嘉柏丽朱宇红:深耕细分领域 打造特色产品

2017年已经过半,下半年嘉柏丽将重点推出功能性的产品,以满足不同消费者个性化的需求。同时加大对品牌的推广力度,在品牌和商品推广方面上一个台阶。
在建筑装饰市场产品同质化严重的环境下,每个企业都在寻找自己的产品重心、产品特色。嘉柏丽侧重于仿石漆和艺术壁材的发展,做好产品的研发、技术和服务,在仿漆这个细分领域深挖细挖,树立自己的品牌,占领一席之地。
与开发商合作过程中,建筑开发商非常注重产品本身的功能和效果,此外,产品是否施工更快、周期更短、抗污性、耐污性更强、翻新能力更好、成本等问题也都是开发商所考虑的。因此,与建筑开发商合作,产品要有直观的特点,产品的效果能够代替传统产品,比大理石等材料更有性价比,成本更低。
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瓦科涂料刘明:传统与发展并重 三大指标剑指2017

瓦科作为中小企业,在转型环保和艺术涂料方面不受品牌战略的限制,相对容易。同时,瓦科并未放弃传统产业,但近两年多以艺术涂料为主,为了契合建博会的“创新环保”理念,瓦科带来了以肌理壁膜为首的9大系列产品,其中包括近几个月刚推出的2个系列新产品。
瓦科公司的战略指标在2016年底已经制定,2017年发展的三大指标:1.瓦科涂料的销售指标;2.提升艺术涂料在市场的品牌知名度和在公司产品体系所占权重;3.提升肌理壁膜在公司占有的比例,在市场上的影响力。
艺术涂料企业在业内相互炒作看似只为了抬高自己的产品知名度,其实不然,这样的竞争不仅会提高品牌影响力,还会带动涂料企业积极性,向艺术涂料方向看齐发展。当前,我国很多地区的艺术涂料已经发展起来,市场正逐渐扩大。
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施彩涂料尧新明:紧跟政策步伐 打造个性化产品

现在国家的环保政策对施彩公司没有特别的影响。公司严格按照各类产品的执行标准组织生产,无论是除尘、水处理还是粉尘处理,都完全符合国家的环保政策要求。今年施彩涂料将收紧战线,把公司的侧重点放在黄河以南,甚至是淮河以南,加大力度,重点关注和拓展这一区域。至于西北和东北地区,施彩涂料会继续服务好现有的客户,但是短期内将不考虑继续拓展。
现在市场上建筑涂料同质化现象非常严重,因此,能做出功能性更强、更有特色的产品才能脱颖而出。施彩涂料相继推出了不少凸显个性化的产品,公司现在推出的新产品,从个性化方面来讲,都比以前的产品更有优势。
近年来,“战略集采”的模式受到了国内众多大型房企的青睐。集采模式对于非综合型、专业型的中小企业来说,会带来比较大的资金压力。在市场越来越透明,利润越来越薄弱的今天,垫付大量的资金,对每个中小企业来说,都有很大的风险。
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雄鹿赵海军:五年磨一剑 今朝试锋芒

2012-2017年,雄鹿一直注重于研发新产品以及产品稳定性和质量各方面的研究。2017年是公司第一个五年计划的完善之年,公司也在着手完善仓储、物流、售后服务和生产能力的配置,同时,下半年将加大推广力度,加大广告投入,大力推广优涂彩妆产品。对于推广方法,我们的宣传方式是用客户来带动产品,让客户推动经销商来采购这个产品!现在我们信心满满,下一步就是搞好营销策划,把我们的产品销量进一步提高。
雄鹿公司将继续深耕艺术涂料行业,重点做小而精致DIY艺术涂料店,根据消费者个性化涂装方式的追求,做出适合个人的特色的产品,达到客户的要求。在艺术涂料这一领域把自己的产品做好做精。为此,雄鹿提出“回家路上的幸福和快乐”理念,旨在为消费者打造另类、别致、有特色的家居环境,让客户在回家时想到自己温馨的家的时候感到幸福和快乐。
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G·SB基士博安康义:企业战略调整 对产品充满信心

众所周知,艺术涂料是建筑装饰界的高端辅材,追求高端品位和个性化的用户更加青睐于它们,但目前,建筑装饰市场仍亟需突破。短期目标是企业的立足之本,企业需要设立并让更多的消费者接受和参与,让产品落地,这也是短期市场需求。
16年来,G·SB基士博和许多建筑企业展开了合作,合作的前提则是G·SB基士博开放的胸怀。涂装工艺壁垒是企业乃至行业发展的大难题,只有抱着开放的态度,才能达成更好的服务。G·SB基士博在于建筑企业合作的过程中,主打产品供给,做服务配合与服务外包,第一时间把产品优势和新工艺向市场和客户传达,是它在企业间慢慢建立口碑的诚意基础。
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易涂得董露:艺术涂料将成未来乳胶漆

近两年艺术涂料市场火爆,易涂得作为国产本土品牌,更愿意做符合中国人审美意识的艺术涂料,且因其不仅是家庭装修的个性化需求,应该是带有温度和情感的,这也是发布十大流行色的主要原因。
近两年房屋翻新市场较大,艺术涂料是未来的乳胶漆,将色彩标准化、施工简单化、服务流程化等特点融入艺术涂料发展,是易涂得进入翻新市场的战略,目前,易涂得还在不断探索发展道路,希望明年有更好的方向。
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数码彩漆陈雪根:守匠心精匠艺 构建涂料生态圈

从目前中国建筑存量结构看,自上世纪末本世纪初的建成住宅面积陆续进入旧房重涂的释放期,也就意味着重涂领域快速发展的态势已显现出来,巨大的市场容量将会陆续得到释放。
而随着经济生活水平的不断提高,老百姓也对自己居住空间的环境以及舒适程度有了更高的要求。与此同时,80、90后适婚年龄到来,房价虚高迫使很多新婚人士买不起新房,旧房翻新不再是老年群体的专利,以个性化改造需求为主的80、90后逐步成为旧房翻新的主力军。
还有一个就是外墙的翻新,上世纪八九十年代的建筑物到现在,经过长期的日晒雨淋、风吹雪冻、紫外线等的侵蚀,大部分建筑物均出现严重残旧,脱壳空鼓粉化开裂漏水等现象,消费者不得不考虑外墙翻新问题。正源于此,越来越多的行业人士开始将此趋势看作涂料市场的又一“春天”。所以数码彩也投入了很大精力,用了3年时间去完成整个产品体系,并在今年推出了自己的全屋翻新解决方案,一个是室内翻新,一个是室外翻新,这一块有很大优势,企业也很有信心。
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卡百利营销经理龙杰:坚持走品牌化路线 以细节为精准

如今的行业竞争虽在不断加剧,但对于公司来说并无任何影响。卡百利在环保方面,产品不仅高于国家环保等级,而且已达到法国A+级别;而在原材料方面,即便有受到原材料的影响,但在材料上还是保持原有价格。
就目前情况来看,由于艺术涂料行业市场鱼龙混杂,所以我们应从细节做起,要多为客户品牌代理商考虑,这些都是尤为重要的。卡百利从品牌建立初期,就坚持走品牌化路线,以细节为精准,力求做到每年都会比往年做的更全面更完善。
近年来,“翻新”潮盈利大。一般来说,“翻新”潮存在两个关键点:一个是底层的处理;而另一个则是施工。卡百利施工师傅的专业化,秉着精益求精的工匠精神,从细节处理,并有专门团队运作进行“翻新”。
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迪古里拉严明:“三大品牌”齐出击 美妙还原真生活

因为目前市场并不是特别明确,市场总体来说是不温不火,我们也是希望通过我们的实际行动能够为涂料行业带来一些变化,当然我们也希望通过观察我们的同行,学习一些优秀的经验。比如这次展会有的推出了艺术涂料,我认为这些并不是市场主流,我们的市场未来的主流方向始终是要贴近老百姓,贴近实用性,要实际意义大于噱头效用。我们自己也有很多艺术漆,可以做出很多艺术效果的产品,但是我们并没有单单拿出来作为一个品类来做,而是我们都是作为涂料来做,而是柔和在我们整体涂料当中,去深入老百姓的实际需求,用我们的产品去还原老百姓真正想要的。
二次涂装让涂料领域拥有一大块可开拓的市场,但是面对新房,我们认为市场依然存在,因为我们的产品可以满足不同人群的个性需求,让新房更新。现在的装修市场竞争日益激烈,二次涂装是成为各大涂料厂商竞相争夺的市场,但是在新房领域,只要有足够的优势依然有很大的市场。
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江门日洋马梓铭:涂装工具+艺术涂料 打造品质品牌双驱动

传统产业是循环经济的重要载体,只有品质始终站在市场竞争的最前端,才能不断提升品牌的竞争力和创造力。日洋从05年发展现在,始终以生产讲质量、市场要质量、生存靠质量作为提升品牌的支撑点,经历了消费市场的洗礼,在竞争激烈的环境中正不断发展壮大,也得到越来越多消费者的青睐和行业人士的认可,很感谢市场给予日洋这样的机会。
好的产品永远排在第一位,销售方案以及品牌打造都是围绕产品来进行。今年日洋不仅聘请了具有丰富销售经验的行业高手负责推广,也给团队提出更加精细化的目标,同时全面释放团队活力。其次,也会做好销售、服务人员的技术培训工作,让他们成为客户的得力助手。
从专注于了解用户的痛点和需求到“中国制造”向“中国质造”悄然转变,有力的创新,不仅是企业生存及发展的核心竞争力,更成为其带领民族品牌走向世界舞台的驱动力。
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广东德丽雅漆业江建东:民营企业更应注重精细化

如今的传统涂料已被市场上的大品牌逐步刮分,我们更应在涂料的一些细分领域上将其做精。目前在珠三角这块,从建筑防腐来说,德丽雅漆业是有一定市场占有率的,且大部分产品都是与工程打交道,直接进入项目里。未来几年,重点将放在防腐细分领域。除了做产品外,更多是希望打造一个好的平台,让公司员工都能有更好的发展,包括在企业文化方面公司也是相当注重的。
水性防腐所要面临的最大障碍仍然是技术问题。水性防腐目前在全球范围内属于一个新型产品,有些产品的性能受制于上游的原材料,它的性能无法达到油性产品的一些性能。另一障碍便是推广。此外,除了技术和推广外,服务也是尤为重要的,毕竟一个新型产品投入到市场会碰到一些施工方面的问题,而此时就要考虑一家企业服务方面的能力。
从环保角度来说,水性化发展是不可逆转的,而从家装来说则更倾向于个性化的定制,这两个观念是完全不同的。无论做什么样的产品,它的服务都是相当重要的。未来市场上,谁能在服务方面做的更精细,对市场占有会起到一个促进作用。因为不管是新型产品,亦或是传统产品,人们对于服务的要求是越来越高,人的服务意识也会越发加强。
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泰莱涂料贺佑康:产品再升级 带锈涂装成新亮点

近两年涂料行业在“油改水”、环保政策、原料涨价等影响下举步维艰,如何在如此大环境下制定合理战略维护本源市场,并拓宽市场渠道,可谓是企业要沉着考量的。他表示,2017年泰莱涂料继续秉承“质量是生命,服务求发展”的经营理念,以“建立人类健康家居”为已任,与各大渠道的经销商和建筑企业合作,取得了丰硕成果。
涂料是通过客户和施工单位转化为产品的,涂企与建筑企业合作时,首先应站在客户立场,把产品质量再提升,为客户争取利益最大化,赢得客户信任,这样更有利于相互成长和长期合作。
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现代大师梁海生:持续创新力 促艺术涂料长远发展

区别于艺术涂料和传统涂料的本质在于服务,因为传统涂料是按桶售卖,艺术涂料则是按平米销售。客户只有接受艺术涂料的服务,才是真正的接受艺术涂料。因此现代大师帮助经销商,去构建服务系统,用创新的思维打造艺术涂料专属的服务体系,真正的把服务做好,让艺术涂料更艺术。
在行业快速发展的过程中,需要行业的从业者去约束自己的行为,营造一个良性健康的经营环境。在这个过程中,我认为企业长远发展,是如何做好服务,做好品牌,真正让客户去体会更优质的服务和产品,而不是强调价格。企业都在拼比价格的时候,服务品质会逐渐下降,在一个商业环境中,需要厂家和代理商有一个合理利润,有了合理的利润才能静下心来去研究客户的需求,去研究如何做好服务,这是一个企业良性发展的关键所在。从这点上来说艺术涂料还有很多工作要做,需要共同营造一个良好的经营秩序。同时,艺术涂料行业需要制定一个艺术涂料的行业标准,去引领这个行业向健康良性的方向去发展,从而实现艺术个性中的标准化。
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南天涂料祝健辉:大品牌垄断成行业发展新趋势

环保政策对公司运营,没有太多的影响。同时,环保政策的出台,还能够推动企业进一步发展,促进了公司内部的精细化管理。
与建筑开发企业合作要注重承诺、诚信,谋求共赢的合作方式,南天涂料现在的战略是以农村包围城市,将渠道拓展至乡镇。
随着行业竞争的加剧,众多企业走上了转型道路,注重品牌服务,升级品牌价值,打造自己的产业品牌。这是行业发展的一个新阶段,单纯的供应商厂家已经难以在行业竞争中取得优势了。现在许多的供应商都致力于找准自己的市场定位,然后投入更大的成本打造建筑服务商概念,寻找建筑装饰市场的突破点。同时,在激烈的行业竞争中,行业会向大品牌垄断同质化市场发展,拥有特色产品的服务型厂家将会异军突起,在市场在占领一席之地。
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总结

透视涂料行业现状,展望行业未来发展方向。
从各位涂料大咖的采访中不难发现,2017年更多的企业专注于垂直细分领域,找准自己的定位,突出专业性优势,精准地吸引消费人群,另辟蹊径,打造自己的特色产品,在激烈的市场竞争中脱颖而出。尽管市场仍然挑战重重,但机遇与危机并存。

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