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一块攥在消费者手里的蛋糕 家装防水业有何致胜关键?

http://www.coatings.hc360.com2017年12月22日17:04 来源:慧聪涂料网作者:汪佳林T|T

    慧聪涂料网讯:防水行业作为起步较晚的建材行业,目前正处于高速发展的时期,特别是进入21世纪以来,随着国家经济快速发展、基础设施建设加大投入、房地产的高歌猛进及国家政策法律的扶持,促使建材行业进入高速发展轨道,防水行业也因此迎来了高速发展的契机。而其中,家装防水相对工程防水来说,更是处于发展的初期,空间大、机遇多。并且随着人们生活水平的日益提高,消费者对也对居家生活中的防水部分有了更多的重视,这都为家装防水行业带来了广阔的市场前景和新的发展机遇。

一块攥在消费者手里的蛋糕 家装防水业有何致胜关键?

一块攥在消费者手里的蛋糕 家装防水业有何致胜关键?

    把握消费者心理特点 挖掘产品性能特色

    就家庭而言,防水主要包括厨房、卫生间、阳台、露台及容易受潮墙面等范围。防水不当所导致的渗漏、发霉等问题将严重影响生活,很多家庭都深受其害。随着人们生活水平和居住品质的不断提升,家庭防水愈来愈为人们所重视。而防水材料品类多样,施工技术参差不齐,防水材料和防水工艺的选择仍是许多家庭的一大难题。

一块攥在消费者手里的蛋糕 家装防水业有何致胜关键?

一块攥在消费者手里的蛋糕 家装防水业有何致胜关键?

    消费者在选购家装防水材料时,一般会重点考虑其耐久性和环保性。防水是隐蔽工程,防水做完后才贴砖。如果选用了不耐久的劣质材料或有毒材料,就像在家中埋了“渗漏定时炸弹”和“毒气炸弹”,或者随时都有可能渗漏、或者长期释放毒气,而且重新拆换非常费时费力。所以,材料的耐久性和环保性对于消费者选购防水材料时,是非常关键的两个方面。

    此外,有些家居空间是消费者重点关注的对象。如卫浴间和厨房,作为防水隐患多发区域,消费者非常关注这方面的防水工程。这些部位面积不大,但设施较多,穿墙管、转角、地漏等细部节点也较多,因此适宜采用防水涂料施工。而与半封闭的阳台不同,面积稍大的露台表面受雨水冲刷和阳光照射更直接、时间更长,则应当选择耐老化性能好的防水材料。地下室一般阴暗潮湿、通风条件较差,则应选用抗渗防潮性好、与基面附着力强的防水材料。针对自身产品的不同特点,去寻找定位不同需求的消费群体,是值得防水企业深思熟虑的问题。  

    关注时代特点紧抓机遇 翻新市场潜力巨大

    随着房地产行业的发展、“十三五”政策的影响及后建筑时代的来临,防水行业已经进入了发展黄金期。在特定的时代背景之下,其显著的行业特点也应受到大家的高度重视。

    例如,随着中国进入住宅“后建筑”年代,房屋翻修的比重不断上升。在通常情况下,屋面与地下室防水占比与房地产新建工程关联度是比较高的,而厨卫阳台则又与二次装修有较大的关联度。因此,这股翻新的浪潮就非常有望给家装防水带来不可忽视的市场。

    同时我们还可以看到,“十三五”规划中提出了:防水行业的主要防水材料产量年均增长率要保持在6%以上,到2020年,主要防水材料总产量要达到23亿平方米,满足国家建设工程市场需求和人民对品质生活日益提高的需要,不断开发海绵城市、海洋工程、地下综合管廊、装配式建筑、绿色建筑和既有屋面翻新等领域的增量市场,促进行业持续增长。整个行业的增长体量,以及对“人民对品质生活日益提高的需要”字眼的强调,无疑透露出了家装防水业的巨大潜力。

    行业规范程度有待提升 专业品牌可占先机

    家装防水行业的蓬勃发展,吸引了越来越多的企业进入到这个市场。但由于生产门槛较低、假冒伪劣和恶性竞争等问题始终存在,防水行业也一直给人以市场高度分散的印象。从数据来看:“十一五”期间防水行业的全国前50家企业市场占有率达30%以上;而“十二五”期间,行业涌现了年销售超过50亿的大企业,年销售收入超过10亿元的企业达到8家,行业前50家企业的市场占有率超过35%。

    同时,监管机制的跟进也有提升空间。由于相比其他传统建材行业而言,家装防水尚属新兴行业,相关的国家标准及行业规范还在陆续出台之中、市场监管不是十分到位,因此部分不具备专业水准、产品质量不合格的生产企业依然有可乘之机。企业管理运营机制不够完善、消费者的行业认知度低等现象也依旧存在。家装防水业起步时间不长,行业同仁均在摸索中前进。有些不那么专业的企业,产品研产销的体系本身就不完善,更不用说渠道终端的统一和规范了。就算是合格的专业产品,终端服务人员亦难以为消费者提供专业的顾问服务、产品推荐和施工指导,售后服务更无从谈起,消费者一头雾水、顾虑重重自然在所难免。

一块攥在消费者手里的蛋糕 家装防水业有何致胜关键?

一块攥在消费者手里的蛋糕 家装防水业有何致胜关键?

    由于防水产品生产技术工艺较为简单,市场利润可观,导致品种繁多的劣质产品依然有空间存在于市场之中,直接危害了业主的利益,也严重扰乱了整个防水涂料市场。加上我国家装防水行业发展历史较短,传播的资讯有限,消费者对行业、产品、品牌及相关标准的了解较少,缺乏自主判断能力。因此在选购品牌和产品时只能道听途说,为不良的企业和商家提供了生存土壤,为自己的家庭装修带来了渗漏甚至安全的隐患。

    在这样的环境下,如果能由单一的产品提供商,向工程服务商实行整体转变的话,或能更好地赢得消费者的信赖。相较于一般的建筑修缮企业,在防水产品供应商中有一定品牌效应的防水材料企业转型成工程服务商,在渠道、技术上会有更多的优势。

    加强职业技能培训 活动拉进市场距离

    在上述的各种环境之下,可以看出,建立专业的形象品牌,提供全套的服务方案,建立消费者认可的信赖,将成为家装防水行业的竞争关键。

    而作为国内家装防水行业的翘楚,依来德正在重点打造家装防水领域的特色产品和服务,推出一站式家装防水解决方案。根据家庭厨卫间,阳台、别墅外墙、地下室等防水需求的不同,整合出一套全面的家装防水解决方案,并提供针对性的防水涂料产品及涂装服务。就非常值得推崇。

    同时,依来德还组织过多次技能培训活动,包括举办产品施工技能培训、开设培训学院等。其贴砖技能大赛在业内也颇为闻名。这些活动对于增强消费者对行业的认识和信心,非常有帮助。依来德一直在努力加强技术人员产品施工技能,培养机械自动化施工技术团队。施工技术是公司发展极其重要的一环。

    依来德自成立以来,一直致力于引领家居建材市场高端化、个性化、环保化、时尚化的潮流,以满足广大人群对现代家装材料的新需求。品牌定位于中高端家装防水市场,继承科顺20年的建筑防水实战经验,集团已在全国各核心经济圈设立了多座生产基地和销售分公司,还有二十多个办事处,以及六百多家经销网点。正是其准确的定位和积极的动作,为其赢得了消费者的青睐,也创下了如此卓越的成绩。公司从单一的产品提供商向整体的工程服务商实施转变,不仅能保障施工效果,更可增加企业的核心竞争力,值得家装防水行业学习借鉴。

    结语

    随着社会进步,人们生活水平和生活质量步步提升,很多消费者也越来越关注家装防水。家庭装修和家具的档次提高,使得家庭防水显得尤为重要。消费者的进步觉醒、时代的发展机遇,都在呼唤着优秀的家装防水企业。相信通过踏实稳步地发展,防水企业在接下来的日子里将大有可为!

责任编辑:汪佳林

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