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温州老板麻荣灶:感恩中把涂料生意做到极致

http://www.coatings.hc360.com2018年08月31日15:09 来源:温州晚报T|T

    慧聪涂料网讯:在山东烟台一说起油漆涂料生意,“温州老板麻荣灶”在当地市民心中是首屈一指的,而低调的麻荣灶只是说“一般一般,烟台前三。”务实的麻荣灶在多年的摸爬滚打中,靠诚信和口碑建立人脉,回头客占据“半壁江山”。

温州老板麻荣灶

温州老板麻荣灶

    麻荣灶,永嘉人,烟台温州商会副会长、烟台荣恒商贸有限公司总经理。他说,自己是在感恩中壮大生意。

    1987年麻荣灶在仙居读完初中,回到永嘉老家溪下待业一年。1989年正月,师父陈善报来串门,看到麻荣灶,便问其父:“孩子在家干吗?没事跟我学木工。”就这样,麻荣灶跟着师父陈善报到山西太原当学徒工,在师父的家具厂边学边做木工两三个月,很快就能独当一面了。

    1989年底,在山东烟台发展的师兄陈光晓家具厂忙不过来,于是,麻荣灶辗转到烟台,给商场定做家具,一年下来分红两万元,回老家盖了幢房子。

    1997年,麻荣灶转型做建材行业,成为嘉宝莉漆的二级经销商,第一年营业额达60万元。由于麻荣灶当过木工,开过家具厂,对涂料很懂,生意做得非常好,有时会雇40多名工人一起干活。

    2003年,在细分涂料市场时,他成为嘉宝莉漆一级经销商,直接隶属总公司,这对他来说如虎添翼。当时给的指标是120万—150万元,而他的拿货量多达180万余元。为此,本来经营多个品牌油漆涂料生意的他,后来专门做嘉宝莉漆一个品牌。由于他的诚信经营和过硬的品质,每年营业额递增20%—30%。

    生意好了,就扩大规模经营,在烟台下辖的七个县(市)都开了直营店,带动兄弟姐妹一起富,个个当了老板。

    他自己则于2013年找到法国独资的“德高”高端品牌。这个世界五百强企业的防水环保产品,只要在卫生间刷几下,就可保70年不漏,受到烟台人的欢迎,生意非常红火。

    “小赢于智,大赢于德;偶胜于时,长胜于专;取利于民,还利于善。”麻荣灶用这句“经营金言”,把油漆生意做到烟台前三,多年来“零投诉”。

    凡购买麻荣灶的油漆涂料,他就会用从美国原装进口的固瑞克无气喷涂,免费为顾客喷涂料。麻荣灶说:“选择一个好品牌很重要,而我做生意,靠的是诚信和口碑,比如说墙面漆,我们通过无气喷涂把乳胶漆喷到墙上,它的平整度、年限比刷涂和滚涂强很多。每家做完都要回访,还会安排技术员去检查验收,这样客户对我们更加信任,并不断推荐新的客户和朋友给我们。”

    现在,麻荣灶的大部分油漆涂料生意都是回头客或熟人介绍。家住烟台芝罘区奇山小区的宋先生,1999年第一套房子装修时孩子才7岁,第二套是其儿子去年在莱山区暖山国际的婚房,今年宋先生换了套新房,还是选择他的产品。

责任编辑:姜家驹

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