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沈屹桐:曼得丽涂料的转型升级三部曲

http://www.coatings.hc360.com2017年12月21日16:55 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:20多年来,建筑涂料业务始终是浙江曼得丽涂料有限公司的优势所在,而现在曼得丽正在努力的方向是:瞄准水性工业漆粉末涂料,集聚能量开拓新市场的疆土。新的方向意味着新的挑战。曼得丽新兴力量85后创二代沈屹桐正担负着接手父辈事业后,领导企业转型升级的使命。

曼得丽涂料市场经理沈屹桐

曼得丽涂料市场部经理沈屹桐

    自主建立市场部 开启转型升级第一步

    四年前,沈屹桐从陶氏化学进入曼得丽,组建了曼得丽市场部,并担任市场部经理一职。用我们中国人的话来讲,沈屹桐是“子承父业”。其实,这更像是一场“自主创业”。在国外大型涂料企业中,市场部已是不可或缺的部门,而在我国很多中小型民营涂料企业中可能没有成立市场部,或者对市场部的职能存在某种误解,这两种情况都无法让市场部为公司真正创造效益。

    在深谙现代管理理念的沈屹桐看来,市场部不仅是推广新产品的主要力量,同时也掌握着市场研发的风向。市场研发的风向存在哪里呢?存在和客户的谈笑风生中,存在行业研讨会中,更存在市场数据分析中。每半年或一年,曼得丽市场部都会将半年和一年的销售数据和市场价格涨幅数据进行梳理,分析某一个单品或某一个区域销量增加和减少的原因,由此预测未来下半年或明年的风向。

    市场部的建立标志着曼得丽开始从一个产品盈利的销售型公司逐渐过渡到有效满足顾客需求的市场营销型公司,这无疑是一个巨大的进步。在市场部成立初期,沈屹桐多次跑生产、做研发、观摩现场施工,了解产品真实的施工效果和存在的问题,用实际行动诠释了当代创二代初接手父辈事业时的精神风貌。

    四年间,曼得丽市场部在沈屹桐的努力下从无到有,团队逐渐壮大,沈屹桐也和曼得丽的市场部一起成长。

    高新技术改造传统涂料产业 转型升级第二步

    近两年房地产市场逐渐饱和,建筑涂料市场空间越来越小。面对日益激烈的竞争,沈屹桐表示:我们的底气来自于产品、技术、生产和服务体系等方面的优势。曼得丽采用国内先进的PLC自动化涂料生产线,自动化库房调色系统,以及先进的生产控制设备和质量检测仪器,搭建了极为严谨有序的生产流程,为曼得丽产品稳定性了提供坚实的技术基础。

    自动化生产和自动化仓储让曼得丽用工成本缩减了15%,车间产能提升了20%。曼得丽也因此成为浙江省唯一一家拥有全自动生产线的涂料企业,并成功入选《2016年度桐乡市“机器换人”示范企业》。

    随着时间的流逝,曼得丽用高新技术改造传统涂料产业成效不断显现。曼得丽自动化生产车间在提升效率的同时,还多方面帮助公司实现节能减排。2017年,曼得丽环保领域捷报频传,不仅顺利通过清洁生产的第三次审核验收,还成功通过中国权威的环保认证——十环认证复审。

    环保水性化 转型升级第三步

    生活不会辜负每一个努力的人。据曼得丽1—10月的销售额显示,预计2017年业绩年增长率将达到20%。沈屹桐表示,这主要得益于多年品牌积累和过硬的产品质量。2017年,曼得丽“森活”净味内墙乳胶漆一经推出,就引起市场的巨大反响,好评不断。然而,由于涂料主要原材料价格的持续上涨,中国的涂料市场目前正处于一个“尴尬节点”,销售额呈现上升的状态,利润却在下降,曼得丽也面临了这一窘境。如何提高公司利润成为摆在沈屹桐面前的首要问题。

    为此,曼得丽在保持建筑涂料业务稳定增长的同时不断拓展新的可能。沈屹桐表示,曼得丽2018年将以水性工业漆和粉末涂料为重点发展方向。水性工业漆方面,具体包括水性防腐漆、地坪漆等产品,目前项目还在筹备阶段;粉末涂料方面,曼得丽现在已经建成一条粉末涂料生产线,预计明年可以开始生产。

    除了水性工业漆和粉末涂料两个重点发展方向,透水地坪也将作为曼得丽未来发展的一个重要切入点之一。透水地坪是海绵城市发展建设的一种新型地面铺装材料,具有高透水性、耐磨防滑、生态环保、施工快捷、色彩丰富等优点,适用于人行道(树围)、广场/景观硬地、小区/景观道路、停车场等区域。

    虽然2017年涂料行业经历了环保重压、原材料涨价等多道槛,总体来说,中国涂料市场还是保持着上升的趋势。作为一家科技创新型企业,曼得丽专注于建筑涂料20多年,行业经验丰富,与多家大型房地产商保持着良好的战略合作关系,拥有遍布全国的经销商,其发展潜力值得我们期待!

    “我们坚信我们拥有一个美好的未来”,沈屹桐对此深信不疑。

曼得丽涂料市场经理沈屹桐

责任编辑:王倩5

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