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三大防水巨匠“步步为营”的策略 透露了什么市场信息?

http://www.coatings.hc360.com2017年12月14日18:44 来源:慧聪涂料网作者:吴燕英T|T

    慧聪涂料网讯:我国的防水产业在近年来取得了较大进展,在一众防水企业中,东方雨虹、凯伦股份和科顺防水异军突起,成为防水军团里一股不可小觑的主力军,屡屡攻克各大城市防水项目和海外市场。回望这三家企业“步步为营”的防水战略,有令人啧啧称奇之处,也有让人感叹之时,为让业界人士更了解企业巨头间暗自较量透露的市场信息,笔者在此比对了他们在2017年谋划市场的主要策略,谨供业界人士参考。

三大防水巨匠“步步为营”的策略 透露了什么市场信息?

三大防水巨匠“步步为营”的策略 透露了什么市场信息?

    先来说说近日刷屏各大媒体的凯伦股份。

    12月8日,凯伦股份的一纸公告,让业内人士和媒体纷纷聚焦于这个刚上市不久的防水企业。公告称,公司与邛崃市政府拟签订投资协议,通过设立的成都凯伦新材料有限公司投资建设西南建筑防水材料生产基地,这是凯伦股份上市后的首个投资项目,也是该公司巩固在西南防水市场地位的主要战略规划。按凯伦股份所述,该项目计划总投资不低于约6亿元,主要生产卷材3000万平米,涂料1万吨、聚氨酯地坪、干粉砂浆等项目,建成投产后预计年销售收入不低于2.5亿元,将对公司的发展和经营成果产生积极影响。

    凯伦股份成立于2011年,按照业界公司的“年龄”计算,实在是年纪轻轻,但正是这个集研发、制造、销售及施工服务于一体的防水企业,仅用6年时间就从一家名不见经传的小公司跃升为中国防水行业首家创业板上市企业。且看凯伦建材这6年来的风雨路程,其发展可用“飞速”形容,这主要得益于凯伦建材步步紧跟、环环相扣的国内和国外市场发展策略。在这里我们重点看看其海外市场。

三大防水巨匠“步步为营”的策略 透露了什么市场信息?

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    多年来,凯伦建材尤其注重海外市场的开拓,目前该公司的防水材料在印度北部、西部和中南部等地区都得到了广泛应用,已完工的大型防水项目累计10余个,在欧洲也取得了突破性成果,奥地利、丹麦、比利时等防水市场均有凯伦建材的身影,客户订单已经实现规模化和定制化。2017年,凯伦建材再次为开拓海外市场做足了准备。7月初,凯伦建材总工与外贸部负责人前往德国,与客户就MBP-P预铺材料的施工和节点处理进行了技术交流,并针对凯伦核心产品MPU聚氨酯涂料和PVC卷材进行商务洽谈和意向性推广,强势推广和密切的技术、战略规划交流,都为凯伦建材加快海外市场布局提供了最强有力的支持。按照凯伦建材预计,今年该公司的MBP销量可达到10万平米。

    11月初,凯伦建材飞赴巴黎参加了欧洲规模最大、最负盛名之一的建材展会:巴黎国际建筑博览会(BATIMAT),这也是我国建筑防水行业唯一一家出席BATIMAT的企业。参加展会是企业宣传品牌,提高知名度的常规手段,也是企业获取商机的重要途径。凯伦建材此次参加欧洲展会,正是为了打响品牌的海外市场知名度,也是为了寻求欧洲新渠道的突破方向和发展机会。

    再来看看同样在12月8日发布公告的东方雨虹。

    12月8日,东方雨虹公告称拟投资设立“雄安东方雨虹建筑科技有限公司”。据了解,该公司注册资本为1亿元,是首家在雄安新区设立的防水涂料生产研发企业。设立雄安新区是国家深入推进京津冀协同发展作出的一项重大决策部署,东方雨虹如今要立足本土利用资源,在雄安设立全资子公司,无疑是看到了该地区设立后衍生的巨大防水市场和潜在商机。换言之,公司成立后,将能最大程度地帮助东方雨虹整合当地营销资源,拓展该公司在京津冀地区的市场,提高其产品在该地区的覆盖率和市场占有率。

三大防水巨匠“步步为营”的策略 透露了什么市场信息?

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    而在此前,东方雨虹为了积极把握布局雄安新区的历史机遇,就以“优秀供应商代表”的身份出席了“雄安万科建筑研究中心”进入雄安新区雄县的揭牌仪式,积极参与雄安新区首个投入运营的建筑技术研发实验室项目。东方雨虹也曾就此表示,雄安新区是公司未来几年重要的业务市场,未来公司会积极参与到雄安新区建设中。

    机遇从不局限于某个地区,前瞻性眼光和果敢决策是助推企业发展的利器。2017年11月26日,东方雨虹与来宾市政府签订《战略合作框架协议》,拟总投资20亿元在来宾市投资建设特种砂浆、防水卷材、防水涂料、碳酸钙矿、石英矿等项目。来宾市是“桂中腹地”,是广西北部湾经济区“4+2”城市和珠江-西江经济带城市,同时也是西南出海大通道的重要组成部分,交通条件优越。此次布局于此,一来借助了来宾市得天独厚的地理位置,同时也加强了东方雨虹在华南市场的影响力,完善公司的全国防水产业链。

    在2017年5月份,东方雨虹唐山生产基地新建的三期项目——年产10万吨聚氨酯防水涂料生产线正式生产。这条生产线是东方雨虹的第二条聚氨酯防水涂料生产线,拥有29台反应釜、56台储罐&计量罐、4365个阀门、20000余米管线。而唐山市是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和极其重要的商贸走廊,按照东方雨虹的计划,这条生产线将辐射南北两方,源源不断地为市场提供优质的聚氨酯防水涂料产品,巩固东方雨虹在我国聚氨酯防水涂料领域的地位。

三大防水巨匠“步步为营”的策略 透露了什么市场信息?

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    在海外市场方面,东方雨虹的发展步伐丝毫不吝于凯伦建材,甚至有过之而无不及。据了解,东方雨虹先后在美国建立了3个研究项目,包括固体防水材料研究平台和液体防水材料研究平台,其中一个项目是“水性涂料科研实验室”的建立。近日,东方雨虹再度打造海外防水研究实验室——东方雨虹特种功能防水材料国家重点实验室与俄罗斯交通大学共建研究中心,这是东方雨虹进一步与国际接轨的重要举措,将推进防水技术创新的全球化。

    科顺防水是目前已经IPO过会的防水企业,前些日子一度抢占各大媒体头版头条。

    科顺是一家集建筑防水材料研发、制造、销售、技术服务和防水工程施工于一体的高新技术企业。多年来,科顺一直致力于建筑防水的研究,并取得了多项研究成果。据科顺介绍,目前该公司拥有和正在申请的专利90余项,通过省部级鉴定的科研成果超过40项,参编国家或行业标准29项,参编行业技术规范14项。

三大防水巨匠“步步为营”的策略 透露了什么市场信息?

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    2017年,科顺防水继续采用“直销+经销商”的销售模式,并与众多大型房地产企业合作,承揽众多重大项目并扩大“工业、民用建筑”市场,为公司保持和拓展防水产品市场份额奠定了坚实基础。其中,2017年5月科顺重庆生产基地试产成功,就直接对科顺防水在全国战略布局产生了积极影响,科顺也对此表示,重庆生产基地是科顺防水全国战略布局中的重要组成。8月,科顺防水公告称公司拟以1582万元收购鞍山科顺建筑材料有限公司44.17%股权,待本次交易完成后,公司将持有鞍山科顺100%股权。按照科顺的长远规划及发展战略,这将会进一步完善科顺防水子公司的治理结构,未来可提升公司的盈利能力。

    再看国际市场,沿着“一带一路”的发展步伐,2017年科顺在海外事业团队的努力下继续加强海外市场布局,尤其是东南亚市场和非洲市场,诸多防水项目均有科顺人的身影。且看科顺近年来在防水领域的各项资本投入,足见其做好品质做足市场的发展谋略。

    结语:

    当前,我国防水领域面临着巨大的机遇和挑战,行业也呈现出典型的“大行业、小公司”格局,行业之利弊相对呈现;同时,国内新型建筑防水涂料已约占市场总量的10%,产品质量、功能和施工质量也已达到相对较高的水平,涂料企业作为防水行业的重要参与者,会相应受到这些因素的影响。

    且看东方雨虹、科顺防水和凯伦建材等防水企业的市场战略和谋划手段,都是以“强化国内,开拓海外”为主,强调聚焦国内巨大的防水市场,同时走出国外与外企展开实力较量。但同时我们还需注意,精耕市场不仅需要耐性和长期规划,还少不了企业的“品质”支持,战略为辅,品质则永远是基础。

责任编辑:吴燕英2

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