业大咖探讨当下的涂料时事热点和行业发展问题,共同掀起一场火花四射的对话吧!

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责任编辑:吴燕英2

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