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立邦、嘉宝莉、紫荆花等纷纷入局 这个万亿市场由谁来瓜分?

http://www.coatings.hc360.com2018年06月29日09:26 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:近年来,家装辅材也是行业的一个热门话题。家装辅材主要指乳胶漆、腻子、水电材料、水泥、线条、龙骨、石膏板、螺丝、钉子、胶水、木漆、铝扣板等建筑材料。相比装修主材,家装辅材更容易忽视,但家装辅材作用巨大,不可或缺,与消费者的生命安全直接相关。

    辅材的施工往往都是隐蔽性工程,消费者无法直观看到,如果材料不合格,等到入住后才发现问题,维修难度会很大。一些涂料企业敏锐洞察到,辅材产品越来越受到消费者的重视以及辅材产品背后蕴含的价值,相继进入辅材市场。

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    嘉宝莉是国内较早进入辅材市场的涂料企业之一。早在2009年,嘉宝莉集团就开始涉足防水辅材领域,通过组建专业的研发、销售团队,深耕防水市场,成功打造出了“辟水珠”这一专业的防水品牌。从最初简单的OEM产品,到如今拥有自主研发的8大系列20多个品种。嘉宝莉辅材正以势不可挡的增长姿态,开创新的销量奇迹。

    为顺应市场需求与发展,巴德士也在2011年推出了五大品牌的防水涂料及白乳胶系列产品。2014年,巴德士开始主推辅材产品,仅一年推出速效堵漏王、防水1号、强力瓷砖胶、瓷砖填缝剂、防裂接缝王、固墙宝、界面剂、贴带胶八大新产品。经过这几年的发展,巴德士辅材产品体系已初具规模,并取得了不错的成效。

    立邦对辅材领域的布局从2013年开始,成立基辅材事业部迈出了进军辅材市场的第一步。立邦基辅材事业部建立一年,零售渠道业绩超1亿的成绩为立邦开了个好头。随后每年业绩快速翻番,2016年更突破10亿。2017年1月,立邦中国辅材事业部正式成立。同一年,立邦中国携手行业内超过30家国际知名厂商,共同打造涂料行业首个一站式涂装辅材采购平台“臻辅材”,挖掘辅材市场潜在前景。

    与立邦、嘉宝莉等涂料企业所不同的是,紫荆花在2018年才开始全面布局辅材市场。在此之前,辅材业务虽也是紫荆花涂料集团的主要业务之一,但较为低调。据了解,紫荆花辅材品牌过去在市场中拥有极好的口碑,产品质量稳定,服务响应迅速,依托涂料业务的发展,辅材已在全国超过700个终端门店进行陈列销售,并表现出了不错的增长潜力。与跨国化学建材企业雷帝国际的合作,借助其在辅材领域的强大技术、研发和生产经验,将可能促使紫荆花超越竞争对手,实现快速突围。

    辅材市场靠什么吸引这些企业前赴后继?记者认为,主要有三点:

    一、小辅材、大前景

    据统计,2016年建材市场总额超过4万亿元,其中辅材市场容量超万亿,市场发展无可限量。紫荆花联席总裁冯秉光近日在接受记者采访时也表示,中国辅材市场体量非常大,紫荆花看到了其中的商机,从整体业务考虑,采取多种举措大力发展辅材业务。巨大的市场空间,必然会吸引一些企业加入这个产业。

    二、没有强大的竞争对手

    相比涂料品牌群雄并起、竞争激烈,涂料辅材品牌却处于小、杂、乱,并没有统领江湖的大品牌。这与家装市场和消费者的长期忽视不无关系,一直以来,辅材基本都是由装修公司和施工队提供,许多消费者也不怎么关心,把更多的精力放在主材上,从而导致辅材市场没有形成一个响亮的品牌。没有强大的竞争对手为涂料企业进军辅材市场提供了便利。

    三、家装涂料市场日趋饱和

    近两年,家装漆市场日趋萎缩,过去很多家庭装修都会用到木器漆,如今,木器漆已成为家装漆销售中的辅料产品,家庭装修中基本上不会用到木器漆。嘉宝莉2016年家装木器漆销售额就下滑了几千万元。房地产市场进入“白银时代”,建筑装饰涂料市场也逐渐饱和。而且,墙纸、壁纸等产品的推出,让涂料商家面临着不小的竞争冲击。涂料企业不得不从涂料产品生产商向综合涂装解决方案服务商转型,谋求更大的发展空间。

    嘉宝莉从2018年1月1日起,将组建了3年的“嘉宝莉家装漆事业部”正式更名为“嘉宝莉全装修产品事业部”。新的嘉宝莉家装漆事业部不再以乳胶漆、木器漆等传统涂料产品为核心,而是从里到面,内外兼修,多方向同时发展,融入问题防范和处理的防水、辅材等更多产品,这些产品也成为了嘉宝莉全装修产品事业部未来的主力军。

    在涂料企业、消费者等多方驱动下,家装辅材将迎来一个新的高速发展期。那么,对于涂料企业来说,辅材市场是否真的是一个难得的发展机遇?我们先来看看,这些涂料企业进军辅材市场本身具有的优势。

    立邦、嘉宝莉、紫荆花等无一不是深耕涂料市场多年,品牌影响力强,拥有完善销售网络的涂料企业,能快速建立专业的团队或拉来强大的外援。本身具有的品牌影响力能让消费者更快接受同一品牌的辅材产品,如果效果好,还可以产生协同效应,更有利于企业的发展。而且,经过市场调查发现,品牌一体化更容易赢得消费者的信任。涂料企业利用自身的渠道和品牌优势足以在辅材方面开拓另一片天。

    随着立邦、嘉宝莉、紫荆花在辅材市场的持续投入,市场竞争愈发激烈,辅材市场的红利也将让越来越多的企业进军辅材市场,未来,涂料企业面对的不仅是万亿的辅材市场,同时也面临巨大的竞争。

责任编辑:王倩5

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