2017年“金九银十”,带给了涂料企业什么收获与思考?

每年“金九银十”双节假期里,家庭消费明显增加,一直都是涂料企业抢滩市场、提升销售的大好时机。但在原材料涨价、环保风暴加码、房地产调控政策初显成效、消费者对于季节性的消费促销概念认知越来越模糊的情况下,“金九银十”能为涂企们带来些什么?值此“金九银十”之际,我们邀请几位涂料行业人士,来谈谈涂料企业关于“金九银十”的思考和应对。

本期嘉宾

  • 王诗远

    中华制漆执行董事

  • 王德纯

    迪邦涂料品牌运营总监

  • 陈德芳

    广东高登刷新科技有限公司董事长

  • 王宽又

    瓦科涂料实业有限公司副总经理

  • 岳秀蓉

    广东立镁家涂料有限公司销售总监

本期主持人

  • 慧聪涂料网

    慧聪涂料网编辑部

1.“金九银十”促销意义还大吗?

慧聪涂料网

金九银十是一个传统的市场旺季,但是在近年愈加频繁的促销活动,以及各种新兴的互联网节日如“双十一”等冲击下,消费者在“金九银十”消费力似乎受到了一定的影响。甚至出现了一定“旺季不旺”的现象。请问您觉得现在“金九银十”在市场中的促销意味还大吗?贵司今年在这段时期有没有开展一些相关的促销活动?

中华制漆执行董事    王诗远

促销意义还是非常重要的,特别是旺季促销,让消费者得到实惠的同时,对提高销量和增加消费者的品牌认知度仍具有很大意义。当然,终端渠道仍是现阶段发展的关键,它能够更近距离与消费者沟通,将产品信息准确地传达给消费者。旺季期间,我司通过让利、礼品赠送等方式开展大规模促销,特别是在终端渠道的促销力度比较大。【详细】

迪邦涂料品牌运营总监    王德纯

金九银十“旺季不旺”这种现象逐年显现,其背后的本质是什么,这是值得我们深思的问题。我认为是中国消费者对消费认知的提升,消费者更加理性了。消费者会为自己真正需要的产品来买单,而不是通过一次促销、一场活动就会产生冲动型消费。【详细】

广东高登刷新科技有限公司董事长    陈德芳

这两年很多行业已经呈现“旺季不旺,淡季不淡”的现象,不过金九银十对企业营销仍有一定效果,因为它和国人的生活习惯有很大关联,且这是中国最舒服的季节,办喜事比较集中的季节,市场体量会相对较大,企业宣传仍是很有必要的。国庆期间,我们高登刷新也推出了一系列促销活动,例如刷新有大礼包,买一送一等。【详细】

瓦科涂料实业有限公司副总经理    王宽又

金九银十在市场上的促销还是有一定作用的,但是市场在变化,相对艺术涂料行业,我们不再依赖传统的金九银十效果,瓦科涂料在十一前针对渠道上做了一波促销活动,为瓦科的代理商上在十一后的市场促销提供支持,十一后,鉴于原材料市场的波动浮动,瓦科暂时没有给与市场更多的促销支持。【详细】

广东立镁家涂料有限公司销售总监    岳秀蓉

“金九银十”,向来是传统的装修旺季,也是涂料企业的促销旺季。因此,各大企业纷纷以各种理由打起促销战以吸引消费者,虽然旺季到来,但眼花缭乱的优惠促销已让消费者感觉疲软,我们立镁家涂料也做了“国庆•中秋”大惠送,但总的来说效果不十分明显。【详细】

2.年底会有冲刺的动作吗?

慧聪涂料网

“金九银十”不仅仅是企业搞促销曾业绩的机会,更是一个接近年底的关键冲刺期,请问贵公司今年的目标完成怎么样?您觉得满意吗?最后三个月,贵公司会有什么冲刺的动作吗?

中华制漆执行董事    王诗远

虽然涂料行业受到原材料涨价和国家楼市调控的宏观影响,压力巨大,但我司积极开拓新渠道和研发更加健康环保的新产品,调整品类布局。故公司的销售目标正按照计划和策略稳步进行。在中华制漆成立85周年和中漆集团今年7月主板成功上市等利好下,最后三个月,我司会不断加大终端渠道的促销力度,让利客户,使消费者得到优惠,得到更好更优质的产品。【详细】

迪邦涂料品牌运营总监    王德纯

促销压货是低维的策略,不是没必要做,但企业经营和管理系统建设相对更重要。迪邦涂料今年目标完成已经达到预期,这是与企业经营管理、营销变革、科技创新等因素分不开的,最后一个季度及未来几年,我们依然坚持做好最基础的工作,扎扎实实做好产品和技术研发,为客户提供更优质的产品和更满意的服务。【详细】

广东高登刷新科技有限公司董事长    陈德芳

今年还是以刷新为主,让用户的墙面实现感官效果和质量的双提升。到2018年将会加快全国市场布局,引入风投,并改变传统找经销商合作的办法,坚持市场开拓三要素:刷新、客户、电商,让服务商自己找上门来洽谈合作。【详细】

瓦科涂料实业有限公司副总经理    王宽又

瓦科涂料截至第三季度已经完成全年销售任务的96.5%,这个成绩是我们预想不到的,也是瓦科这几年来高速发展的见证,瓦科人为之自豪和骄傲,相信今年瓦科超额完成销售任务的基数会相当高,最后三个月,瓦科的市场策略主要是为2018年布局,系列的动作可能更多的在于央视推广力度的加强,瓦科涂料南区经销商峰会也正在紧锣密鼓的筹备中。【详细】

广东立镁家涂料有限公司销售总监    岳秀蓉

涂料市场今年相对都不是很景气,虽然我们今年的销量一直在快速增长,但与目标还是有一定的距离,目标是整个公司努力奋斗的方向及终点,如果轻易就到达,那会失去动力;最后三个月,我们公司对营销的架构做了小小调整,不管是产品,价格,模式,都能更融入市场,契合消费者需求。【详细】

3.楼市的变化带来什么影响?

慧聪涂料网

在今年的金九银十时期,可以显著看到,我国不少城市对楼市的调控政策颇见成效,不少地方的楼市不如以往那么火爆。请问您怎么看待我国楼市的发展趋势?楼市的变化又会对我们涂料行业带来什么影响?

中华制漆执行董事    王诗远

楼市调控政策的影响要一分为二的看待,楼市调控主要针对大中型城市的楼价虚高和炒房行为,市场容量仍在,与房地产相关的涂料市场只是不如之前那样火爆,消费者对涂料的需求和要求也朝多样化、环保化、健康化的方向发展。大城市群以及三四线城市是容量更大的涂料市场,涂料企业更快更精准地寻找消费者需求,才能满足消费者的涂装痛点。【详细】

迪邦涂料品牌运营总监    王德纯

我国楼市目前以满足刚需为主,因此消费者对建材类产品的消费也越来越常态化。目前精装房随着政策已经逐渐普及,涂料企业提前做好布局大型装饰公司、地产的集采项目,是应对精装房发展的需要。此外,中国房地产发展了近20年,很多老旧房子都需要升级改造,这就给二手房翻新市场带来了非常大的商机,也给涂料企业向新市场进军带来机遇。【详细】

广东高登刷新科技有限公司董事长    陈德芳

就重涂市场来说,我国房地产已到达了二次装修的时间窗口,但目前开发的重涂市场还不足存量市场的10%。刷新体验如今成为了检验企业服务质量和企业抓取市场的关键所在,随着时间的推移,二手翻新市场还将继续扩大,涂料行业的重涂黄金机遇逐渐明朗。【详细】

瓦科涂料实业有限公司副总经理    王宽又

楼市的变化对涂料行业的影响是比较大的,但是对艺术涂料可能是机遇,这是基于重涂市场和精装房市场的现状做出的判断。重涂市场多是业主自住房,该部分人群不再满足传统的装修涂料,大都会重新考虑能满足自身条件的环保、个性化、艺术化的涂料;二手房市场的重涂刚需也比较大;新精装房市场的,传统乳胶漆难以满足95后、00后消费者的个性化需求。【详细】

广东立镁家涂料有限公司销售总监    岳秀蓉

目前,一二线城市的楼市已经快要达到饱和状态,三四线的楼市还有一定空间。随着生活水平小康化,农村进城买房、在外务工人员返乡多备一套房的现象增多,所以还有挖掘的空间。楼市的销售量对涂料销售和使用来说,确有很大影响,但涂料现在可以挖掘新的装修亮点,比如艺术涂料,二次翻新等。【详细】

4.对市场竞争情况怎么看?

慧聪涂料网

促销的旺季可以说也是竞争的旺季,在“金九银十”期间我们能看到许多涂料企业同台竞技。请问您对涂料行业现在的市场竞争情况有什么看法?您想对这个市场的竞争者呼吁些什么?

中华制漆执行董事    王诗远

促销行为实际上是销售过程,只是在金九银十期间涂料企业的促销行为比较多和集中,这和国内气候、装修习惯有关。促销是手段,但用低价促销等方式过度竞争只会短期内销量上升,消费者没有得到真正的实惠和需求,特别是健康和环保需求,不仅自身品牌美誉度下降,对整个涂料行业也造成伤害,所以我们要花更多时间创新,以满足消费者的身体、心理需求。【详细】

迪邦涂料品牌运营总监    王德纯

美国作家马凳的著作《最大的敌人就是你自己》,对企业而言也是同样的道理,企业最大的竞争对手就是企业本身,练好内功才有与大玩家同台竞争的资本。名创优品一夜之间风靡全球,开店速度惊人,主要是因其商品性价比超高,价美物廉,我希望有一天能把一品迪邦做成涂料行业的“名创优品”,那一定是靠极致的产品和极致的服务而胜出的。【详细】

广东高登刷新科技有限公司董事长    陈德芳

每个企业都有不同产品和不同阶段的生产服务,例如有些业内产品广告动辄几十万,不是在乎现阶段有没有钱赚,主要是想通过广告等方式提高品牌知名度,给客户和经销商信心,并带来潜在客户。市场竞争本无对错,各家各户根据自己的需求,制定相应的促销策略,有助于企业销量的提升。【详细】

瓦科涂料实业有限公司副总经理    王宽又

涂料行业在转型,目前有艺术涂料和水性漆两股力量在朝好的方向发展,艺术涂料的异军突起主要是市场的需求,水性漆的发展更多源于政府的调控,两个方向都是好的,但是艺术涂料的发展仅依靠市场的力量还不够,还需要政府的支持;水性漆的发展靠政府的力量也不行,还需要市场的接受和支持。我们都处于市场的变革期,唯有合作才能成就美好未来。【详细】

广东立镁家涂料有限公司销售总监    岳秀蓉

涂料行业的市场竞争越来越严重,虑假广告,莫须有的头衔,降价,打折,买就送等,让市场一片乱像。恶性竞争不仅破坏了涂料行业成长所需的良性环境,对整个品牌也会造成实质性伤害。希望各涂料企业能严格自律,且牢固树立走技术创新、价值竞争之路的企业战略意识,而不是将精力和金钱无谓地砸在互相倾轧之上。【详细】

大中华区涂料产业信息化平台

Producer
Editor
Designer
Engineer
Contact

 策划:姜家驹
 编辑:肖丹萍 吴燕英 汪佳林 张兰
 设计:谢蓝槿
 前端:谢蓝槿
 联系方式:020-22374810

慧聪涂料网微信
-信息化产业平台-

优料汇官方微信
-掌上移动商城-

买化塑订阅号
-化塑一手资讯-