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玩了小游戏吗?晒了18岁吗?社会营销跟涂料业有缘吗?

http://www.coatings.hc360.com2018年01月19日17:34 来源:慧聪涂料网作者:汪佳林T|T

    慧聪涂料网讯:也许最近,你开始对“跳一跳”这个名字感到越来越熟悉;也许最近,你对朋友圈的一波波“晒18岁相片”或者“给我一顶圣诞帽子@微信官方”感到非常有意思……当微信告诉你推出短短时间以来,小游戏的累计用户数量已经火速突破了“3.1亿”这样一个令人羡慕的数字,你是否有想过:这种营销上的火爆,能否复制到涂料行业中来?作为低频次消费的工业产品,涂料与社会营销之间,真的就没有多少缘分吗?

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    碎片化潮流下的娱乐新需求

    想要探讨这个问题,首先就要思考:为什么微信的“小游戏”火得这么快?社会营销的特点是什么?这其中,“娱乐社交化”、“时间碎片化”等关键词无疑是热门的候选答案。现代人在当今的快节奏生活中,无论是休闲娱乐还是获取信息的方式,都有了更轻量化、更大众化的变化趋势。

    而这种变化趋势,其实是为各行各业的营销信息,带来了更好的渗透机会。如今很常见的一种现象是:当人们在打开一篇文章、点击一个链接时,并不需要里面所呈现的内容多么专业、多么冗长,他们只是希望在尽量短的时间内,就获得一定的愉快感受和哪怕只有一丁点的有效信息,就相当足够了。所以,哪怕是涂料行业,或者是其它与大众消费者并不十分接近的行业,只要你能够创造出看似有趣、有用的信息,就完全有机会抓住消费者的眼球,抢夺他们碎片化的时间。

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    嘉宝莉已经开始做出非常积极、而且相当有趣的尝试。2017年,嘉宝莉拍摄制作了“愤怒的丈母娘”系列微电影,还举办了H5创意大赛,“愤怒的丈母娘”这个自有创意也移植到了H5页面上面,成功在微信朋友圈和网络视频网站上都实现了广泛的传播,其搞笑风格引发众多关注。也许,这些传播没有立即为企业带来订单,似乎也没有去塑造一个多么高大上的品牌形象。然而当嘉宝莉通过这种风趣的方式去俘获那些年轻消费群体的眼球时,其实就已经为吸引他们日后的消费,栽培一颗了长远的种子。

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    社交化展示中的时代新机遇

    如果说小游戏的成功在于快速、便捷,那么“晒相片”、“晒妈妈女神”这样的热潮,则源于人们在社交中对展示自我的渴求。

    每个人都有自己的想法、自己的经历、自己的亮点,这也是人们热衷于分享的一大动力。如果18岁的青春、和家人的美好回忆、约会或者游玩的经历,能够成为大家乐于展示、乐于分享的社交体验的话,那么对家庭的关爱,同样可以。而这离涂料行业并不遥远。

    2017年9月10日,美涂士参加了“天猫家年华•万人家装一站购”,并通过淘宝直播、妈网直播等渠道进行产品体验式营销,直播同时观看人次多达五万人,展示了新零售模式线上与线下融通的无穷魅力。

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    在直播过程中,有大量的消费者出于对孩子的关爱,进行了留言和询问。他们并非全部都马上就要购买涂料产品,但这并无碍于他们对于相关活动的关注,无碍于他们对相关社交的积极参与。

    除了这个鲜明的例子,还有很多涂料企业,都在努力尝试各种和师傅之间的、和消费者之间的互动。比如积分机制,比如消费回馈,比如相片征集等等。其实所有的这些互动、活动,只要能够加入足够多有趣的元素,或者能够为消费提供一个有温度、有情怀的切入点,都是有可能让他们去主动与朋友分享,自动去成为品牌在社会营销中的一部分的。

    从众化心态后的传播新风向

    社会化营销中最为显著特点就是快速、广泛,而这其中自然离不开从众心理的推波助澜。尤其是在如今信息碎片化、扁平化的时代,人们在传播和参与一个热门话题之前,很少会细细思考其中的缘由道理。当他们看到身边有足够多的朋友已经参与进去以后,也会非常自然地想要加入到这些狂欢之中。

玩了小游戏吗?晒了18岁吗?社会营销跟涂料业有缘吗?

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    因此,包括涂料行业在内的工业产品,除了一直以来的发展根基:产品质量以外,也必须更加高度重视自身“造势”的能力,从平日就竭尽全力地创造自身在消费者面前“刷脸”的机会。而这一切的工作,除了传统的平面硬广等渠道,还可以加入更多社会营销的因素:因为这些可分享、可传播的资讯,才能更好地利用普罗大众的从众心理。

    具体而言,涂料企业在营销推广时,要适当地“轻量化”、“简单化”一些资讯,而不能只是以专业的形象示人。更加浅显易懂的内容,更加频繁的宣传攻势,会更有机会触发消费者的自主传播,并进而形成的一定规模热潮,在从众心理的推波助澜下,强化消费者印象,诱发更多的从众传播。

    结语  

    涂料行业因其低频消费、普通大众了解较少的特点,一直以来在电商销售以及社会营销方面,可以说天生就不具有优势。然而新时代下社会的消费背景也在不断发生变化,近期火热的小游戏和许许多多的流行社交“事件”似乎都表明了,企业迎来了新的营销和推广的机遇。只要积极尝试,勇于创新,相信涂料企业也完全有可能,与社会营销牵起一片“姻缘”。

责任编辑:汪佳林

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