长劲鹿漆

渠道布局 “漆”动宿松2018新精彩

http://www.coatings.hc360.com2018年08月02日14:36 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:为了更上一层楼,即使面对市场的变化和挑战,优秀的经销商也乐于主动出击、寻求机遇。在家博圆,安徽市场经过多年的耕耘,部分终端也已到了进一步强化的层次,诸如宿松专卖店,就迎来了新一轮的发展变革。

    宿松这个地方,具有相对优越的地理位置和发展机遇,自从经销商朱春生结缘家博圆后,就专注于家博圆品牌的发展。进入2018年后,宿松专卖店基于长远发展的考虑,在家博圆品牌、产品和服务三个力量的支撑下,确定了推动渠道建设发展的新核心任务。

    对家博圆来说,做好涂料这个行业,渠道优势一定程度上带来销售优势,有利于进一步夯实家博圆品牌、产品和服务。宿松经销商朱春生和省区经理杨立明对此都有深刻地共识,并将其付诸行动而有所收获!

    接下来,请看家博圆宿松经销商朱春生为我们带来的分享!

渠道布局 “漆”动宿松2018新精彩

渠道布局 “漆”动宿松2018新精彩

    家博圆:朱总,家博圆在宿松的渠道建设和开发情况,请您介绍下?

    朱总:今年上半年,基于渠道建设的重大意义,我们围绕“依托市区、布局乡镇”的思路,在总店的基础上,先后开发了市区、破凉镇、下仓镇、河塌乡等分销网点。这些分销网点和总店初步形成了更为强大的家博圆宿松经销网络!

    家博圆:目前来看渠道建设开局不错,接下去的新渠道开发重心在哪里?

    朱总:在原先的基础上,我们近期会主攻许岭镇、九姑乡等潜力乡镇。部分乡镇已经有意向客户对家博圆表现出了浓厚的兴趣,并进行了接触。后续我们将重点洽谈,争取早日合作形成共赢。

    家博圆:您如何理解渠道建设带来的利好作用?

    朱总:分销网络的建设将进一步强化家博圆在宿松的竞争力。因为分销渠道让我们更加贴近客户,我们要能看到:渠道建设配合“服务+”模式,为消费者节约了金钱、时间、体力、智力的支出,会形成较强的消费黏性,这种黏性后期会发展成重复购买和品牌口碑。此外,众多的经销网点也让家博圆抢先占领乡镇渠道,占据市场,形成品牌合力。

渠道布局 “漆”动宿松2018新精彩

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    在当前竞争剧烈的市场上,如果目标客户很难方便地接触和购买到家博圆产品的话,营销推广就很难产生销售价值,毕竟同行的竞争、模式的冲击等很容易截走消费者。所以,在宿松建设较为完整有效的销售服务网络,对家博圆宿松专卖店的后期发展具有十分重要的战略意义。

    目前,借助于前期开发的分销网点,家博圆产品得到了更多的展示和销售机会,新网点也便利地推动家博圆“服务+”做得更好,品牌展示也得以拥有更多机会。

    与此同时,经销商朱总也认识到:在渠道建设中,开发是重要的一步,维护和激活则是更为重要的一步。

    家博圆:朱总,在推动渠道的建设中,您是如何操作的,有什么样的要求?

    朱总:首先,寻找合作目标,自己出去拜访也好、和公司销售人员出去开发也好,或者亲戚朋友介绍也罢,总之都要积极主动,主动谈、主动上门、主动服务、主动排解疑惑点。其次,要寻找合适的合作者,加以考察,而非来者不拒的合作,个别意向合作者要在接触分析后,若不适合要合理果断地放弃。在合作中,对分销有标准,对店面也有标准,最好是可以挂上家博圆醒目的店招,货架、产品摆放也要有一定的标准。事情做前头、做细致,一般是百利无弊的!

    家博圆:在逐渐建起经销网络后,如何更好地促进分销商开展销售工作,请您谈谈一些见解?

    朱总:因为前期我们有较好地合作标准,目前合作的分销商相对来说都具有一定的自我发展能力。当前阶段我们除了继续开发新的渠道,也分出一部分精力和时间在帮助这些分销商更好地发展。主要工作还是按照公司要求,做好服务,常去各个渠道点走一走、了解下情况;主动进到分销商的工地、油工圈,助力他们更好地使用家博圆产品;也对一些潜在问题进行排查摸底,防患于未然。

    家博圆:目前来看,家博圆哪些产品依托于分销网络得到了较好的发展?

    朱总:家博圆木器漆产品在宿松一直发展得不错,依托于不断加密加强的渠道,擦色宝、欧式白漆等家博圆木器漆表现得更为精彩。布彩漆、墙面漆等产品也很有潜力,相信会迎来发展的黄金期。

渠道布局 “漆”动宿松2018新精彩

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    宿松市场这些年来的培育和发展,让家博圆品牌影响力持续提升,“在宿松,家博圆就是一流的!”经销商朱春生自信地说道。事实上,无论是经销商还是员工,也只有坚信自己从事的事业、坚信自己的品牌,才能充满动力地把事情做成功。

    多年来,家博圆经销商朱春生始终专注于家博圆品牌的经营和发展,多次拒绝了其它品牌、其它行业的诱惑!他认为:合适的时间、合适的人、合适的事,都恰到好处了,就脚踏实地地做下去吧!

    2018年,家博圆宿松专卖店富有活力的面貌,令人相信会有新的精彩表现、新的荣誉驾临!

责任编辑:吴燕英2

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