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青春亚士人专访:亚士创能重庆办事处胡明娜

http://www.coatings.hc360.com2019年10月30日11:47 来源:慧聪涂料网T|T

    慧聪涂料网讯:习书记提出,新时代是奋斗者的时代。在这个时代,唯有倚靠着打不倒、压不垮、吃苦耐劳的奋斗精神,方能在胜利的道路上勇往直前。

    青春亚士紧跟祖国的步伐,与新时代同频共振,坚持“以客户为中心,以奋斗者为本,用心笃行”,扎实走稳每一步。亚士的成就离不开每一位亚士人在岗位上的拼搏奋斗,正如点点滴滴汇成江河大海,每个亚士人都在用力奔跑,亚士就能一直在梦想的道路上前行。

    奋斗即付出,感谢每一位青春亚士人,你的付出让亚士有底气,让中国的日益强大有底气!“以奋斗者为本”的企业文化不是高挂在墙上的标语,每个员工都是企业文化的缩影。为了更好地诠释青春亚士新时代文化、展示青春亚士人风采,市场部和培训文宣部联合制作了“青春亚士人”主题推广。主角们来自亚士平凡的工作岗位,或积极向上、拼搏奋斗;或青春活力、朝气蓬勃;或朴实无华、默默付出;或同心同德,团结一致。他们,有着共同的名字——青春亚士人。

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    “行业女销售中的第一”“重庆涂料行业家喻户晓的存在”……从事涂装行业十几年,她收获赞誉无数。

    “连续几年超额完成公司个人任务”……在服务亚士的六年中,她凭借出色的业务能力,带领团队垦荒拓土,完成重庆多个地区的业务开发,是亚士在全国各地一线默默奋斗、砥砺前行的坚实的一分子。

    她,就是西南销售大区重庆办事处经理——胡明娜。

    因为理念相同所以选择亚士,

    从此再也没有想过离开。

    大学学习市场营销专业的胡明娜从第一份工作开始,一直从事涂料行业。机缘巧合下认识了当时亚士重庆省区的一位同事,因为志同道合所以相谈甚欢。

    “当时聊完可以说是一拍即合,觉得亚士创能之后的市场和前景会很好,并且与自己当时的想法很符合,所以就决定加入亚士。这六年来,我一直都觉得自己当初的选择是对的。从企业不断发展进步的文化和愿景也可以看出,亚士一直是一个很有想法的企业。”胡明娜说,从当时决定加入亚士到现在已经六个年头。自己在不断进步,亚士也在不断成长。“亚士的信息化管理越来越专业,人员的综合能力也得到了提升。此外,更直观的改变是在薪酬体制上,从之前大家一起吃大锅饭的粗放管理,到现在越来越具体化、数据化、信息化的决策系统,针对团队及个人业绩分配绩效,真正实现多劳多得。管理体制的不断优化,也是在鼓励员工创造更多价值,这是一种良性的变化和发展。”

    带着与亚士共成长的满腔热情和拓宽亚士在重庆省区业务的野心,胡明娜进入了亚士重庆工程事业部。起初团队运作时只有三个人,且任务繁重。“当时为了打开重庆市场,要不断地开发地产商和施工商等客户,所以前期涂料打样非常多,集中时一周能有八九个单,一天能有三四个单排队。而且因为技术服务的同事没有车,需要销售运送空压机到现场为客户打样。”最忙的时候,胡明娜的丈夫都会在休息日来公司帮忙。

    “做工程习惯了在工地上忙忙碌碌,十几年间打了无数的样。2013年在重庆,亚士只有两三家固定经销商,市场也很难做,也会出现打了很多样却没有任何销量的情况。但当时我想,只要坚持下去,三年五载总会有收获。”凭着重庆辣妹子一股子韧劲,她带着团队跑遍了重庆所有的TOP地产,做了大量推广工作。截至今年9月份,服务客户已达56个,出货项目累计100个,出货量已达2450万元。

    努力做到极端,做到问心无愧。

    涂料销售这行,胡明娜一做就是十几年。因为骨子里的那份倔强和自信,她一直对自己要求很高。“既然做,就一定做到最好,做到行业里的第一。无论是自己还是团队,都希望是业内最好、有杀伤力的。”

    “身为女销售,我最大的优势就是极强的抗挫折能力。”胡明娜说,去年整整7个月,因为价格高和商务政策不好,她的团队陷入了中不了标的瓶颈期,还丢失了四五千万的单子。在强压下,她憋着一股气不认输,在年尾的最后一个月,和整个重庆省区一起下了1千多万的单子。她笑道:“其实自己所有的成功都是源于无数次失败中吸取的教训,胜率高的关键也是因为自己受挫折的经验远远超过同行。”从来都没有一帆风顺,在逆境中去反击,是所有销售人员应该具备的素养。只要做好充足的准备,咬咬牙爬起来,总有一天会成功。

    本着对自己的高标准,她对团队要求也很严格。“在我的团队里不允许有欺和自以为的小聪明。我会去了解他们提供的每一个项目的真实性,这是对他们的负责。”胡明娜说,她的团队成员首先应该明白自己想要的是什么,如果想寻求安逸,这里没有;想要寻求事业带来的成就感,那一定会有。但是,没有平白无故的得来,所有的收获一定都是苦出来的。既然选择了这份工作,就不能浪费自己的生命。主动去做、去争取,努力做到极端,做到问心无愧。

    正是因为这份责任心,她以雷厉风行的管理方式培养了一个值得信任的团队,其中三位成员已加入两年以上,并且人均每年五六百万销量保底。“现在的很多项目和客户都是曾经的前辈付出心血收获的,所以我们应心怀感恩、格外珍惜,为未来打下更扎实的基础。”

    不到最后一刻决不言败的信念

    是销售需要的狼性。

    “我一直告诉自己和我的团队,做任何项目都不要留有遗憾。即使知道一件事基本没有机会了,也要把当下能做的都做了,在尘埃落定前再搏一把。其实很多时候都是在挣扎的时候发现自己赢了。”胡明娜说,今年九月份,有个京汉地产的项目落地,涉及10栋高层,由地产总部做集采。当时我们整个团队已经做了一年半的前期铺垫,在规划局也选好了所有样板。施工一期,三个施工方商谈,我们团队提供了低利润的集采价,但施工方依然无限拖延企图压价,甚至最后以“亚士不配合施工方工作”的说法,未与甲方商量便擅自更换成竞品材料。

    “施工方很快就跟竞品方下了订单,很明显存在恶意竞争,大家都劝我算了。但是我不想妥协,骨子里的倔强告诉我,就是死也要死得明白。”之后胡明娜带领团队直接找到总包,提出质疑:1、对方的材料是否经过耗量测试,其耗量会不会比亚士高?2、规划局检查非常严格,如果涂料上墙以后出现任何问题都需要铲除再重新粉刷。其他地产公司已有这种情况出现,建议不要冒险。

    第二天,胡明娜直接找到甲方项目经理,如实告知供应商在没有沟通的情况下私自更换品牌,且该品牌并未与设计部签字确认。

    五天后,总包打电话通知我们,这个项目不用其他品牌,只用亚士。所谓触底反弹,这一搏成功了,之后的项目也全部采用了亚士产品。“这样起死回生的案例有很多,但失败的也不少。但是不管成功与否,不到最后一刻决不言败的信念是销售需要的狼性。”

    家让我的内心更加坚定而温暖。

    要狼性,更要人性。“我和我爱人读大学时就认识了,相知相守19年,彼此间的信任不是轻而易举就能建立。因为工作的原因,晚上应酬是常有的,但是他很相信也很支持我。他了解我的工作和为人,我也会跟他表达我对工作的态度和想法。”因为理解所以相信,因为支持所以默契。

    胡明娜在奋力工作的同时也在努力做一位母亲,在孩子的教育上也是亲力亲为。“我一旦有时间就会参与孩子的学习和生活。我很看重她的兴趣,尊重她的爱好。她现在学了很多课外技能,钢琴七级、声乐八级、国际象棋、爵士舞……我并不特别在意她的学习成绩,只希望她能和我一样,不要辜负自己的喜好,有一个良好的学习习惯和态度,努力做到极端。”一聊到女儿,声音便柔软起来,话语滔滔不绝,工作中的低调和谦逊变成了做妈妈的骄傲。幸福美满的家庭让她的心坚定而温暖,为她接受更多挑战储蓄能量。

    “我希望我能年年超额完成目标,做更好的业绩,不断地进步,为公司创造更多价值。”作为六年老员工,胡明娜表示不想成为因循守旧的人,而要成为推动亚士前行的那份力量。“就像李董所言,在亚士这种老厂家待得久的人,会带着很深的品牌烙印,特别是十几年前做涂料的人,心中的烙印会更加深刻。源于这种情结,内心生发出美好的愿望,适应公司发展,为公司贡献力量,将公司不断发展的文化和价值观化为自己的精神动力。”

    10月25日,亚士创能2019年第三季度报告发布,截至2019年9月30日,公司实现营业收入17.52亿元,同比增长51.66%;实现净利润7976.31万元,同比增长53.91%。持续攀升的良好业绩,离不开和胡明娜一样努力拼搏的亚士人。“以奋斗者为本”,不断超越,砥砺前行。更多“青春亚士人”专访,敬请关注系列后续推文。

责任编辑:李翔1

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