悉数中国涂料60年来的发展进程,从传统概念上的油漆,逐渐细分为建筑用涂料,工业涂料等。工业涂料因其使用及性能的特点,在国家建设中发挥重要的作用,其发展步伐走得愈发扎实稳健。我国的原国有涂料企业都是以工业涂料为主,随着国家发展趋势的变化,国有涂料企业经过改制,不断创新,与时代发展愈发贴近。灯塔涂料、杭州油漆、长江涂料、西北永新、上海涂料、湘江涂料、宝塔山油漆等为代表的老国有企业正在焕发着新的魅力。

 

如何解读“国”字号涂料企业的地位?

 
    对曾经的全部国有涂料企业,现在使用“国有”一字,肯定已经不确切了,但他们是一个企业群体,当时是清一色的“国”字号,而且在行业内遥遥领先。对这种称谓和对比,是想从另外一个角度对行业、对企业的管理和发展进行探索 详细
 
核心观点  
曾有的困境:上个世纪90年代是国有涂料企业春风得意的时期,然而,经过20年的发展,这些顶着“国”字号的涂料企业都经历了或改制,或消失,或发展的波折。
市场的危机:改革开放之后,外资品牌大举进攻,私有企业也逐渐壮大,国有涂料企业逐渐失去了产品优势,淡出涂料市场……
发展的希望:近年来,我们可以看到众多国有涂料企业积极调整产品结构、顺应市场需求,研发不同种类涂料产品,以满足国内涂料市场需求。

 

宏观趋势

2010年我国涂料产量首次位居世界第一

    从全国1348家规模以上涂料企业统计数据看,2009年我国涂料总产量达755.44万吨,首次跃居世界第一,同比增长14.1%;建筑涂料产量为361.67万吨,同比增长21.19%。2009年,全国规模以上涂料企业完成工业总产值1835亿元,同比增长15.8%。 【详细

 

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  宝塔山油漆开发产品  梳理渠道

    2009年,陕西宝塔山油漆股份有限公司公布的数据显示,全年销售涂料、精细化工产品2.8万吨,其中涂料2.47万吨,同比增长19.5%。实现销售收入2.5亿元、利润1100万元,同比分别增长20%和69.7%。

 

    通过梳理销售渠道,分析整合市场,先后在四川、宁夏、山西、河南等地开发服务二、三级客户600余家。同时提供一对一、点对点技术服务,并对缺陷产品实行召回制等获得了客户的好评。在产品线上成功研发并上市Ⅱ型锤纹漆、罐车专用丙烯酸闪光漆、高速公路专用荧光涂料、石油储罐表面反射涂料等高新产品,推出的灰钢结构专用漆和欣美佳乳胶漆以优异的性价比得到了用户的好评,让产品赢得了市场。

 
  三峡油漆定位工业涂料

    三峡油漆2009年实现营业收入38,432万元,同比增长2.37%,市场份额在逐步扩大;油漆涂料营业利润3,676万元,同比增长561%,创历史最好水平。油漆涂料业务毛利率也有所上升,达到27.47%。

 

    三峡油漆产品定位在工业涂料,受益于重庆当地的固定资产投资增速长期高于全国水平,通过加大高端产品产量、控制各项费用,公司业绩近年来稳步提升。金融危机给不少油漆涂料行业带来了极大的压力,重庆三峡油漆通过科技创新,适时调整产品结构,企业盈利空间不断扩大。同时三峡油漆自主研发的氟碳涂料,由于抗腐化、耐老化性强,在市场上很受欢迎。利用这些高附加值产品的比较优势,三峡油漆抓住国家出台石化行业振兴规划的机遇,成功打入桥梁、铁路、石油化工等工业防腐高端市场。

 
  杭州油漆提高员工福利  承担社会责任

    杭州油漆2009年产值3亿、产销3万吨、利润3千万的目标,确立了工业漆生产全国领先的龙头地位。而且通过工资集体协商,对除中层以上干部外的一线员工增加了薪酬,,2009年职工工资人均增长幅度达到20.5%;这项福利措施在全国涂料行业中造成极大的影响和促动。

 

    同时,值得一提的是,杭州油漆在自身不断发展的同时,积极承担社会责任,支持慈善公益活动。2009年通过“春风行动”捐赠、建德技校捐赠、桐庐胜峰村结对帮扶等,公益投入总额近50万元。

 
  西北永新技术创新  加大研发力度

    2009年,西北永新化工采取各种有效措施积极应对金融危机,涂料主业逆势增长,主业盈利能力提升,其本部营业利润由2008年的亏损242万元转为盈利675万元。

    

    永新的经营发展思路发生了重大改变,将重头戏放在产品技术含金量的中上游层次,放在的产品服务的延伸领域,放在技术创新、项目研发和成果转化方面。永新近年将核心资金和核心技术全面投放到科研创新方面,加大了与西北师范大学、北京化工大学、拜耳公司等学府和界内公司的合作力度,研发的新产品和成果不断亮相市场。永新新推出的风电涂料产品配套体系和船用涂料等领域都取得了良好的表现。

 
  长江涂料营销扁平化与渠道下沉并重

    长江涂料在2010年确立了同比增长24%的销售目标。尽管2009年来看长江涂料利润同比增长了191.4%。但对长江涂料来说,前十年解决了生存才取得了发展,2010年的后十年只有解决发展才能生存。

 

    经过去年年底的市场人员管理上双向选择、竞争上岗的筛选,在渠道上,长江涂料同时坚持销售网络的扁平化和渠道下沉不动摇,促进加快由产品营销向技术型、专家型营销的转变。正是凭借着较高的产品性价比、优质的市场服务、有力的技术支持,加上前几年有效的市场培育,长江漆销加快生产节奏,提高生产效率,确保了市场的需求。

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