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传化漆钟江桥:未来的竞争将是供应链的竞争

http://www.coatings.hc360.com2018年12月27日09:50 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:12月13日,由明源云携手中城联采共同举办的2018中国房地产年度采购峰会暨标杆开发商及优秀供应商颁奖盛典,在杭州国际博览中心拉开帷幕,来自全国700位地产采购商和500位供应商齐聚杭州,共同探讨地产供应链未来发展之路。

    其中,浙江传化涂料凭借优质的产品品质、精诚的服务态度、良好的品牌口碑,荣获中国房地产“建筑涂料竞争力十强供应商”称号。会后,浙江传化涂料有限公司建筑漆事业部总经理钟江桥接受了买化塑华东区总经理孟剑臣的专访,进一步阐述了在精装、长租公寓等趋势的推动下,涂料企业面临的机遇和挑战。

浙江传化涂料有限公司建筑漆事业部总经理钟江桥

浙江传化涂料有限公司建筑漆事业部总经理钟江桥

浙江传化涂料有限公司建筑漆事业部总经理钟江桥(左),慧聪买化塑产业互联网控股集团华东区总经理孟剑臣(右)

浙江传化涂料有限公司建筑漆事业部总经理钟江桥(左),买化塑华东区总经理孟剑臣(右)

    当前,在长租公寓、特色小镇、装配式建筑等政策推进下,房企在加速优化供应链,更加注重品质和服务,而供应商同样也面临优化整个供应链服务体系的问题,经历从C端到B端的业务转变(从零售到工程)。

    工程与零售是两种不同的消费渠道。零售的重点在于渠道的覆盖面,也就是店面数量,覆盖的群体越多,市场份额也就越多。而工程的重点是能跟房地产商形成稳定、长期的合作关系。在精装房的冲击下,涂料企业工程端业务将进一步发展,零售业务逐步缩小。

    钟江桥认为,这种转变对于像传化这样的企业来说非常重要,将给他们带来新的发展机遇。“房企在选择建材供应商的过程中是相当谨慎的,在对涂料产品的选择上,开发商往往会更青睐于产品质量好、服务意识高、市场口碑良好的企业。这种形势下,涂料行业的中小型、非品牌型企业在产品品质、企业实力、供应能力、售后服务等不足的情况下很难从中分得一杯羹。”

    而拥有强大的技术力量、广阔渠道的涂料企业则在竞争中占据主动地位。钟江桥告诉记者,传化相比其他同类型涂料企业有几大优势:首先,传化起源于化工,从1986年创办起一直致力于精细化工领域产品的研发、生产、销售和服务,迄今为止,已经积累了30多年的化工研发、生产经验。传化涂料则成立于2001年,作为一家国家高新技术企业,公司拥有多项国家火炬计划和星火项目,多项技术和产品通过国家及省级验收。从原材料进厂检测到产品出厂检验,我们非常注重对产品品质的过程把控,确保最优质的产品交付给客户。

    其次,在产品同质化的时代,涂料行业未来的竞争就是供应链能力的竞争。经过一轮又一轮洗牌,落后产能、环保不达标、高能耗的企业将淘汰出局,留下来的都是优秀的企业,在产品质量、成本等方面趋于相近,最大的竞争点就在于供应链的竞争。得益于传化集团完善的供应链体系,传化涂料在供应链升级优化方面下足了功夫,目前已经构建了一个较完善的供应链服务体系。

    第三,传化有完善的技术服务体系。俗话说,“三分涂料,七分施工”,涂料只是个半成品,最终呈现效果如何还得依靠现场施工来实现。传化有一套严格的技术服务体系来支持产品的应用过程,从项目进场前的技术交底培训、施工过程巡检管理到涂料完工验收等方面,确保每一个项目的顺利落地。

    这些优势将确保传化在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地。目前,大型的房地产商基本上都开始以发展精装房为主,毛坯房会越来越少,而大型的房地产商的合作对象也会选择与优质的涂料品牌强强联合,形成巨大的市场优势,房企、涂企的马太效应越来越明显。

    同时,行业的低价中标现象仍然普遍存在,会导致劣质工程的产生,最终将给房企、小业主、材料商、施工单位都造成很大的不良影响,这种恶性竞争对于行业的发展也极为不利。但随着产业集中度的进一步提升和市场监管力度的加强,“低价中标”的现象将逐渐得到遏制。

    “在长而复杂的供应链当中,我们处于中间环节。作为一家涂料供应商,我们有责任将最好、最安全、最高质量的产品提供给客户,这也是一个挑战,但我们必须做到。”钟江桥最后表示。

责任编辑:王倩5

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