长劲鹿漆

当李佳琦撞上立邦,会擦出什么火花?

http://www.coatings.hc360.com2021年05月26日17:59 来源:慧正资讯T|T

    慧聪涂料网讯:你能想到腻子类产品也能出现在李佳琦直播间吗?

    这一奇妙的场景就发生在5月19日。当天,李佳琦的直播间出现了立邦防霉耐水补墙膏的身影,在李佳琦的号召力之下,这款产品5月19日的销量冲到75000+支,荣登5月19日天猫腻子类销量排名第一。

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    李佳琦带货以化妆品居多,直播间很少出现腻子类这种家居装修产品,此次为何会选择立邦防霉耐水补墙膏?虽然了解到是立邦主动找到李佳琦进行带货合作,但深究背后的原因和逻辑,你会发现李佳琦此次选中立邦防霉耐水补墙膏既是偶然也是必然。

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    李佳琦为什么选择立邦?

    事实上,品牌与主播之间是一种双向选择的关系,只有双方都看对眼了,才能碰撞出火花。主播选对产品和品牌才能不翻车,为自己的直播间带来持久的流量。此次双方合作,除了不菲的广告费之外,立邦产品和品牌本身的价值也在其中占了很大的砝码。

    细细究来,李佳琦团队选择立邦主要有三个原因,第一,产品卖点足,市场需求广泛。就如同李佳琦给这款产品所做的定位一样,立邦防霉耐水补墙膏是一款比较有趣、实用且性价比高的小黑科技或小爆品,适合个人DIY,进行小范围的修补。250克的体型让这款产品区别于其他的笨重的修补腻子,适合线上带货且使用群体与观看李佳琦直播的群体高度契合。

    在直播过程中,李佳琦介绍了立邦防霉耐水补墙膏的主要使用场景、使用方法,强调了产品的易用性,表示女生在家里都可以简单操作,如果家里墙壁有凹陷的,有磕碰,有划痕,有鼓包,有掉皮的都可以用它。

    大部分的人家里墙壁或多或少都有损坏,有因为潮湿天气而发霉、鼓包、掉皮的,也有因为家中孩子造成的墙壁划痕,或者搬家具时造成的墙壁磕碰,有修补墙壁的需求。而且,随着南方梅雨季节的即将来临,一款可以防霉耐水的补墙膏也可以提前屯着,有备无患。

    第二,产品性能突出。熟悉李佳琦的人都知道李佳琦团队高严苛、高标准的选品流程。通常,一款产品要进入李佳琦直播间会经过层层筛选,还会把产品送往第三方机构进行检测。很多时候,这样一套完整的流程下来,前后基本上需要花费1-2个月的时间,最后能够真正进入到直播间,被大众消费者所青睐的产品通过率不超过5%,数量也一般是维持在15-20个之间。

    据了解,此次立邦和李佳琦并没有达成营销合作关系,而是一次纯粹的带货合作。根据其选品流程,在选定立邦防霉耐水补墙膏前也必定经过了一番的严格的考察,最后才选择了这款产品。如果产品性能不达标或不够突出,在筛选过程中已经被淘汰了。在直播中,李佳琦也表示已经提前试用过立邦防霉耐水补墙膏。

    第三,立邦的知名度高,品牌影响力大。作为涂料品牌,立邦在国内的知名度可以说是家喻户晓。虽然补墙膏属于辅材类的产品,但立邦多年积累的品牌知名度和美誉度已经从涂料延伸到其他家装品类。

    李佳琦也用了立邦品牌为这款产品背书:“这款产品它的原料很好,而且是立邦,大品牌”、“不用担心有味道,因为立邦是做净味漆的”,从品牌出发,建立消费者信任,进一步打消消费者的疑虑。如果是不知名品牌或者知名度不够,未必能达到这样的销售效果。

    深谙消费者心理的李佳琦选择立邦为双方带来了双赢。

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部分产品评价

    吃第一口螃蟹的立邦

    立邦是行业内第一个找头部主播进行带货的涂料品牌,作为第一个吃螃蟹的人,获得的效果是显而易见的,不仅提升了品牌影响力,还让立邦被更多年轻人看到,这才是立邦找李佳琦带货的目的所在。对于立邦来说,由直播带来的直接经济效益是次要的,足够的热度才是主要的。

    电商直播是这两年的风口所在,尤其在疫情之后,“直播+电商”迎来火爆式增长,直播带货成了一个新的销售渠道。在电商市场,李佳琦、薇娅等头部主播掌握了直播行业90%的流量,独领风骚。立邦会选择李佳琦的原因也是显而易见的,将李佳琦直播间的公域流量转化为私域流量,即转化成为立邦品牌的受众。

    据了解,电商直播间的受众以80后、90后以及00后等年轻消费群体为主,整体数据呈现年轻化的趋势。这一年轻消费群体不仅是电商直播间的主要受众,同时也是目前中国家装市场的消费主力,与立邦品牌的目标群体基本重叠。这部分群体喜欢网购,注重产品体验,追求个性化。

    为了留住主力消费群体,立邦在近两年也开始致力于进行品牌年轻化转型,向年轻消费群体靠拢。在产品方面,立邦持续推出小罐漆、投影漆、双色墙、局部刷新等深受年轻人喜爱的创新产品和刷新服务;在营销上,更是不惜重金,先是携手B站推出“立邦刷新青春之开学大作战”主题活动,然后再联合马赛克乐队,推出最新单曲《刷新这世界》,最新的举措之一便是与李佳琦合作带货。

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    在选择电商直播之前,立邦其实布局电商已久。2011年,立邦就在淘宝商城正式开通了官方网络购物平台,成为涂料界率先开展“送货上门”整合方案的公司。随后,立邦确立了“把涂料当快消品来卖”的市场策略,在电商市场持续发力,动作不断。2020年,立邦还成为“天猫超级品牌日”首个涂料行业入驻品牌,借助电商平台将品牌营销做到极致。

    此次找李佳琦直播也不是立邦在电商直播领域的第一次试水。2020年6月22日,立邦刷新服务联合母婴头部自媒体小小包麻麻创始人包妈打造了一场家装刷新服务的专场直播。此外,在2020年6月24日举办的第二届立邦两把刷子颁奖盛典上,立邦中国区总裁钟中林亲自下场,与金句辩手傅首尔现场PK带货,在直播间内掀起一波带货热潮。

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    无论是借助电商平台进行品牌营销,还是尝试直播带货这种新玩法,或者是后续的直播和营销,都为或将为立邦吸引巨大的流量,那如何将流量转化为销量?立邦的做法是全面提升用户体验。5月20日,立邦加入天猫家装“靠谱计划”,全面提升用户体验。在天猫家装“靠谱计划”中,立邦将在天猫首发新品、多款创新优质产品与专业刷新服务,并充分依托天猫的大数据、云计算、人工智能等革新技术,持续升级产品供给,为消费者提供专业化、定制化的放心产品和服务。

    可以预见,在电商直播持续火爆的趋势下,未来立邦将与更多头部直播合作进行带货,届时又将擦出什么样的火花?我们拭目以待。

责任编辑:王倩5

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