长劲鹿漆

第45届深圳房地产博览会上 厦光的声音

http://www.coatings.hc360.com2018年09月21日15:55 来源:厦光T|T

    慧聪涂料网讯:2018年8月30日在深圳会展中心2号论坛会场,厦光涂料受邀参加<绿色建筑,智创未来>主题高峰论坛,厦光品牌总监杨海波先生发表了题为《面对同质化低价低端竞争,厦光涂料的创新之道》的主题演讲。

厦光

    以下为演讲内容:

    在座的各位嘉宾,上午好!

    我今天讲的同质化和创新是一个比较普遍的话题,也是建材行业面临的一个共同问题。相比之下,可能涂料行业的同质化程度更为严重。

    大家都知道同质化必然带来低价低端竞争,现在外墙涂料行业低价低端竞争不是激烈,而是惨烈。面对低价竞争,有些企业已经失去了对专业最起码的尊重。我认识涂料行业里一些朋友都表示“外墙涂料行业已经做烂了,自己做的东西,自己都看不下去了,质量太差了,不想在这个行业干了”。

    我想和今天在座的开发商探讨一个问题:我们做集采最低价中标,价格是下降了,而且大幅下降,是不是性价比提升了呢?我们举了例子对比下一:5年前真石漆的乳液含量基本在12-16%之间,标准用量是4-5.5公斤/平米,工序是4道。今天真石漆的乳液含量普遍在8%-11%;每平米用量仅为2.5-3公斤,工序变成2道(主材只喷一道,面漆不罩)。价格下降了将近一半,其实品质不止下降一半。这就是当下中国外墙涂料行业的真实现状。面对同质化低价竞争,大家降低成本的方式比较简单粗暴,直接通过降低品质、减少工艺来降低成本。

    我认为今天中国外墙涂料行业是愧对中国买房子的老百姓。我经常跟开发商一讲,价格压到这么低,是做采购的精明吗?显然不是。市场永远“只有错买,没有错卖”。价格和品质一定是对等的。企业提供产品一定要赚取它的利润,你想要多少钱的产品,它就创造多少钱的产品,你要更低的价格,他就提供更低的品质。3块钱的真石漆?只要你敢用,我就敢造。我不清楚其他建材行业如何,就我们外墙涂料行业来说,市场非常乱、质量意识严重缺乏,工程质量非常差。正如我们当下所看到的现在新房子穿着旧衣服情况越来越多。房子分三期开发,到了第三期,第一期的房子外墙看上去就已经非常旧了。另外产品的同质化导致市场上新造的楼盘千楼一面,千盘一色。

    面对低价竞争,哪些企业还在坚守品质?这个问题我回答不了,最能够客观回答这个问题的,应该是涂料行业原材料的供应商。比如目前水性多彩仿石最好的一款乳液是日本昭和,目前整个中国涂料行业使用这款乳液的,包括外资品牌整个行业只有3家,很荣幸厦光是其中一家,另外两家一个来自台湾、一家来自法国。

    讲到这里我们整个涂料行业都应该向两家企业致敬:一个是来自日本SKK,一个是来自德国的STO,他们对品质的坚守是很有节操的,不会向商业利益妥协,面对低价低端竞争,他们逐步放弃工程涂料行业逐步转向都品质要求非常高的家装行业。“你们无底线的血拼价格,我不陪你玩了。”

厦光

    涂料行业普遍认为当下质量做的这么差,都是最低价中标惹的祸。在这里我要替开发商讲一句话,我跟很多开发商都聊天,他们很明确的讲”我们成本要控制,但是品质依然十分重视的,不会为了低价而低价,价格太低了,我们也不敢用。“我们也想不到,为什么你们涂料企业自己报价低得这么离谱。”今天外墙涂料这么差,越做越多低端,首先应该反思的是我们涂料企业自身。”

    既然一味低价不是开发商所追求的,那么他们真正的需求是什么?创新!接下来我和大家分享一下厦光面对同质化低端竞争是如何创新的?

    建筑立面呈现是的形式主要有三种:一是色彩;二是石材;三是砖。厦光的创新主要围绕这三个方面进行。

    我们先谈彩色立面的解决方案,中国建筑的色彩相比国外是很单调的。当下市场新建楼盘在色彩的选择上比较单一,基本以黄色系和灰色系为主,黄色系相对会更多一些,很多新开发的区域,看上去黄压压的一片。

    厦光做涂料与设计师和设计院互动是比较多的,其实很多优秀的设计师他的创意受制于原材料的局限。针对彩色立面,厦光推出了高温煅烧砂的产品,高温砂是厦光自己研发生产的,经过8道工序及800度高温煅烧而成,它可以根据设计需求定制任何设计师喜欢的颜色,并且涂层的颜色可实现永不褪色。

    除上述有优点之外,还具有用量省、工艺简单、工期更短的优势。这款产品在绿城杨柳郡项目得到得到非常好的应用效果。这个项目是对色彩要求非常严格的项目,颜色有12个颜色,我们协助设计师确认颜色,持续了9个月,前前后后做样板将近做了300多块。

厦光

    关于石材立面,我们创新的重点主要是围绕“进一步去替代石材”。大家都知道目前仿石涂料虽然仿真度已经非常高,但并没有全面替代石材。当下许多项目底部还是在用石材,因为开发商认为目前的仿石涂料仿真度很高,但是缺乏真石材的立体感和厚重感,为了保证项目的档次,他们在近人尺寸范围内比如基座、沿街商铺部分依然采用价格非常昂贵的石材。

    针对这个问题,厦光推出专门用于建筑基座及排屋的一个产品——厦光高仿干挂石材系列,不仅有真石材的纹理,更有真石材的厚重感和立体感。这个产品在市场上反应都是非常好,是厦光非常畅销一款产品。我们可以根据客户的要求做各种石材的分格缝。

厦光

    最后我们来讲一讲砖,目前因为安全因素,各地都禁止高层贴砖,目前替代砖有两种选择一种用真石漆,一种质感。但是这两种方案都难以真正达到设计师期望的真砖效果。

    今天我在这里向大家介绍一款全新的外墙涂材——厦光无机高级装饰砂浆。这个产品和目前大量使用的乳液型涂料(真石漆、质感和多彩涂料)在材料属性上有着本质的区别,它是一款水泥基体系,可以实现与建筑同寿命,并且它的装饰性极强,颜色自然、3-5mm涂层非常有立体感,特别受设计师的喜欢。这款产品仿砖呈现出来的效果,设计师会认可度极高,甚至超越他们的期望值。它不仅可以做劈开砖的效果,还可以做成仿古砖、泛碱做旧砖,各种颜色的砖。

    除了砖之外,厦光无机高级装饰砂浆还可以做成夯土墙、洞石、木纹的效果。施涂于外墙,非常有艺术气息,当然这个产品造价要高于目前市场的乳液型产品,它非常适合以设计驱动的房地产企业。厦光无机高级装饰砂浆是一款会说话的产品,欢迎大家到厦光展位参观。

    在这里,我特别说明一下,厦光不是单一销售涂料产品的公司,我们更积极主动从设计阶段开始就介入,根据建筑的设计、定位及预算,提供系统化的外立面涂装解决方案。厦光与绿城、龙湖、中南等地产公司达成合作全部都是通过创新的解决方案获得客户的认可,而不是低价竞争。

厦光

    最后我从自己的角度来介绍一下厦光公司,这是我个人真实的经历。加入厦光之前,我在涂料行业干了将近8年,并且已经离开涂料行业,进入其他行业。我为什么干了8年,不想干涂料呢?我本人是处女座,看待问题偏于理想化、完美化。离开涂料行业,一是因为这个行业存在很多谎言和猫腻,对客户缺乏基本的商业诚信;二是因为这个行业面对低价竞争为了商业利益对基本的专业失去了最基本的尊重。国内一家知名的大型的综合涂料企业,他们真石漆战略投标每公斤用量不到2.5公斤。“这么低的价,你看不是坑甲方、坑业主吗?“如果我做的东西我自己都感到厌恶和失望,我是难以开展工作的,于是我离开这个行业。

    我为什么离开涂料行业后又加入厦光,重新干起了涂料行业呢?因为我被厦光一颗执着于做品质的心深深打动了。首先厦光为了做出高品质的产品,竟然参照【制药】企业苛刻标准来制造涂料;第二面对同质化低价竞争,宁可流失客户,流失销售精英和骨干,宁可丢失项目,厦光也绝不会降低产品的品质;三厦光老总也是处女座,追求完美、有情怀,他的目标从来不是想把厦光做多大,而是想厦光的品质做到行业第一。30年来一直对标日本SKK,为了把品质做好,他心甘情愿做一家慢公司,从他身上我感受到一个中国企业家的良知和高贵的品格。

责任编辑:杨晓峰

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