长劲鹿漆

道县 嘉宝莉“防瓷美”道亦有道

http://www.coatings.hc360.com2018年11月01日11:51 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:道县古称道州,是永州市下属县,曾与衡阳、郴州、永州并称湘南四大古城。《爱莲说》的作者周敦颐就出生在这里。永州也一直是嘉宝莉漆的样板市场之一,近年来在艺术涂料的经营上更是出类拔萃,单艺术涂料进货额就接近300万元。地处永州这块“风水宝地”,道县不仅艺术涂料经营得风生水起,嘉宝莉“防瓷美”项目也是有声有色,让左邻右舍望其项背。一个经济并不发达的普通县级市场,是如何抒写出嘉宝莉“防水、瓷砖胶、美缝剂”项目的经营之道的呢?

嘉宝莉防瓷美经销商程远总经理

嘉宝莉防瓷美经销商程远总经理

    一个偶然的机会,本文的主人公程远总经理接触到嘉宝莉“防瓷美”项目。此前,他从未涉足过防水、涂料行业,也根本没有听说过“防瓷美”这个字眼,但在了解到该项目的意义和发展前景之后,他明白这是在当前建材行业大环境下,一个值得投入的风口项目。不然,嘉宝莉公司也不会把“防瓷美”项目提高到如此战略高度。

精致的嘉宝莉防瓷美专卖店

精致的嘉宝莉防瓷美专卖店

    此前,程总一直在经营着窗帘店和门窗店。2018年3月,在接触到嘉宝莉“防瓷美”项目之后,他与嘉宝莉公司签订合作合同,建设了永州市第一家“防瓷美”专卖店。刚开始营业的第一个月,他有一种老虎吃天,无从下手的感觉,生意并不理想。程总随即联系上公司的区域经理,说明了店面的经营情况。

    公司经理第一时间赶到道县,给他出主意想办法。两人身先士卒,深入一线市场,与装修工地上的防水师傅、泥水工师傅深入交流,共谋开局之策。在掌握相关市场情况之后,他们总结出了一套适合当地的市场操作模式和推广思路,并迅速展开行动。如何抓会员资源,如何开展防水、美缝剂的施工双包,成为他们努力的方向。

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整洁的防瓷美店面布置

整洁的防瓷美店面布置

    理清思路后,程总亲自披挂上阵,跑楼盘,收集会员信息。掌握到一定量的会员信息之后,他邀约部分会员召开了“防瓷美推广会”、“产品体验会”、“项目经理交流会”,不间断地组织了五六场。其间,他还通过自己的关系,以及朋友介绍的其它上下游信息,在品牌瓷砖店、管材店都摆上了嘉宝莉防水、瓷砖胶、美缝剂产品,作为展示网点,也创造出了一个个生意机会点。

    俗话在,“努力终会有回报”,这句话在程总身上体现得淋淋尽致。经过一系列持续不断的推广布局,进店顾客陆续多了起来,经常光顾的会员师傅也是与日俱增。他终于收获了“防瓷美”项目的第一桶金。

    每次成交后,他都会把客单在师傅交流微信群里晒晒,引发了更多师傅们与程总合作的欲望。每次刷微信,笔者看到程总朋友圈就都是“送货”的视频与照片。不经意地打个电话过去,程总不是在送货的路上,就是在工地上与会员讨论取经。

防瓷美推广会

防瓷美推广会

产品体验会

产品体验会

项目经理交流会

项目经理交流会

    正是程总这种不屈不挠、奋发向上的精神与干劲,让嘉宝莉“防瓷美”在当地打下了稳健的发展基础。懂消费者之需,解消费者之急,是他的生意宗旨。嘉宝莉“防瓷美”产品也因功能鲜明,真正从源头上解决了消费者在装修过程中的痛点。如今,全屋防水的理念已在道县市场悄然兴起。

全屋防水工地

全屋防水工地

    接下来,他会进一步摸索前行,把“防瓷美”的市场推广做得更加有效和到位,让嘉宝莉“防瓷美”在当地市场更上一层楼。相信程总的创富之路也会越走越宽。

责任编辑:徐娟

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