陆宁 化工事业群主编

叶丹 慧聪涂料网主编

张诗 慧聪涂料网华北区编辑

白影 慧聪涂料网华北区编辑

梁丽梅 慧聪涂料网华北区编辑

吴艳云 慧聪涂料网华北区编辑

傅智慧 慧聪涂料网华东区编辑

 

2009年度涂料十佳经销商品牌获奖企业
· 一个长春建材经销商的“战国策”
· 经销商可持续发展之路 在何方?

陶氏虚线

立邦维权消费者 禁止经销商网络销售
· 涂料新品上市 经销商要做哪些工作?
· 涂料经销商如何有效管理大客户

 涂料高峰论坛:经销商与油漆工应给予更多关注

   6月23日,在北京钓鱼台举行的中国涂料高峰论坛“2010宏涂锐进”上,无论是场上论道的嘉宾,还是台下互动的专家,或是通过网络直播参与互动的网友都提到渠道提升与变革的重要性,让涂料经销商群体得到整个行业更多的关注与支持……[全文]

建材渠道研究 中国经销商的出路在哪里?

    经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁,无论是发达国家还是中国本土,经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力,成为企业不得不与之合作的渠道伙伴,也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛……[全文]

    谈涂料经销商:如何提升自己核心竞争力 

    涂料经销商做为涂料销售中重要的一环,其竞争力可能关乎涂料整年的销售业绩,所以经销商能力和竞争力的高低是涂料行业发展的关键之一……[全文]

    俗话说,有多大的老板,就有多大的生意。生意做不大,无疑是老板的问题。

    我见过一些年销售额几千万,甚至上亿元的经销商,但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模,根本不以营业额为依据。试想,几间门面房,十多个搬运工,虽然营业额非常高,这样的老板能算大老板吗?

    老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。【全文

    调查时间:1月8日-1月18日;调查地点:秦皇岛、石家庄;调查人:《燕赵都市报》王小波;调查事件:近年来,河北省秦皇岛市内的一些油漆经销商通过给油漆工高额回扣来扩大市场份额,其他油漆商们陷入了“囚徒困境”———如果不跟进,就有被逐出市场的危险。

    厂家促销给经销商合理的折扣是允许的,但一定要把握好‘度’。不能搞成一方利益联盟,如果搞成一方利益联盟就会形成无序竞争,大家不是比服务、比质量,这样就会损害整个行业利益。【全文

    

    随着中国渠道业的深刻变革,对经销商的地位直至生存的担忧,开始在坊间弥漫。有些人认为,“十年后经销商这个阶层将会消失”。

    产业价值链各成员之间始终是一种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系,无论渠道如何扁平化,从产品到消费者的中间流通过程是永远不可替代的,只不过,“集中和加强”将会成为未来渠道业的主旋律。大量中小型经销商将逐步淡出市场,或者不得不改变生存方式,代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级大经销商手中。【全文

泰莱 

 ·厚积薄发——南康嘉丽士经销商财富故事
 ·嘉丽士漆旗开得胜 演绎世界杯实用主义
 ·给环保戴上“绿帽子”渲染“建材下乡”
 ·“品牌联盟”受青睐 建材业淡季营销新策
 ·2010美涂士集训活动在山东济南拉开帷幕
 ·嘉丽士人汤洋:换“嘉”迎来事业春天
 ·美涂士任德忠车行千里走粤西巡察市场
 ·美涂士王涂景:外行变内行 专注赢市场
 ·吉首嘉丽士:华丽蜕变 别样“心”光
 ·樱花制漆宁波经销商组团观世博
 ·平凡却智慧的美涂士人:徐明的成功之道
 ·美涂士南昌总经销曾三妹:见证江西美涂士
 ·视频:《非诚勿扰》涂料大叔李海宁雷人语录
 ·赵雄:稳定性与发展力让我选择经典漆
 ·美涂士经销商刘军峰:有思路才有出路
 ·建材商选店址要遵循两个原则
 ·适宜建材商选择开店的五类地区
 ·建材终端门店建设:做好库存才能规避风险
 ·建材终端门店建设:降低库存要有针对性
 ·建材门店库存控制:合理掌握新品引进
 ·经销商如何实施有效的市场推广活动
 ·建材门店建设必读:销售环节的“三不做”
 ·给环保戴上“绿帽子”渲染“建材下乡”
 ·“品牌联盟”受青睐 建材业淡季营销新策
 ·建材经销商门店装修之装修配色的应用
 ·建材门店销售:拥有优秀的销售员很重要
 ·建材门店库存控制:用促销降低库存量
 ·油漆工回扣成妨碍涂料业发展“海洛因”
 ·建材终端门店建设:如何做到合理降低库存
 ·我国门窗业经销商如何应市“建材下乡”

 青伟实业

 福泰发展

 惠鹏涂料

 上海百家丽油漆

 涂图坊

 油漆堡
    2009年年底及2010年年初,千色花、三棵树、嘉丽士、鳄鱼漆、丽莎涂料、泰莱涂料、鸿昌涂料等企业举行了规模宏大的经销商年会及新品推介会。而这些年会和经销商大会都旨在增强经销商的信心,总结2009年取得的骄人业绩,展望2010年的战略目标,同时将2010年的新增长传递给经销商,为2010年的销售工作提前做好准备。慧聪涂料网将通过岁末年初这些会议的盘点让大家更深入的了解部分企业在2010年的战略部署。    

    2009年11月18日,传化涂料2009年全国经销商年会隆重召开

    关键词:营销体系与创新

    传化涂料总经理李彦海指出,在2009年涂料行业整体销售同比下降15%的情况下,传化涂料1至10月份,实现销售同比增长19%。李彦海认为,这些成绩的取得,一方面是公司在集团和化工事业部的指导下,并在公司的战略规划指引下,对营销制度、政策等做了全面、系统梳理,形成了1+19的营销体系;另一方面是公司在管理创新上,不仅成立了两大事业部,同时形成了市场与技术双轮驱动的局面。 【详细】

    2009年12月26日,鸿昌涂料2009年经销商大会圆满落幕

    关键词:双赢

    鸿昌涂料总经理陈国雄发表了主题为“深刻变革寻突破,厂商合力求双赢”的精彩演说。他表示,本次会议是一次集思广益的会议,目的是要研究两个问题:一是如何实现突破式发展,二是如何实现战略型双赢。 【详细】   

    2010年1月5日-9日,三棵树全国经销商会议在西安召开

    关键词:热销、央视广告

    洪杰董事长在会上做了题为“携手推进大牌崛起激情迎接热销时代”的主题演讲,他结合2009年企业发展变化的一系列数据介绍强调指出,虽然经济危机阴霾未散,但是三棵树成功实现逆势大增长,涂料项目实现连续七年翻番,十二月份单月销量超亿元。 【详细】  

    2010年1月6日,樱花制漆2009宁波经销商年会胜利召开

    关键词:改革与创新

    樱花制漆董事长朱小明先生对宁波地区以及樱花制漆总公司2009年踏踏实实的工作做了总结性报告。报告了宁波地区2009年的销售佳绩,特别表扬了销售涨幅30%以上的地区;还简单报告了2009年樱花制漆总公司的运营、销售、品牌宣传等方面的诸多改革、创新事宜。  【详细】  

    2010年1月9日-11日,2010年鳄鱼漆经销商大会上海召开

    关键词:彩妆漆、潮流

    徐昌平董事长认为正是在这种局势下,高装饰性高环保性的内墙涂料应运而生,而鳄鱼公司研究推出彩妆漆正是顺应市场的发展态势。随后他就彩妆漆与乳胶漆以及墙纸的优劣性进行了一一比较,还就彩妆漆的有利条件、市场爆破力等方面与经销商进行了细致的交流。他指出当前销售过程主要存在营销理念不强,对家装公司、设计师和油工推荐依赖性较大,忽视施工队伍建设等问题,并向经销商分享了彩妆漆的科学销售模式。  【详细】   

 2010年1月14日,“嘉丽士2010全国经销商会议在顺德隆重召开

    关键词:李冰冰、紫光大道

    2010年,嘉丽士将继续在紫光大道的指导下,按照“全力以赴、集中资源、密集网络、精耕细作”的十六字战略方针,全速前进,通过“快速启动市场五步曲”在最短时间内抢攻高端市场,与经销商一起高速高飞,迎来的黄金发展时期。 【详细】  

    2010年1月17日,2009千色花全国优秀经销商会议成功举行

    关键词:网络未来

    千色花公司董事长黄达昌在大会上回顾了2009年千色花“品牌、团队、网络”的三个基础建设成绩和“团队零玫、网络未来”的战略实施效果,并把“创新、规模”作为2010年的企业发展主题,以“以质立品、以和应变、以量求新、以效图进”为执行纲要,和全国的经销商共同探讨千色花未来发展的方向和实施战略,黄董事长希望全国能同心协力,做大做强千色花品牌,在未来的发展中继续保持在健康、环保、节能、高质涂料方面的领先优势。  【详细】

    2010年1月18日,丽莎涂料全国经销商会议:凝心聚力刷新高

    关键词:销售目标

    2009财年,丽莎公司销售业绩逆市飘红——销售业绩较2008财年相比,实现增长50%。2010年,丽莎涂料综合各个方面的资源和条件,提出了实现年销售额1.5亿的年度销售目标。 【详细】    

    1月19日,北新建材举行2010年营销工作年会

    关键词:渠道、新型建材

    北新建材全面推行中国建材以“五化+KPI”为核心的“三五”管理模式,各项工作都取得了大的跨跃式发展,在营销方面,全面推行“制高点”战略,全面占领了全国各地和细分行业的地标建筑和重点工程,相继中标上海世博园、天津津塔等地标性建筑,与各地主要的建筑公司和装修公司成为战略合作伙伴,抢占了全国各地各市场的主流经销渠道,彻底扭转了上海、浙江、广东等地区的市场格局。2010年北新建材将上下一心,统一思想,开拓创新,系统筹划15亿平米的石膏板全球产业布局,继续推行“制高点”战略,抢占产业链上各个环节的制高点,为中国新型建材事业的大发展、为成为世界第一而努力奋斗。 【详细】

专题策划制作:陈明军 联系电话:020-22378056 QQ:277498808