长劲鹿漆

枫宸化工吴彩文:从赛马当中挑好马 与供应商相辅相成

http://www.coatings.hc360.com2020年09月14日11:00 来源:慧正资讯T|T

慧正资讯:近年来,随着消费升级和国家环保政策趋严,如今的国内家具漆行业已经发展到了转型升级的历史拐点,各大品牌在大洗牌下已经是硝烟弥漫。基于此,唯有认知危机、做好应对措施的企业才有可能扭转局势、打赢胜战。在我们看来,枫宸化工就是这样一家对于当前形势有清醒的认识,并且能够做到未雨绸缪,杜绝市场“动荡”的企业。

“一直以来,枫宸化工旗下的三大品牌皆是平行推广。枫宸化工作为一家后发家具漆厂商,选择与之匹配的中小体量代理商一起推广枫宸化工的三个品牌,让它们同时成长,将来哪个品牌的代理商、哪个区域发展得最快最好就重点扶持哪个品牌,通过代理商的实力决定发展品牌,在赛马当中挑好马。”吴彩文对品牌定位如此表示。 

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回顾往昔,枫宸化工在家具漆领域驰骋将近十载,从最初的只有“枫叶漆”品牌到如今增加了“枫宸漆”与“新浪漆”三大品牌平行并取得快速发展,一跃成为家具漆行业的一匹“黑马”。近日,慧正资讯记者有幸采访到佛山市枫宸化工有限公司副总经理吴彩文与我们分享多年的从业经历及感受,从每一个个体的话语中切身、立体地感受枫宸化工的发展和变化。

相辅相成切入快速发展之道

产品质量是枫宸化工长期发展的根本,物美价廉更是枫宸化工长期以来得到消费者青睐的关键。一直以来,枫宸化工十分重视产品质量的研发,对于具有高附加值、大宗材料,会选择国内数一数二的原材料供应企业,类似助剂这样的小材料则可能选择进口材料,最后通过在材料供应链上的优化与提升,生产出优质产品。

我们知道,市面上真正物美价廉的产品不常有,那么枫宸化工是如何平衡产品质量与价格的呢?事实上,枫宸化工在采购原材料时会给到供应商在货款承诺或者提前预付,与供应商沟通打折让利并保障其在价格上有优势,根据每位员工的人均产值控制成本,达到相辅相成;物美价廉必然带动销量增长,也从而增加材料采购批量,供应商也更愿意降低供应价格与枫宸化工合作,有效降低枫宸购进原材料成本,如此形成良性循环。微信图片_20200914105036.png

“想要做好家具漆,除了产品质量与价格以外,服务这一块不能没有,但是也不提倡过度,从旁观者的角度看,家具漆切忌服务过度。”吴彩文对此表示。他指出,有些东西不该家具涂料厂商去承担就不要去承担。有些服务的措施、设置和安排本意是好的,但过度的服务最终呈现效果就是“画蛇添足”。

UV漆向好趋势明显

房地产行业肯定是长盛不衰这个事实不会变,既然有家庭,就有与家庭配套的家具需求。家具漆作为家具产品的“护肤品”更是不可避免。然而当下国家环保政策越来越严苛,尤其是对涂装方面。 

吴彩艺认为,对于涂料行业来说,将来几年内的风口仍会是环保。针对市场需求,枫宸化工积极推出UV漆,这将是枫宸化工弯道超车的战略机遇,亦是枫宸化工在当前大市场环境突围作战的有力兵器。

而同样作为环保产品的水性木器漆,吴彩文并不是那么看好,他认为,目前水性木器漆在涂装时仍存在许多痛点难以满足施工要求;除此之外,水性漆对自然界的水体污染更难以清洁保洁,溶剂型涂料污染物大部分是VOC挥发性气体,由于天空很广阔,多种几棵树,相对比较容易实现自我清洁、实现稀释;水性漆则会污染水源,在清洁方面难度就上升许多。因此相比UV漆,水性漆优势并没有太明显。1600051927(1).jpg

打补丁式的作战计划

“无论何时都要保持敏锐的市场洞察力,时刻关注市场的动态与变化。”在被问到经营秘诀的时候,吴彩文坚定的告诉我们,尤其是市场消费者需求状况,同时要在总结市场经验的基础上,敏锐洞察市场动向,市场总是留给有准备,且能洞察未来的人。

凭借对市场的把控与机遇的把握,枫宸化工在疫情之下迅速适应市场带来的新变化,化为危机,采用持续开发新客户的战略规划,产量依然有着10%以上的增长,而盈利也增长了2%以上。在行业的头部企业都不可避免下滑的情况下逆势增长,可以说,枫宸化工现已然成为国内家具漆行业的一匹“黑马”,目前,枫宸化工代理商已遍布珠三角、长三角和环渤海等经济发达地区。

对于下半年规划,枫宸化工最重要的举措仍旧是注重新新客户的开发与培育,从上半年的成绩来看这个方式是切实可行的。吴彩文坦言,做家具漆需要大量客户是很明显的,一年开发,两年扶持,三年才见效,因此枫宸化工接下来会着重像打补丁一样把国内代理商空白区域开发出来,加强养商育商,形成一整套完善的销售体系,加速市场发展。

在环保与疫情的大势之下,家具漆市场在宁静的表面之下实则暗潮汹涌。枫宸化工吴彩文表示,每家企业都有独特的企业机制,惟有练好内功,才不会给别人可乘之机。当下,枫宸化工已经达到初步的预期,而往后将更加时刻警醒自己,力争将家具漆事业上升到一个新的高度。

责任编辑:姜家驹

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