蔡启军简介:

  襄阳人氏,定居深圳,资深高新技术产品营销人。涉入江湖十余载.走遍东西南北,阅尽风土人情,多年营销实战生涯。历任大型上市港资企业之市场,大区总经理,高新技术行业龙头集团品牌营销总监等职。兼山东科技协会特约营销高级顾问,中国中小企业工程资深顾问。为涂料油墨门户网站慧聪涂料网特约营销专家,价值中国网,博锐管理在线等数十家专业网站专栏作家。尤擅长目标销售,市场诊断,品牌策划,渠道构筑等专业营销,注重实效与创造力。

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    caiqijun.boraid.cn  

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  老鸟侃涂料工程项目行销——做人的功底
 

    老鸟侃涂料工程项目行销——做人的功底

     销售界有个说法:三流人员做网络,二流人员做零售,一流人员做工程。从单兵作战能力上讲,工程销售人员的综合质素确实是要高许多。与做网络渠道的兄弟比较,东方不亮西方亮,渠道的多元化可以让你不至于颗粒无收,尚且还有推广的支持,做终端,疏分销等多种玩法;相较零售,客户自己定位,进店成目标,坐拥形象店铺,客户标的小,只要不是太烂的牌子导致门可罗雀,基本都有成交的可能。 ……

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·毒锅中的“权谋” 涂料行业自律求发展


      苏泊尔“毒锅”,是2月份异常热的词汇,中国的企业家,少些权谋,多些企业的良心,规范和责任感吧。而中国的涂料企业,多做实事,踏实开发真正的绿色产品,少些炒作,少些自我膨胀,以确保涂料行业能够保持健康的可持续发展状态,才是企业应有的态度。……

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·劈腿营销高管 准备好涂料界的打狗棍了吗?

  营销高管在进入涂料界劈腿之前,我觉得需要准备一根打狗棍和一套棍法。这根打狗棍需要灵敏耐用,因为它要探索人心。这关系到你如何整合关系,疏通信息和沟通的渠道,驱逐恶狗。成熟老练的职场营销高手初来乍到,第一件事绝不是哇哇大叫这不行,那要变…… 

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 蔡启军营销文章
 ·毒锅中的“权谋” 涂料行业自律求发展 2012-02-22 
 ·劈腿营销高管 准备好涂料界的打狗棍了吗? 2012-02-17 
 ·百战生涯识途先—涂料营销人的登顶成败经 2012-02-15 
 ·老鸟侃涂料工程项目行销——做人的功底 2012-02-14 
 ·蔡启军:涂料危机销售应对关键策略 2009-12-01 
 ·深度营销:新时期涂料销售新战法 2009-04-10 
 ·涂料营销战略与策略的思索—方向 路线 攻坚战 2008-12-01 
 ·涂料行业呼唤更多的营销专家 2008-09-02 
 ·战略:企业经营的航标灯 2008-08-29 
 ·涂料品牌塑造的基础问题 2008-08-29 
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 涂料营销百花齐放
 ·新营销中心启动 标美硅氟新起点新机遇新合作 2009-07-02 
 ·建筑涂料营销论坛聚焦:涂料业的那些事儿 2009-06-30 
 ·化工巨头汉高看中国内网络营销潜力 2009-06-29 
 ·涂料消费走向理性 涂企大可加强知识营销 2009-06-24 
 ·华源颜料弥补内贸营销短板抢占国内市场 2009-06-19 
 ·涂料原材料经销商营销新思路 参与国际竞争 2009-06-19 
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 ·营销实战致胜新招:如何解码渠道客户心理 2009-05-18 
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 涂料专家

 技术专家:段质美

    段工曾任北京油漆厂工程师;中国涂料工业协会常务理事、秘书长;北京红狮涂料公司高级工程师; 立邦涂料(中国)公司技术总监。


 技术专家:黄之祥

    黄工曾任北京红狮涂料公司副总工、总工;大连振邦氟涂料股份有限公司总工。现任《中国涂料》、《现代涂料与涂装》编委;SAC/TC5委员。