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温故知新 今年的双十一涂料行业能分几杯羹?

http://www.coatings.hc360.com2017年11月10日16:15 来源:慧聪涂料网作者:汪佳林T|T

    慧聪涂料网讯:1207亿!这是天猫在去年刷新的双十一单日成交记录。2009年成交额5000万元、2010年成交额9.36亿元、2011年成交额52亿元、2012年成交额191亿元、2013年成交额350.18亿元、2014年成交额571亿元、2015年成交额912亿元、2016年成交额1207亿,这场人造的“狂欢”盛宴在走过八个年头以后,将在明天迎来自己的9岁生日。在这场电商的狂欢中,涂料行业能分几杯羹?下面就让我们来回顾一些涂料品牌在去年双十一中的表现吧!

温故知新 今年的双十一涂料行业能分几杯羹?

温故知新 今年的双十一涂料行业能分几杯羹?

    在2016年双十一,无线交易额占比已经超过了80%,达到82%,充分说明移动互联网势不可挡。而被庞大的消费人群和交易金额吸引,全球的目光都聚焦在了“双十一”这场东方大国的购物狂欢上。无论是蓬勃发展的手机移动互联网端,还是“双十一”起家的网页互联网端,甚至还有一些借风起势的线下实体端,都为了迎接这场近身肉搏的鏖战,持续加大优惠力度。国人全面释放的购买力让消费金额再次冲高。

    而作为家居建材的涂料销售主战场,各大涂料品牌亦不能缺席。涂料行业在2016年“双十一”的竞争异常激烈。据慧聪涂料网统计,目前在淘宝天猫已上线的涂料官方旗舰店品牌包括但不仅限于多乐士、立邦、华润涂料、蓓柯漆、芬琳漆、鳄鱼、百色熊、都芳漆、美涂士、巴德士、三棵树、嘉宝莉、晨阳水漆、经典漆、高登漆、伯丁克水性漆等大家耳熟能详的品牌。

    从去年的热门交易指数来看,2016“双十一”期间晨阳水漆排在第一位,力压多乐士、立邦等涂料巨头,其中热门交易指数排在前十位的依次是:晨阳水漆、多乐士、立邦、三棵树、巴德士、芬琳漆、蓓柯漆(beckers)、大师漆、紫荆花、都芳漆。从行业单品排行看,多乐士抗甲醛五合一套装乳胶漆以3684的成交量排在首位,其次是立邦、晨阳水漆、三棵树、紫荆花等几家品牌产品销量位居前列。

    再往前看看,对比2014年和2015年双十一数据,涂料市场的中高端品牌格局未变,位居前列的依然是多乐士、立邦等国际大品牌。但令人欣喜的是,民族涂料品牌奋起直追,晨阳水漆、三棵树、巴德士等以其自身的品牌建设,其品牌影响力已印刻在消费者的脑海里,成为消费者购买涂料的标准之一。

2014年和2015年涂料双十一数据

2014年和2015年涂料双十一数据

    再来看看各大涂料品牌在去年“双11”的分时战报:

    2016年11月11日上午,三棵树涂料发布的“双11”捷报显示:38分钟破500万,68分钟破800万,2小时破1000万,11小时破1270万(超过2015年双11销售额)。

    截止到2016年11月11日上午10时50分22秒,晨阳水漆发布的“双11”战报显示:晨阳水漆销量突破1000万大关,截止双十一24点结束,晨阳水漆销量3461万(企业数据)。

    ……

    在2016年的“双十一”,我们看到,三棵树集团董事长洪杰亲自到电商部督战;我们看到,晨阳水漆副总裁刘占川亲自出马,将双十一第一笔订单送达消费者手中;我们看到,双十一当天深夜,美涂士营销副总裁任德忠与电商团队共同奋战……

    相较之下,立邦、多乐士等品牌反而显得低调一些,似乎是“闷声发大财”。虽然多乐士、立邦两大巨头的地位依然有目共睹,但是可以看出,消费者已经开始注重涂料的环保性和品质,很显然,双十一历经八年,消费者变得不再盲目、更趋理性。

    其实一直以来,涂料电商模式在销售、包装、物流、售后等方面,其实都有一定局限性。由于网络的虚拟性,消费者无法看到实体效果,再加上其工业消费产品属性,一旦出现问题,很可能在退货问题上也比较棘手。

    经过几年的发展,对于如何破局,各大涂料企业也都根据自己的实际情况,摸索出了不同的O2O解决方案,其中以总部接单,然后把订单分配给消费者所在地区的经销商送货并负责上门服务这一方式为主。

    涂料产品属于危险化学品,具有运输困难、易受损等特殊性,退换货麻烦而且成本高,涂料产品的销售后期涉及到涂装服务,这方面线上没有办法提供完善的服务,消费者购买起来不能放心,因此跟电商比起来,实体店和体验馆相对更有优势。

    虽然涂料行业在电商的道路上相对坎坷。但不可否认的是,线上销售产品已经不单单是为了成交,更是一个展示平台,将品牌服务展示给终端消费者,对于涂料企业品牌的建设起到了显著的正向驱动作用。

    在信息化时代,如果能借助网络的快速传播性扩散品牌影响力,显然有益无害,过去的传统涂料品牌对电子商务的认识仅仅停留在渠道层面,但在切身体验了电子商务浪潮的巨大威力之后,传统涂料行业开始从产品开发、设计和供应链管理方面积极配合线上渠道,通过线上与线下的结合,走出一条属于适合自己的发展道路。

    在光鲜亮丽的数字背后,有众多涂料企业电商部的努力,尽管涂料产品相对消费品存在各种各样的问题,但是随着新的消费模式与O2O模式的摸索建立,未来,涂料电商必将成为涂料行业发展中不可或缺的一部分。今年的“双十一”,又积累了一年电商实践经验的涂料企业们,会交出怎样的答卷?让我们拭目以待吧! 

责任编辑:汪佳林

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