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GIOVANNI乔瓦尼营销总监李井锋:做艺术涂料 我们是认真的!

http://www.coatings.hc360.com2018年06月19日09:25 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:在环保政策收紧、市场自我调节以及消费者个性化需求提升等大背景下,涂料市场竞争已然演化为一场贴身肉搏战,品牌们比拼的是专业度和产品力这些“硬通货”,光靠资历、概念和噱头就能轻松圈钱的时代已一去不复返。而艺术涂料作为实现行业竞争突围最有效的方式之一,也呈现出蓬勃生机。一向嗅觉敏锐的GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料,自然不会错过这样的机会。

    作为涂料行业的一匹“黑马”,阿里大师的一举一动向来都备受人们关注。2018年,单飞的GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料以全新形象出现在大家面前时,不仅博得了众人的眼球,转变之后的GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料的定位也变得更加清晰。近日,作客慧聪涂料网高端访谈的GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料营销总监李井锋在谈起以转变促发展这条新路径时,双眸闪耀着熠熠光芒。他告诉慧聪涂料网记者:“做艺术涂料,我们是认真的!”

乔瓦尼 

    GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料营销总监李井锋

    从李总的介绍中记者了解到,GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料从2016年开始做市场,那时还处于摸索阶段,企业也走了一些弯路。早期GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料推广,是作为阿里大师的一个产品系列在阿里大师专卖店进行销售,后来发现这样一个模式对产品的销量虽然有拉动但对品牌形象会带来一定的伤害,所以公司2017年下半年开始对品牌进行了重新梳理,并于2018年对乔瓦尼艺术涂料进行了一个重新定位:以艺术诠释生活,以色彩与设计追求个性,以潮流艺术定义生活态度,将艺术与品位生活完美的融合,缔造轻奢艺术涂料。

    李总表示,在品牌竞争、品牌消费的背景和环境下,涂料企业品牌的知名度和影响力对于产品销售显得越来越重要,因此,做好品牌的差异化并打牢基础是关键。按照阿里大师新材料公司的整体战略部署,结合企业自身发展需求,公司将GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料确定为公司的品牌核心,GIOVANNI乔瓦尼的合作客户必须单独开店,但这样的店基本不会设立在建材市场,而是以进驻居然之家、红星美凯龙、欧亚达等家居卖场的中高端品牌形象店为主。据李总透露,截至目前,乔瓦尼在市场上纯规模的形象店约七十家左右,做得好的乔瓦尼艺术涂料形象店一个月接单量能达到近二十单。另外,今年乔瓦尼预计还将新增20家高端艺术涂料形象店,这样的中高端品牌形象店不但能加强专业品牌的市场培育,对GIOVANNI乔瓦尼整个品牌形象的输出将起到很大的推动作用。

乔瓦尼 

    谈到GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料的核心竞争力,李总认为主要有以下三点:1、中意合制模式背景——作为中国一家与意大利品牌公司合作,并且在国内生产的公司,GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料能够给消费者带来原汁原味的意大利设计风格。同时,阿里大师董事长项兴浩先生本身也是做美术专业的,所以在美术包括色彩等在艺术涂料涂装领域运用的造诣更为深厚;2、GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料产品采取的是意大利TASSANI塔萨尼集团的原装配方,95%是进口原材料,还有些材料是在国内采购的进口品牌,执行的生产工艺和标准也是意大利TASSAN塔萨尼集团的标准,从产品品质、环保性能和技术配方方面跟国内部分品牌比具有一定优势;3、作为“体系力量”的笃信者,GIOVANNI乔瓦尼不希望割裂地看待品牌在过去几年内所经历的积极变化,或简单地归因于产品研发、制造、宣传、销售等孤立环节。正如艺术涂料作为一个体系,评判其优劣应该从综合性角度来分析一样,评价一家企业也必须从全局着眼。纵观乔瓦尼近年的发展,推动企业不断发展壮大,品质质量不断上升提高的动力正是企业背后正不断完善健全的生产、研发、销售和技术服务体系。

乔瓦尼 

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    在李总看来,一个企业如果能够持续保持比较健康良性的发展状态,一定是体系全面提升的结果。因此,公司也制定了相应的市场发展战略:首先,公司会不断完善各方面的体系,这在公司的生产、技术研发方面完全没问题,通过意大利TASSANI塔萨尼集团生产标准的控制以及工艺配方的输出,该生产研发水平已经达到了一定的高度。李总表示,艺术涂料是一个很讲究配套服务的细分领域,施工人员的施工水平、对经销商营销方案策划的辅助等等,这些基础的工作都需要先健全,从而使企业逐步壮大。其次,在市场形象方面乔瓦尼也是采取的两步走策略:一种是与阿里大师传统的渠道做结合,做GIOVANNI乔瓦尼品牌艺术馆;另一种是红星美凯龙、居然之家、欧亚达等家居卖场做中高端的GIOVANNI乔瓦尼形象店,进一步拉高品牌形象。同时,为了让艺术涂料版块做得更专业化,在整个公司营销体系里面也单独成立了艺术涂料部门,旨在把艺术涂料版块做得更完善、更规范化。

    他还提到,目前无论是消费者还是装饰公司,他们对艺术涂料的接受程度和认知是高于行业整体认知的。不管是边疆还是西部落后的小县城现在都可以看到艺术涂料的身影,这主要是得益于液体壁纸、墙纸等产品早期的第一轮“教育”,所以他们并非完全不知道艺术涂料,也并非完全不接受,包括现在的全屋装修也有很多艺术涂料,艺术涂装领域远远超过了纯粹卖产品,因此,要进一步加大市场教育,有产品就有市场。

乔瓦尼

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    谈及2018年的企业发展目标,李总信心满满的说到:首先GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料的销量要在去年的基础上增长3倍以上,达到2000万,按现有的发展趋势来看是有一定机会的,因为截至2018年5月,公司已经完成了去年和前年的总量了,而从传统涂料代理店升级为艺术涂料形象店的大大小小的也已经有120家左右;其次,公司会逐步完善各个体系,就目前整个艺术涂料行业来说,从VI设计、店面形象到产品的设计以及服务细节等的统一,并没有哪个企业做得很强,但这是持续推动经销商销售、增加消费者重复购买和把艺术涂料事业做大做强的一个核心,因此公司希望不断地去完善它;第三个是把品牌服务做精,将“精益求精,超越自我”作为企业精神,也是GIOVANNI乔瓦尼对消费者的深情告白。  

乔瓦尼

    采访后记:善谋者行远,实干者乃成。在“破”与“立”选择中寻找支点的GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料,所谋求“健康、正向、可持续”的发展模式所焕发出的蓬勃生机,正成为多举措提升企业品牌内生力的缩影。而我们也相信,随着品牌的发展,在顺应了市场趋势之后,将会有越来越多的元素充实到GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料的品牌内涵中来。

责任编辑:肖丹萍

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